破局盈利：企業(yè)如何在逆境中增長

定　價：￥69.80

作　者：	王導，周育薪
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115614810	出版時間：	2023-04-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　自2010年以來，我國經(jīng)濟增長速度減緩，企業(yè)結束了快速增長的黃金時代。以前之所以發(fā)展得一帆風順，主要是因為經(jīng)濟大環(huán)境好。此后，形勢發(fā)生變化，企業(yè)應該如何應對呢？本書認為企業(yè)必須轉變觀念，從戰(zhàn)略高度重新評估未來的發(fā)展形勢，對增長戰(zhàn)略進行優(yōu)化和調(diào)整。具體而言，本書構建了一套適應企業(yè)在逆境中實現(xiàn)增長的方法，即破局盈利五步法：，構建增長戰(zhàn)略；第二，高效執(zhí)行；第三，組織增長；第四，挖掘人才；第五，賦能領導力。本書主張結構增長大于經(jīng)營增長，企業(yè)應先優(yōu)化結構，產(chǎn)生整體性的升維增長，進而實現(xiàn)指數(shù)型的突破?？傊?，本書內(nèi)容均為作者在給企業(yè)輔導過程中形成的經(jīng)驗總結，書中列舉了大量案例，目的是幫助企業(yè)找到適合自身的增長方法。本書適合企業(yè)管理者、戰(zhàn)略研究人員、人力資源從業(yè)者閱讀，也可以作為高等院校相關專業(yè)師生的參考用書。

作者簡介

　　王導　組織戰(zhàn)略與企業(yè)效能研究者、亮心教育科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦人、亮心商學咨詢服務（深圳）有限公司董事長、“效能倍增系統(tǒng)”創(chuàng)辦人、“點亮組織”圓桌會發(fā)起人；　從事商學教育與企業(yè)賦能十余年，堅守“幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的價值增長”的使命，深度賦能成長型企業(yè)100多家，形成了一套有效的、差異化的企業(yè)賦能方法論，深受企業(yè)家的好評；　擅長為成長型企業(yè)制定增長戰(zhàn)略和提升組織效能，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都、鄭州、西安、青島等地講授了500多場商學課程，受益學員達到上萬人。周育薪　亮心教育科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦人、團隊管理研究者，精通線上線下運營，著有圖書《電商團隊管理》；　曾任快消品公司電商總監(jiān)，獲得沃爾瑪*佳進步供應商獎；　曾任清華大學總裁班講師、廈門大學管理學院總裁班講師。

圖書目錄

第 1章　升維增長 1
1.1 中小企業(yè)的增長困局 2
1.2 深度思考與系統(tǒng)視角 5
1.2.1 深度思考 5
1.2.2 系統(tǒng)視角 9

第 2章　增長戰(zhàn)略 15
2.1 戰(zhàn)略方向：正確決策由未來的趨勢而定 16
2.1.1 影響戰(zhàn)略決策的因素 16
2.1.2 “一帶一路”合作倡議 17
2.1.3 《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP） 18
2.1.4 “十四五”規(guī)劃（2021—2025年） 20
2.2 戰(zhàn)略轉型：通過基因探索找到轉型方向 22
2.2.1 影響戰(zhàn)略轉型的5個因素 23
2.2.2 核心團隊 25
2.2.3 關鍵指標 26
2.2.4 核心優(yōu)勢 28
2.2.5 重要資源 29
2.2.6 潛在風險 32
2.3 戰(zhàn)略定位：痛點在哪里，機會就在哪里 35
2.3.1 角色定位 36
2.3.2 價值主張 37
2.4 戰(zhàn)略周期：踏準周期，事半功倍 38
2.4.1 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期 38
2.4.2 企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈生命周期 43
2.4.3 行業(yè)生命周期與戰(zhàn)略選擇 44
2.4.4 如何選擇中意的行業(yè) 47
2.5 商業(yè)模式：從一錘子買賣到一輩子買賣 50
2.5.1 交易結構的迭代和演變 50
2.5.2 交易結構延伸出的交易形式 55
2.5.3 建立穩(wěn)定的商業(yè)架構 59
2.5.4 建立高效的盈利模式 61
2.6 營銷戰(zhàn)略：流量競爭由公域轉向私域 67
2.6.1 構建私域流量 68
2.6.2 優(yōu)化產(chǎn)品結構 71
2.6.3 調(diào)整產(chǎn)品策略 74
2.6.4 打造核心產(chǎn)品 75
2.6.5 細分用戶需求 76

第3章　高效執(zhí)行 81
3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略執(zhí)行=企業(yè)成功 82
3.1.1 好戰(zhàn)略規(guī)劃的標準 82
3.1.2 制定戰(zhàn)略目標 85
3.1.3 聚焦核心目標 88
3.1.4 確定重要的目標 90
3.2 戰(zhàn)略落地方法：GISA四步法 93
3.2.1 GISA四步法簡介 93
3.2.2 成果目標（G）94
3.2.3 驅(qū)動指標（I） 95
3.2.4 策略路徑（S） 96
3.2.5 行動計劃（A）98
3.3 高效團隊管理：高效執(zhí)行來自有效管理 99
3.3.1 打造執(zhí)行力文化 99
3.3.2 統(tǒng)一管理語言 103
3.3.3 善用線上工具 108
3.4 復盤：迭代速度決定了增長速度 110
3.4.1 復盤的類型 110
3.4.2 高效復盤的步驟 112

第4章　組織增長 117
4.1 組織創(chuàng)新是組織增長的必要條件 118
4.2 組織增長的3種形態(tài) 120
4.2.1 自生式增長：利用黃金原點增強企業(yè)的自生能力 120
4.2.2 平臺式增長：構建共享與賦能式的信息后臺 128
4.2.3 整合式增長：上下游合縱連橫，構建整合組織生態(tài) 132
4.3 組織激勵的3 種方式 134
4.3.1 短期激勵：激發(fā)基層員工的積極性 135
4.3.2 中期激勵：激發(fā)管理層的長期價值 137
4.3.3 長期激勵：留住高層和核心人才 141

第5章　挖掘人才 145
5.1 崗位模型：清晰定義組織的崗位職責 146
5.1.1 崗位設計 146
5.1.2 組織結構 150
5.1.3 崗位說明書 155
5.1.4 人崗匹配 160
5.2 招才選將：掌握識人辨人法則，做到精準識人 161
5.2.1 完善招聘渠道 161
5.2.2 運用面試技巧 167
5.2.3 深入溝通與說服 169
5.3 人才盤點：通過人才盤點進行人崗匹配 171
5.3.1 人才盤點的內(nèi)容 171
5.3.2 人才盤點的步驟 173
5.3.3 九宮格人才盤點法 174
5.4 人才復制：建立從做到教的學習地圖，進行經(jīng)驗復制 177
5.4.1 定位 177
5.4.2 萃取 179
5.4.3 優(yōu)化 181

第6章　賦能領導力 185
6.1 未來管理模式：從控制到賦能 186
6.1.1 現(xiàn)代管理是賦能，不是控制 186
6.1.2 賦能式管理的4大特征 187
6.1.3 賦能式管理的權力模型 189
6.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理 191
6.2.1 管理的3種境界 191
6.2.2 賦能式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 193
6.3 賦能領導力的8項全能 195
6.3.1 自我認知力 196
6.3.2 情緒管理力 197
6.3.3 反思自省力 202
6.3.4 深度思考力 204
6.3.5 接受失敗力 205
6.3.6 正確決策力 207
6.3.7 溝通影響力 208
6.3.8 團隊激勵力 210

第7章　破局盈利五步法在三大業(yè)態(tài)中的應用 215
7.1 破局盈利五步法在大消費電商中的應用 216
7.2 破局盈利五步法在服務型門店中的應用 219
7.3 破局盈利五步法在制造企業(yè)中的應用 221