采購供應鏈管理百問百答

自序
第一章 采購人的職業(yè)定位1
第一節(jié) 采購人的精準定位1
1采購人是“專家”還是“雜家”1
2企業(yè)最看重采購人員的專業(yè)度還是忠誠度6
3商務型采購如何轉型為技術型采購9
4采購人從稱呼上、功能上、辦公軟件上分為哪些類12
5采購人如何從成本、供應商及物料管理上實現(xiàn)能力提升14
第二節(jié) 采購人的自我診斷16
6采購工作的三大要點是什么16
7采購組織架構怎樣設置才算合理20
8采購人常說的“黑話”有哪些25
9采購人應具備哪些基礎能力26
第三節(jié) 采購人的綠色通道28
10 采購供應鏈相關的證書有哪些28
11 采購人怎樣實現(xiàn)工作與生活的平衡31
12回首，我在500強企業(yè)打地鼠的日子之初入職場33
13回首，我在500強企業(yè)打地鼠的日子之離職35
14 采購與研發(fā)，相愛相殺的冤家39
第二章 全球大環(huán)境對采購供應鏈的影響41
第一節(jié) 采購供應鏈面臨的困境和機遇41
15 集體陣痛的供應鏈危機有哪些表現(xiàn)41
16 芯片短缺的主要原因是什么42
17 有色金屬價格急速沖高是偶然還是趨勢43
18 當前有哪些朝陽產(chǎn)業(yè)迅速崛起44
19 采購管理中的數(shù)字化變革表現(xiàn)在哪些方面46
第二節(jié) 采購人應該具備的五大思維49
20 供應鏈思維在采購管理中體現(xiàn)在哪些方面49
21 互聯(lián)網(wǎng)思維在采購管理中是如何運用的55
22 采購人必須具備的產(chǎn)品思維是什么57
23如何站在銷售的角度用逆向思維去思考采購問題58
24為什么說財務思維可以為公司從源頭上省錢59
第三節(jié) 采購人突破困境迎難而上的做法60
25 新形勢下采購工作的新定位是什么60
26 采購人需要加強的核心能力有哪些65
27 如何做好采購人員的績效考核73
第三章 供應商開發(fā)評估與關系管理79
第一節(jié) 供應商尋源和信息的收集79
28 怎樣收集供應商的需求與信息79
29 如何快速有效地找到合適的供應商84
30 供應商是朋友還是敵人87
31 不同類型企業(yè)與供應商的關系有哪些差異88
32 經(jīng)常上門的供應商就是績效好的供應商嗎90
33 不是供應商名錄中的供應商要不要見面90
第二節(jié) 供應商分類分層和關系管理91
34 從生產(chǎn)策略上如何有效地管控供應商91
35 從原材料上如何對供應商進行分類管理95
36 如何從供應環(huán)境上理解供應商的強弱勢100
37 面對強勢供應商如何八招制勝105
38 有了合格供應商名錄就萬事大吉了嗎109
39 供應商數(shù)量是兩家好還是三家好111
40 采購時是選擇代理商還是原廠111
第三節(jié) 供應商評估與績效考核的做法113
41 供應商評估的基本資質審核有哪些113
42 如何評估供應商的運營能力和財務能力115
43 外資供應商的資質要不要特別審核116
44 從供應鏈的角度如何降低庫存118
45 評估供應商常用的方法是什么123
46 供應商評估的流程是怎么實際操作的128
47 現(xiàn)場評估的四大模塊包括哪些細節(jié)131
48 設備供應商要簽訂的合同包括哪幾個135
49 供應商管理分為哪六大范疇135
50 供應商的績效評估怎樣做更有效137
51 采購人員如何有效地激勵供應商138
52 供應商的書面調查怎么做更全面139
53 供應商的產(chǎn)品驗證要注意哪些問題144
54通過哪十步可以完整地做好供應商開發(fā)與評估144
55 供應商管理的三大核心模塊是如何運作的146
第四章 采購成本控制與降低148
第一節(jié) 采購成本控制與降低之“道”148
56 采購總成本在供應鏈中體現(xiàn)在哪些方面148
57 采購人員進行總成本分析時需要考慮的成本項目有哪些150
58 采購成本與庫存控制有哪些關聯(lián)152
59 影響采購成本的內外部因素有哪些154
60 如何從戰(zhàn)略層面上控制采購成本155
61 如何從戰(zhàn)術層面上降低采購成本158
62 如何從操作層面上管控采購成本159
63 如何從物料管理上削減采購成本159
64 如何從系統(tǒng)管理上降低采購成本161
65 如何從人員管理上降低采購成本164
66 企業(yè)如何通過“強效瘦身”來降低成本166
第二節(jié) 采購成本控制與降低之“法”169
67 如何通過企業(yè)管理降低采購成本169
68 如何理解采購成本預算的編制171
69 嚴格執(zhí)行采購制度真的可以降低成本嗎172
70 如何避免質量過剩帶來的成本問題174
71 如何通過招標有效地控制采購成本176
72 有效降低采購成本的15條黃金談判法則是什么179
73 老板們最喜歡的降低采購成本的方式是什么182
74 怎樣運用期貨來規(guī)避采購成本風險184
第三節(jié) 采購成本控制與降低之“術”186
75 供應商價格制定分為哪些步驟186
76 供應商有哪兩大定價目標188
77 采購人員如何理解供應商的三大定價方式190
78 采購人員還需要了解哪些非主流的定價方式193
79 六個日常使用的定價方式給采購人員帶來什么啟示194
80 供應商報價分析中暗藏了哪些小秘密196
81 哪些重要因素影響采購價格的高低198
82 采購成本在總擁有成本中是如何體現(xiàn)的199
83 如何有效地進行供應商報價分析201
第四節(jié) 采購成本控制與降低之“器”203
84 采購降本有哪18種常規(guī)方法203
85 如何用物料號優(yōu)選庫來降低成本203
86 價值分析/價值工程如何實現(xiàn)采購降本204
87 采購人員如何早期參與成本控制205
88 采購人員如何運用供應鏈協(xié)同來降低成本207
89 聯(lián)合采購技術在工作中如何降低成本210
90 如何運用賽馬機制降低采購成本211
91 如何通過生產(chǎn)管理來降低成本214
第五章 采購談判的方法與技巧217
第一節(jié) 找到采購談判的方向和目標217
92 采購談判前需要準備好哪三大思維217
93 采購談判前必須弄清哪三大問題220
94 如何構建合適的采購談判團隊222
95 如何設定合理的采購談判目標225
96 談判前如何有效地進行供應商背景調查227
97 采購談判前如何設計供應商回應表229
98 如何制定采購談判計劃231
第二節(jié) 做好采購談判準備，按照邏輯“出牌”232
99 如何根據(jù)采購談判場景制定采購談判策略232
100成功的采購談判應具備哪五大核心內容233
101 采購談判開局如何“破冰”236
102 采購談判中局如何有效地運用籌碼237
103 面對強勢供應商，采購人員應如何實施談判240
104 如何有效地輸出采購談判的結論242
第三節(jié) 采購談判應籌碼為本、技巧先行243
105 采購談判前中后三階段的軟技巧有哪些243
106 采購價格談判有哪些有效的議價方式245
107 哪些情景是采購談判的最佳時機246
108 采購談判中常用的商務軟技巧有哪些249
109 采購談判中遭遇僵局該如何處理250
110 采購談判的基本禮儀有哪些250
111 采購談判中有哪七大靈魂拷問251
第六章 采購管理優(yōu)化與質量提升252
第一節(jié) 采購人需要了解的質量管理知識252
112做好采購工作為何要了解質量管理知識252
113質量管理有哪些相關職位253
114質量管理可分為哪四個級別水平258
115質量管理的績效考核指標有哪些259
116采購人應如何理解不良質量成本261
117企業(yè)減少不良質量成本的基本做法有哪些262
第二節(jié) 采購人應了解的質量管理方法與工具264
118質量管理七大原則是什么264
119怎么理解和運用質量管理的七大手法265
120供應商管理中如何運用質量管理五大工具276
121 8D問題解決法是怎樣分步驟實施的280
第三節(jié) 質量管理在供應商管理中的應用281
122采購人如何實際操作供應商準入程序281
123采購人必須熟知的供應商新產(chǎn)品導入流程是什么284
124采購人如何協(xié)助供應商提升質量管理水平285
125為何說采購人應重視質量預防管理286
126如何全方位做好供應商質量預防管理287
127 供應商現(xiàn)場改善的5S管理辦法如何有效實施289
第四節(jié) 采購人必須掌握的質量提升方法291
128 克勞士比的零缺陷思想對采購人的啟發(fā)是什么291
129 六西格瑪質量管理技術是如何具體實施的293
130怎樣使用群策群力工作法來參與質量管理295