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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　都說(shuō)銷(xiāo)售簽單越來(lái)越難，難在哪？企業(yè)的預(yù)算減少，遠(yuǎn)距離溝通成本增加，客戶決策流程長(zhǎng)、變數(shù)大……當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不再“水深魚(yú)多”，只有能打硬仗的團(tuán)隊(duì)才會(huì)取得奪目的業(yè)績(jī)！賀學(xué)友根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)新變化，全面升級(jí)銷(xiāo)售簽單“三板斧”：同頻，從普通銷(xiāo)售到團(tuán)隊(duì)管理者，各司其職，人效提升；同力，用成體系、高效率的方法組團(tuán)打硬仗；同欲，上下齊心，力出一孔，始終保持高昂的士氣和拼搏的熱情。打造“同頻、同力、同欲”的銷(xiāo)售鐵軍，在成交難的形勢(shì)下也能輕松拿結(jié)果。

作者簡(jiǎn)介

　　暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售鐵軍》作者，阿里鐵軍銷(xiāo)售戰(zhàn)神，曾獲得11個(gè)銷(xiāo)售冠軍，是44%首面首簽紀(jì)錄保持者，人效業(yè)績(jī)管理雙增長(zhǎng)?，F(xiàn)為驛知行銷(xiāo)售鐵軍創(chuàng)始人，他的“銷(xiāo)售六脈神劍”“管理十二板斧”等課程，專注教授實(shí)戰(zhàn)干貨。他幫助了十幾萬(wàn)銷(xiāo)售人成長(zhǎng)、成功，線下共服務(wù)如有贊、華為云等上百家企業(yè)，幫助他們打造屬于自己的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)。其中不乏人效翻倍、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%的成功案例。

圖書(shū)目錄

序：簽單再難，也能輕松拿結(jié)果
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷(xiāo)售鐵軍
部分同頻
章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要能“攻城略地”
有眼光：找到挑大梁的員工
培養(yǎng)人：激活銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗狀態(tài)
留住人：讓新人易上手、成長(zhǎng)快
用對(duì)人：搭建銷(xiāo)售員的職業(yè)坐標(biāo)
拉一把：給方法，給協(xié)助，給授權(quán)
第二章管理者要做“定海神針”
管理者的三張面孔
規(guī)定動(dòng)作做到位，才能提高人效
要抓大放小，也要控制節(jié)點(diǎn)
第二部分同力
第三章以目標(biāo)為行動(dòng)準(zhǔn)繩
先做好復(fù)盤(pán)，再定目標(biāo)
三步打破“小富即安”的增長(zhǎng)瓶頸
樹(shù)立銷(xiāo)售標(biāo)桿，讓強(qiáng)者更強(qiáng)
共同做大蛋糕的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)
第四章用戰(zhàn)術(shù)拿下業(yè)績(jī)
客戶開(kāi)發(fā)：精準(zhǔn)挖掘并跟進(jìn)溝通
巧妙預(yù)約：讓客服順理成章接受拜訪
有效拜訪：成為掌控全場(chǎng)的行業(yè)專家
報(bào)價(jià)：弄懂客戶的預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)
close逼單：臨門(mén)一腳拿結(jié)果
二次開(kāi)發(fā)：提升復(fù)購(gòu)率，讓客戶變成回頭客
銷(xiāo)售魚(yú)塘：轉(zhuǎn)化社交資源
第五章用制度保障業(yè)績(jī)
鐵的紀(jì)律才能拿到鐵的結(jié)果
制度要兼具嚴(yán)肅性與普適性
售后：使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行溯源
強(qiáng)制公開(kāi)與撿回：客戶信息是團(tuán)隊(duì)財(cái)富
及時(shí)迭代與完善，制度要長(zhǎng)期有效
第三部分同欲
第六章有凝聚力才有簽單戰(zhàn)斗力
管理者有擔(dān)當(dāng)才能上下齊心
一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
用鐵的意志拿下鐵的成績(jī)
穩(wěn)定住、延續(xù)好團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)
疏導(dǎo)與解決團(tuán)隊(duì)的負(fù)面情緒
后記