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內(nèi)容簡介

　　由于市場的復(fù)雜性和不確定性的加劇，采購管理作為供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，不可避免地受到深遠(yuǎn)的影響。既有的供應(yīng)鏈布局和供應(yīng)商關(guān)系定位及管理必然要因時(shí)制宜地加以調(diào)整和優(yōu)化。因此，提高采購管理的整體專業(yè)性水平，成為創(chuàng)作本書的核心使命。《采購管理》首先以識別和厘清采購需求為起點(diǎn)，系統(tǒng)地闡述了品類管理的實(shí)踐與方法論，進(jìn)而介紹如何在品類管理戰(zhàn)略和計(jì)劃的指導(dǎo)下，有的放矢地展開尋源管理工作，以及如何合理推進(jìn)全球采購實(shí)踐；其次，考慮到多數(shù)企業(yè)對間接采購的重視程度較低的現(xiàn)狀，本書還提供了與間接采購的管理體系和實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，供致力于提高間接采購管理水平的企業(yè)和專業(yè)人士參考；再次，隨著數(shù)字化在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮日益重要的推進(jìn)作用，本書針對數(shù)字化在采購系統(tǒng)和采購決策方面的賦能作用給出了概覽性闡述；最后，本書對采購職能中不可或缺的談判、合同管理和供應(yīng)商績效管理等方面與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)性方法和技巧進(jìn)行了詳細(xì)介紹。本書適合采購管理從業(yè)人員及與供應(yīng)鏈管理關(guān)系密切的相關(guān)從業(yè)人員閱讀。

作者簡介

　　中國物流與采購聯(lián)合會簡稱“中物聯(lián)”，是國務(wù)院批準(zhǔn)成立的全國性物流與采購行業(yè)社團(tuán)組織，是全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范創(chuàng)建工作的八家組織單位之一。在行業(yè)管理與行業(yè)服務(wù)方面，中物聯(lián)牽頭和參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)43項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 52項(xiàng)，為國家在物流、采購與供應(yīng)鏈行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立與實(shí)施做出了貢獻(xiàn)。作為采購與物流相關(guān)指數(shù)的統(tǒng)計(jì)和發(fā)布單位，中物聯(lián)定期發(fā)布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）、中國非制造業(yè)PMI、全球制造業(yè)PMI、中國服務(wù)業(yè)PMI、中國鋼鐵PMI、中國化工業(yè)PMI、中國公路物流運(yùn)價(jià)指數(shù)、中國大宗商品指數(shù)（CBMI）、中國快遞物流指數(shù)、中國電商物流運(yùn)行指數(shù)、中國倉儲指數(shù)、中國物流業(yè)景氣指數(shù)、生產(chǎn)資料價(jià)格指數(shù)是國內(nèi)物流與采購領(lǐng)域發(fā)展的晴雨表。在行業(yè)人才培養(yǎng)方面，“高等學(xué)校物流管理與工程類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會”“全國物流職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會”秘書處均設(shè)在中物聯(lián)。中物聯(lián)組織近40位國內(nèi)專業(yè)人士，歷時(shí)10年精心開發(fā)的供應(yīng)鏈管理專家（SCMP）認(rèn)證項(xiàng)目，是擁有自有知識產(chǎn)權(quán)、符合中國供應(yīng)鏈發(fā)展實(shí)際的供應(yīng)鏈管理職業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目。

圖書目錄

第 1章　采購需求
第 1節(jié)　采購需求的類型 003
1. 有形需求與無形需求 003
2. 消耗類需求與資本類需求 004
3. 生產(chǎn)性需求與非生產(chǎn)性需求 005
4.復(fù)合式需求 005
5. 相關(guān)需求與獨(dú)立需求 007
第 2節(jié)　采購申請 007
1. 采購申請的類型 008
2. 采購申請的適用場景 010
3. 采購申請單的構(gòu)成 011
4. 采購申請的批準(zhǔn) 012
第3節(jié)　采購需求識別 015
1. 需求識別的方法 015
2.需求識別應(yīng)把握的重點(diǎn) 016
3. 收益與成本分析 018
第4節(jié)　采購規(guī)格書 019
1. 什么是規(guī)格 019
2. 產(chǎn)品規(guī)格 020
3.服務(wù)規(guī)格 023

第 2章　品類管理
第 1節(jié)　品類管理的定義與意義 032
1. 采購品類的定義 032
2. 如何劃分采購品類 033
3. 品類管理的定義與意義 036
第 2節(jié)　品類管理戰(zhàn)略的制定過程 037
1. 內(nèi)部分析階段 037
2. 外部分析階段 042
3. 戰(zhàn)略計(jì)劃階段 048
第3節(jié)　品類管理戰(zhàn)略組合的構(gòu)成 051
1. 供應(yīng)來源策略 051
2. 供應(yīng)商關(guān)系定位與管理策略 054
3. 采購策略 056
第4節(jié)　品類管理戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的識別與應(yīng)對 059
1. 劃分風(fēng)險(xiǎn)類別 059
2. 識別風(fēng)險(xiǎn)來源 060
3. 評估風(fēng)險(xiǎn)等級 061
4. 制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略 062

第3章　尋源管理
第 1節(jié)　尋源策略 067
1. 正確理解尋源的概念與意義 067
2. 尋源流程 068
3. 制訂尋源策略計(jì)劃 071
第 2節(jié)　識別供應(yīng)商 073
1. 線下渠道 074
2. 線上渠道 075
第3節(jié)　供應(yīng)商評估 078
1. 供應(yīng)商評估流程 078
2. 評估準(zhǔn)備階段 079
3. 評估執(zhí)行階段 087
第4節(jié)　供應(yīng)商評選與定點(diǎn) 088
1. 供應(yīng)商評選流程 088
2.4 種典型的采購征詢文件 090
3. 采購價(jià)格 091
4. 價(jià)格信息的來源 094
5.4 種典型的供應(yīng)商選定方法 095
6. 評標(biāo)過程與方法 099
第5節(jié)　過程與產(chǎn)品批準(zhǔn) 100
1. 過程與產(chǎn)品批準(zhǔn)概述 101
2. 過程批準(zhǔn) 102
3. 產(chǎn)品批準(zhǔn) 106

第4章　全球采購
第 1節(jié)　全球采購的理論基礎(chǔ) 111
1. 全球采購的推動(dòng)力與目的 111
2. 經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論 111
3. 有關(guān)國際分工合作的現(xiàn)代理論 113
4. 地緣政治經(jīng)濟(jì)和地區(qū)性法律法規(guī)符合性要求 114
第 2節(jié)　全球采購中的典型問題與對策 116
1.CAGE 差異分析框架 116
2. 全球采購中的典型問題 118
3. 全球采購中的典型問題的對策 120
4. 全球采購中的商業(yè)實(shí)務(wù) 121
第3節(jié)　全球?qū)ぴ醇肮?yīng)商管理 124
1. 識別國際性供應(yīng)來源的方法 124
2. 全球采購的管理問題 126
3. 全球采購中的貿(mào)易問題 127
第4節(jié)　國際貿(mào)易協(xié)定 130
1. 基于區(qū)域性貿(mào)易安排的自由貿(mào)易區(qū) 131
2. 世界貿(mào)易組織 132
3. 世界上主要的自由貿(mào)易區(qū)與國際貿(mào)易協(xié)定 132

第5章　間接采購
第 1節(jié)　間接采購管理概述 139
1. 間接采購的定義和范圍 139
2. 間接采購標(biāo)的的劃分 140
3. 間接采購標(biāo)的的特征 142
4. 間接采購的特征 143
5. 間接采購的流程 145
第 2節(jié)　間接采購管理優(yōu)化 147
1. 間接采購需求管理優(yōu)化 147
2. 間接采購組織內(nèi)部優(yōu)化 149
3. 間接采購跨部門協(xié)同優(yōu)化 156
4. 間接采購管理系統(tǒng) 157
第3節(jié)　間接采購最佳管理實(shí)踐 161
1. 間接采購需求管理實(shí)踐 161
2. 間接物料集成采購管理實(shí)踐 165
第4節(jié)　間接采購供應(yīng)商全生命周期管理 168
1. 間接采購供應(yīng)商全生命周期管理流程 168
2. 間接采購供應(yīng)商全生命周期管理策略 171
3. 間接采購供應(yīng)商管理 173

第6章　數(shù)字化賦能
第 1節(jié)　數(shù)字化采購概述 180
1. 數(shù)字化采購的發(fā)展歷史 180
2. 采購系統(tǒng)的功能 182
3. 采購系統(tǒng)的作用與價(jià)值 183
第 2節(jié)　數(shù)字化采購系統(tǒng) 185
1. 數(shù)字化采購系統(tǒng)的功能與流程 185
2. 數(shù)字化采購系統(tǒng)集成 191
3. 數(shù)字化采購集成技術(shù) 195
第3節(jié)　數(shù)字化采購決策 198
1. 供應(yīng)鏈控制塔 198
2. 商業(yè)智能 203
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化采購決策 204
第4節(jié)　數(shù)字化采購系統(tǒng)開發(fā) 210
1. 數(shù)字化采購系統(tǒng)投資分析 210
2. 數(shù)字化采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)施 216
3. 數(shù)字化采購系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與防范 218

第7章　采購談判
第 1節(jié)　采購談判概述 226
1. 談判的適用場合 226
2. 談判理念與談判分類 226
3. 談判流程 229
4. 談判原則與應(yīng)用 230
第 2節(jié)　談判準(zhǔn)備 232
1. 信息收集與分析 232
2. 談判戰(zhàn)略 237
3. 談判計(jì)劃 239
4. 最佳備選方案 241
第3節(jié)　談判實(shí)施 242
1. 分配型談判的實(shí)施過程 242
2. 整合型談判的實(shí)施過程 248
3. 談判實(shí)施中的其他關(guān)鍵問題 250

第8章　合同管理
第 1節(jié)　合同管理概述 257
1. 合同的概念 257
2. 基于《民法典》的合同類別 260
3. 基于價(jià)格的合同 261
4. 基于成本的合同 262
5. 其他類型的合同 263
6. 合同管理流程 264
第 2節(jié)　合同的訂立 266
1. 合同訂立流程 266
2. 合同簽訂前的準(zhǔn)備 268
3. 影響合同的法律法規(guī) 270
4. 合同成立與生效的條件 270
5. 訂立合同的代理權(quán)問題 272
6. 履約擔(dān)保 274
第3節(jié)　合同履行與風(fēng)險(xiǎn)管理 274
1. 合同履行的目標(biāo)和關(guān)鍵要素 275
2. 合同履行過程的管理 276
3. 合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理 280
4. 合同違約的原因及應(yīng)對措施 284
第4節(jié)　合同變更與處置 285
1. 合同變更與轉(zhuǎn)讓 285
2. 采購組織對合同變更的管理 287
3. 補(bǔ)充協(xié)議 288
4. 合同終止 288
5. 合同糾紛 289
6. 合同收尾 292
7. 合同漏損與審計(jì) 292

第9章　采購與供應(yīng)商績效管理
第 1節(jié)　采購績效指標(biāo)體系的構(gòu)成 297
1. 采購績效評估的意義 297
2. 采購績效的因果關(guān)系 297
3. 采購績效指標(biāo)體系 298
4. 影響采購績效的內(nèi)外部因素 304
第 2節(jié)　采購績效評估與改善 306
1. 建立采購績效指標(biāo)體系的標(biāo)準(zhǔn)與流程 306
2. 制定績效目標(biāo)的方法 315
3. 實(shí)施績效評估 316
4. 績效評估結(jié)果的溝通與績效改善 319
第3節(jié)　供應(yīng)商績效評估 321
1. 確定績效領(lǐng)域與識別可用的績效指標(biāo) 321
2. 選擇績效指標(biāo)的方法 325
3. 制定績效目標(biāo) 328
4. 實(shí)施供應(yīng)商績效評估 328
5. 績效評估結(jié)果的反饋 330
6. 供應(yīng)商分級 331
第4節(jié)　供應(yīng)商績效改善 332
1. 供應(yīng)商績效改善的目標(biāo) 332
2. 選擇改善對象的方法 332
3. 績效改善流程 333
4. 跨部門聯(lián)合提升供應(yīng)商績效 334
5. 供應(yīng)商發(fā)展 335
6. 供應(yīng)商激勵(lì) 335
7. 供應(yīng)商退出 337

供應(yīng)鏈管理專家（SCMP）職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目介紹 339