農(nóng)產(chǎn)品短視頻帶貨與直播銷售從入門到精通

第1章 　Where：在哪里賣？平臺介紹
1.1　2個特征，短視頻和直播成為“新時尚” 2
1.1.1　特征1：生活方式 2
1.1.2　特征2：天然優(yōu)勢 3
1.2　農(nóng)產(chǎn)品銷售的5大熱門平臺 6
1.2.1　平臺1：快手 6
1.2.2　平臺2：抖音 9
1.2.3　平臺3：視頻號 10
1.2.4　平臺4：小紅書 11
1.2.5　平臺5：B站 13
第2章　What：賣什么呢？產(chǎn)品選擇
2.1　8大選擇要點，贏在產(chǎn)品源頭 17
2.1.1　要點1：價廉 17
2.1.2　要點2：大眾 18
2.1.3　要點3：實用 18
2.1.4　要點4：品牌 19
2.1.5　要點5：高復購率 20
2.1.6　要點6：良好體驗 21
2.1.7　要點7：合理利潤 22
2.1.8　要點8：便于運輸 22
2.2　7大包裝方法，提高購買欲望 23
2.2.1　方法1：定位 23
2.2.2　方法2：檔次 26
2.2.3　方法3：賣點 27
2.2.4　方法4：故事 28
2.2.5　方法5：特色 30
2.2.6　方法6：便攜 32
2.2.7　方法7：地域 33
第3章　Who：誰來賣呢？主播培養(yǎng)
3.1　3條渠道，找到適合的主播 36
3.1.1　渠道1：官方平臺 36
3.1.2　渠道2：商家論壇或社群 43
3.1.3　渠道3：第三方平臺 43
3.2　3種個人身份，拉近與用戶的距離 49
3.2.1　身份1：當?shù)仡I(lǐng)導 50
3.2.2　身份2：地道農(nóng)民 51
3.2.3　身份3：網(wǎng)絡達人 52
3.3　3大能力，培養(yǎng)專業(yè)的主播 53
3.3.1　能力1：專業(yè)素養(yǎng) 53
3.3.2　能力2：心理素質(zhì) 55
3.3.3　能力3：語言技巧 56
3.4　5類團隊成員，組建優(yōu)質(zhì)隊伍 58
3.4.1　成員1：主播與助播 59
3.4.2　成員2：運營 60
3.4.3　成員3：數(shù)據(jù)分析 61
3.4.4　成員4：場控 62
3.4.5　成員5：客服 63
3.5　3條打造路線，帶動農(nóng)產(chǎn)品走出去 64
3.5.1　路線1：“新農(nóng)人”主播 64
3.5.2　路線2：去超級化主播 65
3.5.3　路線3：供應鏈修煉 67
第4章　Way：什么方法？腳本設(shè)計
4.1　2種腳本類型，初步了解腳本的編寫 70
4.1.1　類型1：短視頻 70
4.1.2　類型2：直播 71
4.2　5個優(yōu)化技巧，打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本 74
4.2.1　技巧1：用戶角度 74
4.2.2　技巧2：審美和畫面 75
4.2.3　技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折 76
4.2.4　技巧4：模仿 77
4.2.5　技巧5：內(nèi)容形式 78
4.3　10條注意事項，打造高質(zhì)量直播腳本 79
4.3.1　事項1：話題 79
4.3.2　事項2：痛點 79
4.3.3　事項3：信任 80
4.3.4　事項4：賣點和痛點 81
4.3.5　事項5：體驗和感受 82
4.3.6　事項6：基本流程 83
4.3.7　事項7：組合銷售 84
4.3.8　事項8：時間和時長 85
4.3.9　事項9：情景劇 86
4.3.10　事項10：知識 86
第5章　Word：怎樣的文字？文案策劃
5.1　5個策劃技巧，打造吸睛文案 90
5.1.1　技巧1：時間和特點 90
5.1.2　技巧2：產(chǎn)品擁有感 90
5.1.3　技巧3：形容詞 90
5.1.4　技巧4：獨特性 91
5.1.5　技巧5：針對性 91
5.2　5個文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 92
5.2.1　思路1：規(guī)范宣傳 93
5.2.2　思路2：打造熱點 93
5.2.3　思路3：立足定位 93
5.2.4　思路4：個性化表達 94
5.2.5　思路5：具有創(chuàng)意 94
5.3　4個表達技巧，激發(fā)用戶興趣 95
5.3.1　技巧1：文字通俗易懂 95
5.3.2　技巧2：刪除多余內(nèi)容 95
5.3.3　技巧3：少用專業(yè)術(shù)語 96
5.3.4　技巧4：突出重點內(nèi)容 97
5.4　8個創(chuàng)作思路，寫出吸睛標題 97
5.4.1　思路1：福利型標題 97
5.4.2　思路2：價值型標題 98
5.4.3　思路3：揭露型標題 99
5.4.4　思路4：沖擊力標題 100
5.4.5　思路5：懸念型標題 100
5.4.6　思路6：借勢型標題 101
5.4.7　思路7：警告型標題 101
5.4.8　思路8：急迫型標題 102
第6章　How：怎么賣呢？短視頻帶貨
6.1　7個拍攝技巧，拍攝高質(zhì)量視頻 104
6.1.1　技巧1：設(shè)備 104
6.1.2　技巧2：器材 106
6.1.3　技巧3：運鏡 109
6.1.4　技巧4：光源 111
6.1.5　技巧5：構(gòu)圖 112
6.1.6　技巧6：腳本 114
6.1.7　技巧7：注意事項 115
6.2　5個剪輯技巧，制作高質(zhì)量視頻 117
6.2.1　視頻效果展示 117
6.2.2　技巧1：調(diào)整素材時長 117
6.2.3　技巧2：添加轉(zhuǎn)場效果 119
6.2.4　技巧3：添加視頻字幕和貼紙 120
6.2.5　技巧4：添加趣味特效 122
6.2.6　技巧5：添加背景音樂 123
6.3　7個帶貨技巧，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量 125
6.3.1　技巧1：刺激需求 125
6.3.2　技巧2：異性相吸 125
6.3.3　技巧3：精準推廣 126
6.3.4　技巧4：軟性植入 128
6.3.5　技巧5：做好預熱 128
6.3.6　技巧6：對比同款 130
6.3.7　技巧7：拍出“快樂” 130
第7章　How：怎么賣呢？現(xiàn)場直播賣貨
7.1　4大直播操作，掌握開播技巧 135
7.1.1　操作1：創(chuàng)建直播間 135
7.1.2　操作2：添加帶貨商品 136
7.1.3　操作3：設(shè)置商品賣點 138
7.1.4　操作4：設(shè)置商品講解卡 139
7.2　3個直播方法，助直播間人氣翻一番 140
7.2.1　方法1：預熱 140
7.2.2　方法2：實時展現(xiàn) 141
7.2.3　方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券 143
7.3　5個銷售方法，增值商業(yè)價值 152
7.3.1　方法1：介紹法 152
7.3.2　方法2：贊美法 153
7.3.3　方法3：強調(diào)法 153
7.3.4　方法4：示范法 154
7.3.5　方法5：限時法 154
7.4　4個語言技巧，營造帶貨氛圍 155
7.4.1　技巧1：開場打招呼 155
7.4.2　技巧2：給予時間壓力 156
7.4.3　技巧3：進行暖場互動 157
7.4.4　技巧4：回復觀眾提問 158
7.5　7個賣貨技巧，提升產(chǎn)品銷量 158
7.5.1　技巧1：互動 158
7.5.2　技巧2：第一分鐘 159
7.5.3　技巧3：直播狀態(tài) 160
7.5.4　技巧4：情感溝通 162
7.5.5　技巧5：產(chǎn)品價格 163
7.5.6　技巧6：售后服務 163
7.5.7　技巧7：種草 166