銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效設(shè)計(jì)入微模式

章 業(yè)績達(dá)成的邏輯 001
第二章 薪酬績效設(shè)計(jì)的總體準(zhǔn)則 068
第三章 能力績效的設(shè)計(jì)與落地思路 094
第四章 行為績效的設(shè)計(jì)與落地思路 105
第五章 業(yè)績考核的設(shè)計(jì)思路 114
第六章 銷售伴生崗位的薪酬績效設(shè)計(jì) 138
第七章 晉升通道的設(shè)計(jì) 145
第八章 談?wù)勪N售團(tuán)隊(duì)的股權(quán) 150
附錄   本書中提到的部分標(biāo)準(zhǔn)化工具 159
附錄一     銷售管理成熟度評(píng)估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評(píng)估 165
銷售管理流程體系成熟度評(píng)估 168
 
 
銷售管理工具體系成熟度評(píng)估 170
銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評(píng)估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評(píng)估 175
附表
附表 1  銷售管理制度體系成熟度評(píng)估表 S-01 177
附表 2  銷售管理流程體系成熟度評(píng)估表 S-02 182
附表 3  銷售管理工具體系成熟度評(píng)估表 S-03 186
附表 4  銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評(píng)估表 S-04 187
附表 5  銷售管理執(zhí)行體系成熟度評(píng)估表 S-05 188
附錄二    崗位說明書范本 190
附錄三    專業(yè)知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范 200
標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)邏輯說明 200
公司介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 202
產(chǎn)品介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 203
附錄四    企業(yè)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容框架（部分） 205
附錄五    企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書模板 207
附錄六    常見崗位薪酬績效設(shè)計(jì)模板 217
銷售工程師薪酬績效設(shè)計(jì) 217
銷售主管薪酬績效設(shè)計(jì) 222
銷售總監(jiān)薪酬績效設(shè)計(jì) 227
附錄七    銷售團(tuán)隊(duì)晉升通道設(shè)計(jì)模板 233
附錄八    銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237