產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警與銷售資源包

第1篇 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警管理
第1章 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警 002
1.1 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警的現(xiàn)狀 002
1.2 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警概述 004
1.3 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警管理的流程、要點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 007
第2章 產(chǎn)品銷售規(guī)律 010
2.1 產(chǎn)品生命周期理論 010
2.2 產(chǎn)品銷售周期規(guī)律 018
2.3 區(qū)域產(chǎn)品銷量 023
第3章 產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法 032
3.1 基于時(shí)間序列的預(yù)測(cè) 032
3.2 基于因果關(guān)系的預(yù)測(cè) 046
3.3 基于業(yè)務(wù)邏輯的預(yù)測(cè) 050
第4 章 產(chǎn)品銷售目標(biāo)規(guī)劃 053
4.1 制定年度銷售目標(biāo)的常見問題 054
4.2 銷售目標(biāo)制定思路 055
4.3 基于W 流程制定銷售目標(biāo) 057
4.4 產(chǎn)品發(fā)展軌道設(shè)計(jì) 062
第5 章 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警體系 065
5.1 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警的好處 065
5.2 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警內(nèi)容及框架 066
5.3 搭建產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警二級(jí)體系 070
第6 章 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警監(jiān)控 073
6.1 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警監(jiān)控分析 073
6.2 公司級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警監(jiān)控 075
6.3 區(qū)域級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警監(jiān)控 082
第7 章 預(yù)警問題分析與糾偏方案 085
7.1 產(chǎn)品經(jīng)營預(yù)警分析策略 085
7.2 預(yù)警問題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇 銷售資源包建設(shè)
第8 章 銷售資源包 100
8.1 銷售面臨問題及解決思路 100
8.2 銷售三角法則 102
8.3 銷售資源包及其優(yōu)點(diǎn) 104
第9 章 客戶需求$APPEALS 模型及其應(yīng)用 108
9.1 客戶需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶需求$APPEALS 模型應(yīng)用 114
第10 章 FFAB 模型及其應(yīng)用 127
10.1 FFAB 模型內(nèi)涵 127
10.2 基于 FFAB 模型挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 130
10.3 FFAB 模型的應(yīng)用 133
第11 章 銷售資源包內(nèi)容構(gòu)建 138
11.1 常見銷售問題 138
11.2 銷售成功案例 142
11.3 產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書 144
11.4 產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì) 145
11.5 產(chǎn)品銷售“一指禪” 147
11.6 產(chǎn)品交流PPT 149
11.7 產(chǎn)品宣傳視頻 150
參考文獻(xiàn) 153
附錄：產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書范例 154