跨境電商營銷

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	阿里巴巴商學(xué)院
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥51.70)

ISBN：	9787121461354	出版時(shí)間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　"電商精英系列教程”自從 2011 年問世以來，隨著電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起，成為全國范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程，是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的"綠色記憶”。2016 年，電子工業(yè)出版社推出叢書升級版本"新電商精英系列教程”。這兩套叢書累計(jì)銷售 100 多萬冊，并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社最佳品牌獎(jiǎng)。2022 年，"新電商精英系列教程”第3 版啟動(dòng)！本套叢書均配有 PPT 課件，由阿里巴巴商學(xué)院召集多位優(yōu)秀電商講師和電商領(lǐng)域的專家學(xué)者編寫，吸取了舊版叢書的經(jīng)驗(yàn)，對于主流電子商務(wù)知識進(jìn)行了更加細(xì)致、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，更符合新時(shí)期讀者的知識需求。

作者簡介

　　阿里巴巴商學(xué)院是杭州師范大學(xué)與阿里巴巴（中國）有限公司合作共建的一所校企合作學(xué)院，學(xué)院立志于改變傳統(tǒng)的學(xué)歷式教育為創(chuàng)業(yè)式教育，興辦一所以互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)見長的創(chuàng)業(yè)者學(xué)院。目前已搭建了電子商務(wù)專業(yè)群，設(shè)有電子商務(wù)、國際商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理四個(gè)本科專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)模式等研究方向上特色和優(yōu)勢明顯，在國內(nèi)有較大的影響力。李文淵·具備十年的跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，參與了數(shù)十個(gè)跨境電商平臺店鋪的運(yùn)營。聚集了大量的海外資源，可以快速根據(jù)目標(biāo)市場需求選品，打造了大量的外貿(mào)爆款。曾是阿里巴巴全球速賣通官方認(rèn)證講師、英文講師，培訓(xùn)的學(xué)員超萬人，給數(shù)十所高校研發(fā)了跨境電商課程。杭州市電子商務(wù)促進(jìn)會跨境專委會特聘專家，電子工業(yè)出版社優(yōu)秀作者，參與寫作的圖書超過5種。擅長站外引流、品牌打造以及通過社交媒體的互動(dòng)提升銷量。沙林（英文名：Lisa）·中國跨境電商50人論壇特邀研究員，寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨境電商企業(yè)導(dǎo)師?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)者，行業(yè)分享者。擅長跨境電商團(tuán)隊(duì)管理與打造，東南亞跨境電商平臺運(yùn)營、品牌營銷等。秦文淵（英文名：Richard）·阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品運(yùn)營專家，阿里巴巴數(shù)據(jù)大學(xué)年度數(shù)據(jù)合伙人。資深B2B電商人，曾將一款B端市場分析工具打造為融資千萬元的大數(shù)據(jù)平臺，獲得10萬余名商家會員。擅長數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長、用戶動(dòng)線設(shè)計(jì)、營銷策劃，從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的存管用到通過數(shù)據(jù)挖掘新商業(yè)模式，均有深刻理解和成功經(jīng)驗(yàn)沉淀。上官洪貴·阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)運(yùn)營專家，浙江大學(xué)碩士研究生。阿里巴巴全球速賣通大學(xué)首批講師、課程研發(fā)組組長，主導(dǎo)設(shè)計(jì)了全球速賣通大學(xué)“鑫起點(diǎn)”“鑫動(dòng)力”“鑫校園”等課程體系。著有《跨境營銷、物流與多平臺實(shí)踐》（2019年出版）、《阿里巴巴速賣通寶典》（2015年出版）。王畫樹·杭州隨叫隨到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長，樹樹說文化工作室創(chuàng)始人，網(wǎng)川教育特聘講師。于2013年就讀杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，同年自主創(chuàng)業(yè)成立電商工作室，擁有10年電商實(shí)操、7年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。目前運(yùn)營天貓和淘寶店鋪、拼多多店鋪、淘特店鋪共10余家，抖音直播間3個(gè)，TikTok店鋪、跨境獨(dú)立站6個(gè)，TikTok直播間3個(gè)。擁有多年電商職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，參與開發(fā)電商課程累計(jì)200余節(jié)。

圖書目錄

第1章跨境電商的發(fā)展趨勢和市場趨勢分析 /1
1.1 跨境電商簡介 /2
1.1.1 跨境電商的概念 /2
1.1.2 跨境電商的基本原理 /4
1.2 跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) /6
1.2.1 跨境電商的優(yōu)勢 /6
1.2.2 跨境電商面臨的挑戰(zhàn) /7
1.3 跨境電商的發(fā)展趨勢 /8
1.3.1 海外倉本地化趨勢 /8
1.3.2 萬國郵聯(lián)成本優(yōu)勢消失 /11
1.3.3 供應(yīng)商深度開發(fā) /12
1.3.4 服務(wù)質(zhì)量升級 /13
1.4 跨境電商平臺 /14
1.4.1 主流跨境電商平臺的分類 /14
1.4.2 細(xì)分的跨境電商平臺 /16
本章習(xí)題 /17

第2章主流跨境電商平臺的特點(diǎn)以及開店流程 /19
2.1 速賣通 /20
2.1.1 速賣通簡介 /20
2.1.2 速賣通開店 /21
2.2 亞馬遜 /26
2.2.1 亞馬遜平臺簡介 /26
2.2.2 在亞馬遜平臺開店 /27
2.2.3 亞馬遜賬號注冊流程 /31
2.3 Lazada和Shopee /32
2.3.1 Shopee簡介 /33
2.3.2 Shopee開店流程 /33
2.3.3 Lazada介紹 /36
2.3.4 Lazada開店流程 /37
本章習(xí)題 /38
第3章跨境電商基礎(chǔ)營銷手段和渠道 /40
3.1 平臺站內(nèi)推廣和站外引流推廣 /41
3.1.1 亞馬遜的平臺引流模式 /41
3.1.2 阿里巴巴國際站和速賣通的站內(nèi)廣告付費(fèi)模式 /43
3.1.3 跨境電商的站外廣告推廣模式 /44
3.2 如何做TikTok網(wǎng)紅營銷 /50
3.3 如何尋找海外的網(wǎng)紅達(dá)人營銷 /52
3.4 如何在TikTok上投放廣告 /53
本章習(xí)題/55
第4章跨境電商平臺站內(nèi)引流技巧 /57
4.1 站內(nèi)引流的目的 /58
4.2 跨境電商平臺的流量透出機(jī)制 /59
4.2.1 使產(chǎn)品排名靠前的五個(gè)正面因素 /59
4.2.2 需要規(guī)避的兩個(gè)負(fù)面因素 /64
4.3 跨境電商平臺的站內(nèi)流量結(jié)構(gòu) /65
4.3.1 搜索流量 /65
4.3.2 首頁流量 /66
4.3.3 平臺拉新流量 /70
4.3.4 付費(fèi)流量 /71
4.4 跨境電商平臺站內(nèi)引流技巧 /73
4.4.1 引流活動(dòng)的選品策略 /73
4.4.2 引流活動(dòng)的定價(jià)策略 /77
4.4.3 站內(nèi)引流的技巧 /80
本章習(xí)題 /83
第5章 TikTok跨境電商內(nèi)容營銷 /84
5.1 TikTok概述 /85
5.2 TikTok基礎(chǔ)運(yùn)營 /89
5.2.1 TikTok Shop Seller Center操作入門 /90
5.2.2 TikTok Shop內(nèi)的達(dá)人管理 /105
5.2.3 TikTok Shop營銷方法 /113
5.2.4 TikTok Shop數(shù)據(jù)分析 /118
5.2.5 TikTok賬號操作詳解 /123
5.3 TikTok內(nèi)容營銷進(jìn)階 /130
5.3.1 TikTok短視頻營銷技巧 /130
5.3.2 TikTok直播營銷技巧 /135
本章習(xí)題 /136
第6章海外國家營銷節(jié)點(diǎn)以及旺季營銷策略 /139
6.1 各個(gè)國家的營銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.1 北美地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.2 東南亞地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /144
6.1.3 歐洲地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /146
6.2 黑色星期五營銷策略 /148
6.2.1 “黑五”節(jié)前營銷策略 /148
6.2.2 “黑五”當(dāng)天引爆銷售高潮 /150
6.2.3 “黑五”節(jié)后不可松懈 /150
6.3 圣誕節(jié)營銷策略 /151
6.4 其他營銷節(jié)點(diǎn) /153
本章習(xí)題 /156
第7章數(shù)據(jù)運(yùn)營 /158
7.1 數(shù)據(jù)運(yùn)營是什么 /159
7.1.1 數(shù)據(jù)運(yùn)營的定義 /159
7.1.2 數(shù)據(jù)運(yùn)營的價(jià)值 /159
7.2 數(shù)據(jù)運(yùn)營案例 /159
7.2.1 拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營 /159
7.2.2 索菲亞以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全渠道營銷 /160
7.3 數(shù)據(jù)運(yùn)營的方法 /161
7.3.1 三個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)核準(zhǔn)備 /161
7.3.2 數(shù)據(jù)存儲 /162
7.3.3 數(shù)據(jù)管理 /173
7.3.4 數(shù)據(jù)應(yīng)用 /175
7.4 數(shù)據(jù)運(yùn)營的技能 /178
7.4.1 數(shù)據(jù)分析常用工具 /178
7.4.2 分析邏輯及方法 /179
本章習(xí)題 /190
第8章跨境內(nèi)容電商及運(yùn)營技巧 /192
8.1 內(nèi)容電商的特點(diǎn)及其重要性 /193
8.2 Instagram的推廣技巧 /194
8.2.1 Instagram簡介 /194
8.2.2 Instagram的使用統(tǒng)計(jì) /194
8.2.3 Instagram的營銷統(tǒng)計(jì) /194
8.2.4 如何利用Instagram營銷 /195
8.3 Snapchat的推廣技巧 /203
8.3.1 Snapchat賬號注冊 /203
8.3.2 Snapchat的廣告創(chuàng)建 /204
8.3.3 Snapchat廣告技巧 /208
8.4 YouTube的推廣技巧 /209
8.5 獨(dú)立站的TikTok引流方法 /212
8.5.1 如何將獨(dú)立站與TikTok賬號綁定 /213
8.5.2 英美融合車 /214
8.5.3 獨(dú)立站使用TikTok引流需要注意的事項(xiàng) /214
本章習(xí)題 /215
第9章郵件營銷以及優(yōu)化的核心策略 /217
9.1 郵件營銷簡介 /218
9.2 提升郵件營銷轉(zhuǎn)化率的工具 /218
9.3 郵件營銷的技巧 /220
9.3.1 如何獲取用戶的郵箱 /220
9.3.2 如何設(shè)計(jì)精美的營銷郵件 /222
本章習(xí)題 /224
第10章標(biāo)桿跨境電商企業(yè)案例分析 /226
10.1 SHEIN /227
10.2 Anker /228
10.3 安致股份 /230
本章習(xí)題 /231
第11章跨境電商知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 /232
11.1 知識產(chǎn)權(quán)的基本概念 /233
11.2 如何防范侵權(quán)行為的發(fā)生 /233
11.3 如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán) /234
11.4 商標(biāo)注冊注意事項(xiàng) /234
11.5 侵權(quán)被投訴后的應(yīng)對建議 /235
11.6 不售賣禁限售產(chǎn)品 /236
本章習(xí)題 /240
第12章跨境電商的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理 /241
12.1 跨境電商創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備的資料及需要掌握的技能 /242
12.2 跨境電商所需要的人才配置 /242
12.3 跨境電商團(tuán)隊(duì)的績效考核 /243
本章習(xí)題 /244
附錄A 習(xí)題答案 /245