123,123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　近年來(lái)，短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的人希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有所發(fā)展，但大部分新手不清楚如何全面、系統(tǒng)地做好短視頻運(yùn)營(yíng)。本書(shū)基于作者豐富的短視頻運(yùn)營(yíng)和主播培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，旨在為相關(guān)從業(yè)者尤其是新手提供一套可有效指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的思路、方法和技巧。本書(shū)共分為8 章，分別從賽道選擇、人設(shè)定位、流量運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)選擇、爆款運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)模式等方面介紹了短視頻運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)方法和注意事項(xiàng)，并詳細(xì)介紹了三位典型的百萬(wàn)粉絲主播的成長(zhǎng)案例。此外，書(shū)中還穿插了作者本人及其培養(yǎng)的主播根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的很多實(shí)戰(zhàn)技巧和心得。

作者簡(jiǎn)介

　　趙寧 - 西安郵電大學(xué)鄉(xiāng)村振興數(shù)字電商學(xué)院副院長(zhǎng)； - 民盟陜西省委農(nóng)業(yè)委員會(huì)副主任； - 陜西數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展研究中心副主任； - 陜西直播產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)； - 商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院特聘授課教師； - 獲得“2020中國(guó)助農(nóng)直播帶頭人”稱號(hào)（第五屆中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)大會(huì)）； - 獲得2021年度民盟陜西省委“脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)； - 獲得2021年度西安市電子商務(wù)“十大貢獻(xiàn)人物”稱號(hào)。

圖書(shū)目錄

序言

第 1章賽道選擇：知己知彼再入局 1
1.1 認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì) 3
1.1.1 內(nèi)部反思 5
1.1.2 外部咨詢 6
1.2 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)空間 8
1.2.1 常見(jiàn)的短視頻賽道 9
1.2.2 短視頻趨勢(shì)賽道 10
1.3 認(rèn)識(shí)社會(huì)，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn) 12
1.3.1 發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，借力熱點(diǎn) 12
1.3.2 發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求 13

第 2章人設(shè)定位：形象塑造，標(biāo)簽精準(zhǔn) 17
2.1 定好名，易識(shí)別 19
2.1.1 優(yōu)秀的短視頻賬號(hào)名字的特征 19
2.1.2 短視頻賬號(hào)取名字的注意事項(xiàng) 22
2.2 正形象，易記憶 24
2.2.1 人物形象 24
2.2.2 賬號(hào)形象 26
2.2.3 內(nèi)容形象 29
2.3 貼標(biāo)簽，易傳播 30
2.3.1 賬號(hào)標(biāo)簽 31
2.3.2 作品標(biāo)簽 32
2.3.3 粉絲標(biāo)簽 33

第3章流量運(yùn)營(yíng)：公域引流，私域轉(zhuǎn)化 37
3.1 公域流量的吸引 39
3.1.1 自然流量的分發(fā)機(jī)制及吸引策略 40
3.1.2 付費(fèi)流量的分發(fā)機(jī)制及吸引策略 42
3.2 私域流量的培養(yǎng) 43
3.2.1 與用戶進(jìn)行有溫度的連接 45
3.2.2 CLV 精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 48
3.3 如何找到1 000 個(gè)“鐵粉” 49
3.3.1 打造個(gè)人IP，輸出“人品” 50
3.3.2 創(chuàng)作垂直度高的作品，輸出內(nèi)容 51

第4章平臺(tái)選擇：流量夠大，容易變現(xiàn) 53
4.1 抖音平臺(tái)的規(guī)則與玩法 55
4.1.1 抖音平臺(tái)的規(guī)則 55
4.1.2 抖音平臺(tái)的玩法 58
4.2 快手平臺(tái)的規(guī)則與玩法 60
4.2.1 快手平臺(tái)的規(guī)則 60
4.2.2 快手平臺(tái)的玩法 62
4.3 微信視頻號(hào)平臺(tái)的規(guī)則與玩法 64
4.3.1 微信視頻號(hào)平臺(tái)的規(guī)則 64
4.3.2 微信視頻號(hào)平臺(tái)的玩法 65
4.4 小紅書(shū)視頻號(hào)的規(guī)則與玩法 67
4.4.1 小紅書(shū)視頻號(hào)的規(guī)則 67
4.4.2 小紅書(shū)視頻號(hào)的玩法 69

第5章爆款運(yùn)營(yíng)：打磨內(nèi)容，互動(dòng)引流 71
5.1 爆款短視頻的選題如何定 73
5.1.1 從定位切入 74
5.1.2 從熱點(diǎn)切入 75
5.1.3 從主題切入 78
5.2 爆款短視頻的標(biāo)題如何擬 79
5.2.1 抓住用戶的好奇心 80
5.2.2 擊中用戶需求 81
5.2.3 戳中用戶情緒 82
5.2.4 遵守平臺(tái)規(guī)范 83
5.3 爆款短視頻的劇本如何寫(xiě) 84
5.3.1 前3 秒寫(xiě)價(jià)值 85
5.3.2 接下來(lái)10 秒寫(xiě)故事 86
5.3.3 后15 秒寫(xiě)共鳴 88
5.4 爆款短視頻怎么拍、怎么剪 89
5.4.1 從自拍開(kāi)始 90
5.4.2 短視頻拍攝策劃 94
5.4.3 短視頻素材拍攝 95
5.4.4 短視頻后期剪輯 102
5.5 爆款短視頻封面怎么制作 110
5.5.1 短視頻封面的常見(jiàn)類型 110
5.5.2 優(yōu)質(zhì)短視頻封面設(shè)計(jì)要點(diǎn) 113
5.6 爆款短視頻的核心指標(biāo)如何提升 115
5.6.1 完播的背后是精彩 116
5.6.2 點(diǎn)贊的背后是認(rèn)同 117
5.6.3 評(píng)論的背后是參與 119
5.6.4 轉(zhuǎn)發(fā)的背后是有用 120
5.7 如何回復(fù)留言 121
5.7.1 做第一個(gè)評(píng)論的人 121
5.7.2 及時(shí)回復(fù)、點(diǎn)贊 122
5.7.3 每一條評(píng)論都回復(fù) 123
5.7.4 追蹤熱點(diǎn)話題 125
5.7.5 引導(dǎo)粉絲互動(dòng) 126
5.7.6 用視頻回復(fù) 127

第6章直播運(yùn)營(yíng)：賦能主播，撬動(dòng)流量 129
6.1 直播間主播的基本素養(yǎng) 131
6.1.1 心理素養(yǎng) 132
6.1.2 技能素養(yǎng) 134
6.1.3 知識(shí)素養(yǎng) 138
6.1.4 形象素養(yǎng) 141
6.2 開(kāi)播前要做的準(zhǔn)備工作 144
6.2.1 內(nèi)容 144
6.2.2 流量 150
6.2.3 目標(biāo) 151
6.3 主播在直播間的溝通和應(yīng)變技巧 152
6.3.1 如何介紹產(chǎn)品 153
6.3.2 如何承接流量 157
6.3.3 如何切款 158
6.3.4 如何引導(dǎo)關(guān)注 159
6.3.5 如何引導(dǎo)觀眾停留 159
6.3.6 如何引導(dǎo)互動(dòng) 160
6.3.7 如何進(jìn)行情感演繹 161
6.3.8 如何促進(jìn)成交 162

第7章變現(xiàn)模式：私域裂變，直播帶貨 165
7.1 變現(xiàn)模式的設(shè)計(jì) 167
7.1.1 短視頻賬號(hào)矩陣 167
7.1.2 引流到社群 169
7.1.3 私域運(yùn)營(yíng) 171
7.1.4 流量變現(xiàn) 172
7.2 變現(xiàn)路徑的選擇 173
7.2.1 企業(yè)自播 174
7.2.2 廣告接單 175
7.2.3 知識(shí)付費(fèi) 175
7.2.4 電商帶貨 176
7.2.5 本地引流 177
7.3 如何讓IP 賦能產(chǎn)品 178
7.3.1 圍繞IP 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 178
7.3.2 借力IP 推銷產(chǎn)品 178

第8章百萬(wàn)粉絲主播成長(zhǎng)案例 181
8.1 普法主播：董紅 183
8.2 農(nóng)產(chǎn)品電商主播：縣長(zhǎng)組合—大山樂(lè)濤淘 192
8.3 另類的“旅行主播”：西郵趙小趙—做有溫度的大學(xué)老師 194