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房地產(chǎn)市場營銷

定　價：￥78.00

作　者：	荊會芬主編
出版社：	中國經(jīng)濟出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513672344	出版時間：	2023-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書根據(jù)房地產(chǎn)市場發(fā)展的特點，全面系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)營銷的理論與實務。全書共分十二章，按照房地產(chǎn)市場營銷活動的基本程序，從房地產(chǎn)營銷概述到環(huán)境分析、房地產(chǎn)購買行為研究和房地產(chǎn)市場調(diào)查，從房地產(chǎn)STP營銷到房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產(chǎn)營銷中市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣和銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。我們在教材編寫過程中堅持學以致用的原則，在保持房地產(chǎn)市場營銷理論框架結(jié)構(gòu)不變的前提下，相關(guān)章節(jié)增加了房地產(chǎn)體驗營銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷和房地產(chǎn)文化營銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對應概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，“貝殼如何做價值觀的生意”“奧倫達部落的社群營銷”“碧桂園如何打造超級IP形象”“龍湖的體驗營銷”等都進入我們的案例研究視野，使枯燥的知識鮮活化，為我們在房地產(chǎn)行業(yè)進入供給側(cè)改革時代，房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型“城市配套服務商”提供營銷理論與模式借鑒。

作者簡介

　　荊會芬，女，河南財經(jīng)政法大學工程管理與房地產(chǎn)學院副教授，主要從事房地產(chǎn)市場營銷的教學與科研工作。從教以來多次被評為河南財經(jīng)政法大學教學優(yōu)秀先進個人，先后在鄭州、許昌和新鄉(xiāng)等地為多家公司提供營銷和公關(guān)培訓及咨詢服務。先后發(fā)表“房地產(chǎn)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的理論分析”“房企誠信與房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立”“企業(yè)品牌的整合推廣”“住宅項目銷售力提升問題研究”等論文。主編或參編教材：《房地產(chǎn)市場營銷》《公共關(guān)系學》《管理學》等。主持或參與省級、廳級科研項目：《房地產(chǎn)營銷中的品牌戰(zhàn)略研究》《關(guān)系營銷理論及其應用研究》《河南省休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研究》等。

圖書目錄

目錄

第1章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場 //
1.1房地產(chǎn)的含義與特征 //
1.2房地產(chǎn)企業(yè)與市場 //
1.3房地產(chǎn)市場的類型與特征 //
第2章從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷 //
2.1什么是市場營銷 //
2.2房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵 //
2.3房地產(chǎn)市場營銷理念 //
第3章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 //
3.1房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述 //
3.2房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境 //
3.3房地產(chǎn)市場營銷的微觀環(huán)境 //
3.4房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 //
第4章消費者購買行為分析 //
4.1消費者購買行為模式 //
4.2影響消費者購買行為的主要因素 //
4.3消費者的購買決策過程 //
第5章房地產(chǎn)市場調(diào)查 //
5.1房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 //
5.2房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型與方法 //
5.3房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序 //
5.4調(diào)查問卷的設計 //
第6章房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位 //
6.1房地產(chǎn)市場細分 //
6.2房地產(chǎn)目標市場的選擇 //
6.3房地產(chǎn)市場定位策略 //
第7章房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 //
7.1房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 //
7.2房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化策略 //
7.3房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 //
7.4房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略 //
7.5房地產(chǎn)品牌策略 //
第8章房地產(chǎn)價格策略 //
8.1房地產(chǎn)價格的種類與構(gòu)成 //
8.2房地產(chǎn)價格的影響因素 //
8.3房地產(chǎn)定價目標 //
8.4房地產(chǎn)開發(fā)項目定價方法與流程 //
8.5房地產(chǎn)開發(fā)項目定價策略 //
第9章房地產(chǎn)營銷渠道策略 //
9.1房地產(chǎn)營銷渠道概述 //
9.2房地產(chǎn)營銷中間商的分類及功能 //
9.3房地產(chǎn)營銷渠道的選擇 //
9.4房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商的雙向選擇 //
9.5房地產(chǎn)營銷渠道管理 //
第10章房地產(chǎn)促銷策略 //
10.1房地產(chǎn)促銷概述 //
10.2廣告促銷 //
10.3營業(yè)推廣 //
10.4公共關(guān)系 //
10.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 //
第11章房地產(chǎn)人員銷售 //
11.1房地產(chǎn)人員銷售概述 //
11.2銷售團隊的組建與管理 //
11.3房地產(chǎn)人員銷售的流程 //
第12章房地產(chǎn)營銷策劃 //
12.1房地產(chǎn)營銷策劃的原理與類型 //
12.2房地產(chǎn)營銷策劃的流程與內(nèi)容 //
12.3房地產(chǎn)營銷策劃的組織與管理 //
12.4房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)意與方法 //
12.5房地產(chǎn)營銷策劃書的制定 //
12.6房地產(chǎn)營銷策劃的實施 //
參考文獻 //