圖解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的思維陷阱：讓你的每一分錢都花在刀刃上

序章
什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué) 002
無(wú)處不在的行為經(jīng)濟(jì)學(xué) 004
引導(dǎo)我們做出更優(yōu)選擇的“助推”策略 006
我們會(huì)做出產(chǎn)生“偏差”的判斷 008
新冠肺炎疫情下人們的行為變化 010
學(xué)習(xí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的 6 點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 012
 
章 經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)依賴于情感與感覺(jué)
暴露“思維偏誤”的選擇題 證實(shí)偏差 018
“護(hù)身符”越貴越有效嗎 安慰劑效應(yīng) 020
無(wú)法從“黑心”企業(yè)辭職的理由 認(rèn)知失調(diào) 022
人們憑感覺(jué)選購(gòu)商品 暈輪效應(yīng) 024
音樂(lè)操控我們的購(gòu)買行為 背景音樂(lè)與購(gòu)買行為的關(guān)系 026
對(duì)收購(gòu)價(jià)格不滿意的理由 稟賦效應(yīng) 028
1980 日元的標(biāo)價(jià)令人感到便宜的原因 尾數(shù)效應(yīng) 030
紅色價(jià)簽令人感到“便宜”的奧妙 紅字效應(yīng) 032
“全款購(gòu)買”與“分期付款”對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)實(shí)感 數(shù)量效應(yīng) 034
不為人知的商場(chǎng)策略 淋浴效應(yīng)　噴泉效應(yīng) 036
越不讓按，越想去按的按鈕 心理抗拒　卡里古拉效應(yīng) 038
“希望如此”→“定會(huì)如此”的謬誤 愿望思維 040
“吊橋效應(yīng)”與“吸引回頭客”的共同點(diǎn)
吊橋效應(yīng)　回頭客效應(yīng) 042
專欄 ① 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) × 人際關(guān)系心理學(xué) 044
 
第二章 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的人類特性——“損失規(guī)避心理”
二手化妝品暢銷的理由 尊重需求 046
比起“得”，人們更在意“失” 損失規(guī)避心理 048
不買車、不賭博的日本年輕人 泡沫經(jīng)濟(jì) 050
日益顯著的損失規(guī)避傾向 損失規(guī)避心理 052
以倍速觀看訂閱視頻的人 訂閱效應(yīng) 054
我們尤其對(duì)“免費(fèi)”沒(méi)有抵抗力 免費(fèi)的魅力 056
人們大量搶購(gòu)的原因 焦慮癥 058
“松竹梅”中“竹”暢銷 松竹梅效應(yīng) 060
“確定性收益即正義” 確定性效應(yīng) 062
不了解“損失規(guī)避心理”而導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗
高估沉沒(méi)成本  協(xié)和效應(yīng) 064
恪守常規(guī)與回避禁忌的心理 常規(guī)程序  禁忌 066
在“得”與“失”中感受到的具體差別 展望理論 068
專欄② 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) × 認(rèn)知心理學(xué) 070
 
第三章 人的非理性判斷系統(tǒng)
受到數(shù)字的影響而不自知 沉錨效應(yīng) 072
便利店與理發(fā)店，哪個(gè)更多 可得性法則 074
人們會(huì)塑造典型的人物形象 代表性法則 076
該手術(shù)是危險(xiǎn)的還是安全的 框架效應(yīng) 078
“對(duì)危險(xiǎn)無(wú)動(dòng)于衷”的理由 正常化偏誤　樂(lè)觀偏差 080
買了鞋子，又想買衣服和包 狄德羅效應(yīng) 082
只需詢問(wèn)選民是否參與投票，投票率就會(huì)上升 啟動(dòng)效應(yīng) 084
試圖尋找數(shù)字規(guī)律的人類心理 圖形模式妄想癥　賭徒謬誤　空想性錯(cuò)視 086
1 萬(wàn)日元的價(jià)值取決于賺錢的方法 賭場(chǎng)盈利效應(yīng) 088
賭博成癮的機(jī)制 部分強(qiáng)化 090
賭徒為何如此自信 事后聰明式偏差 092
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究者 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 094
專欄③ 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) × 博弈論 096
 
第四章 閱讀經(jīng)濟(jì)心理學(xué)就能增加財(cái)富收益
實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的基本原則 投資信托 098
什么是吸金體質(zhì) 心境一致性效應(yīng)　睡眠者效應(yīng) 100
做好人生規(guī)劃就能吸金 自證預(yù)言 102
股票的暴跌機(jī)制 暴跌心理 104
能避免失敗的投資和經(jīng)濟(jì)心理 心理訓(xùn)練 106
我們傾向于投資自己熟悉的公司 熟知法則　投資組合理論 108
“存不住錢”的真正理由 即時(shí)傾向 110
可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的心理效應(yīng) 現(xiàn)狀偏差 112
你總是隨大流 從眾行為 114
支付痛感隨支付方式而變化 心理賬戶 116
網(wǎng)購(gòu)中充滿行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的陷阱 網(wǎng)購(gòu)心理的陷阱 118
“自己”才是好的投資對(duì)象 人力資本 120
自我投資，創(chuàng)造財(cái)富 人力資本 122
專欄④ 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) × 腦科學(xué) 124
 
第五章 適用于商業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
活用助推策略①利用“替代性報(bào)酬”引導(dǎo)他人的行為 替代性報(bào)酬 126
活用助推策略②利用“游戲”引導(dǎo)他人的行為 游戲化 128
活用助推策略③利用“初始設(shè)置”引導(dǎo)他人的行為 默認(rèn)效應(yīng) 130
把真正想推銷的商品放在第 2 位展示 對(duì)比效應(yīng) 132
引導(dǎo)顧客選擇目標(biāo)商品的心理戰(zhàn) 對(duì)比效應(yīng)　松竹梅效應(yīng) 134
適用于遠(yuǎn)程辦公的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)① 印象度　信賴度 136
適用于遠(yuǎn)程辦公的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)② 峰終定律 138
為提升學(xué)生成績(jī)，教師的獎(jiǎng)金需提前發(fā)放 損失規(guī)避實(shí)驗(yàn) 140
通過(guò)反復(fù)“見(jiàn)面”“展示”來(lái)提升好感度 曝光效應(yīng) 142
人們?cè)?ldquo;從眾心理”和“不安”的驅(qū)動(dòng)下就會(huì)有所行動(dòng)
從眾行為  羊群效應(yīng)  樂(lè)隊(duì)花車效應(yīng) 144
用以推銷商品的“共情話題” 劣勢(shì)者效應(yīng) 146
以稀缺性為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售 凡勃倫效應(yīng) 148
專欄⑤ 行為經(jīng)濟(jì)學(xué) × 企劃案與企劃書(shū) 150
 
第六章 如何提升獲取財(cái)富、利用財(cái)富的幸福感
“收入越高就越幸福”是一個(gè)謊言嗎 相對(duì)收入假說(shuō) 152
日本人的幸福感相當(dāng)?shù)?幸福悖論 154
人為制造幸福感的系統(tǒng) 順應(yīng)假說(shuō)　防衛(wèi)機(jī)制　合理化 156
利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)提升幸福感① 暈輪效應(yīng) 158
利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)提升幸福感② 焦點(diǎn)效應(yīng) 160
婚姻與經(jīng)濟(jì)學(xué) 損失規(guī)避心理  現(xiàn)狀偏差  稟賦效應(yīng) 162
結(jié)語(yǔ) 168
參考文獻(xiàn) 169