雙贏談判：哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院商業(yè)談判課

定　價：￥79.00

作　者：	［美］塞繆爾·丁納爾 (Samuel Dinnar)，［美］勞倫斯·薩斯坎德(Lawrence Susskind)
出版社：	原子能出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522129365	出版時間：	2023-11-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不得不從嚴(yán)重的錯誤中吸取教訓(xùn)、從頭再來。企業(yè)家們在關(guān)鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰(zhàn)充滿困惑。當(dāng)交易比爭取投資復(fù)雜得多時，他們錯誤地認(rèn)為交易只與錢有關(guān)。本書將創(chuàng)業(yè)分為設(shè)想、種子、初創(chuàng)、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗，但沒有人仔細(xì)總結(jié)和分析成功創(chuàng)業(yè)者的談判錯誤。本書重點講述了創(chuàng)業(yè)者常犯的八個重要錯誤，并展示了如何通過一些預(yù)先方案來避免犯大多數(shù)錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業(yè)家的采訪，讓企業(yè)家親自講述他們自己的錯誤。內(nèi)容涉及性別偏見、文化挑戰(zhàn)，以及何時聘請代理人代表企業(yè)家進(jìn)行談判。

作者簡介

　　[美] 塞繆爾·丁納爾哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項目導(dǎo)師哈佛談判院系講師塞繆爾·丁納爾身兼調(diào)停人、咨詢顧問和董事會顧問等多種職位，積累了超過 25年的國際性商業(yè)經(jīng)驗。塞繆爾·丁納爾曾經(jīng)幫助初創(chuàng)階段、高速增長階段和瓶頸階段等各類企業(yè)解決創(chuàng)始人、投資人和董事會成員之間的情緒矛盾，其中一些商業(yè)爭議和合同爭議標(biāo)的高達(dá)數(shù)千萬美元。 [美] 勞倫斯·薩斯坎德麻省理工學(xué)院城市與環(huán)境規(guī)劃專業(yè)的福特教授麻省理工學(xué)院科學(xué)影響合作項目主任勞倫斯·薩斯坎德是一位經(jīng)驗豐富的調(diào)停人和談判培訓(xùn)者，曾經(jīng)在30多個國家和地區(qū)開展工作。勞倫斯是哈佛法學(xué)院跨院校談判項目的聯(lián)合創(chuàng)始人，致力于完善談判和爭議解決方面的理論和實踐。他也是哈佛大學(xué)法學(xué)院跨院校談判項目的教學(xué)副主任，還是麻省—哈佛公共爭議解決課程的負(fù)責(zé)人。

圖書目錄

第1章創(chuàng)業(yè)歷程：順境、逆境與困境
順境：創(chuàng)始人合作之初 -003
逆境：天使資金和投資人的介入 -006
困境：禍起蕭墻 -009
如何使用這本書 -013
更好的結(jié)局：不一樣的創(chuàng)業(yè)成果 -015
第 2章創(chuàng)業(yè)宇宙
創(chuàng)業(yè)的幾個階段：從種子到退出 -023
善于談判的創(chuàng)業(yè)者成功的機會更大 -030
創(chuàng)業(yè)宇宙圖景描繪 -032
發(fā)起變革，乘風(fēng)而上 -042
創(chuàng)新并不意味著重新發(fā)明每一個零件 -044
談判是一種至關(guān)重要的創(chuàng)業(yè)能力 -047
談判過程中的階段性成果 -063
第 3章創(chuàng)業(yè)者的談判
創(chuàng)業(yè)者必須承擔(dān)風(fēng)險 -069
曾經(jīng)有助于你成功的習(xí)慣也可能給你帶來麻煩 -071
創(chuàng)業(yè)談判技巧是可以學(xué)習(xí)的 -073
更好的談判成就更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者 -076
創(chuàng)業(yè)者談判時最常犯的 8 個錯誤 -083
如何利用后續(xù)的分享案例 -091
第 4章痛定思痛：企業(yè)家談失誤
案例 1：自我中心主義者的種子輪推介 -098
案例 2：種子階段過于樂觀，未能如愿引來投資 -107
案例 3：第一份條款說明書的談判勝利 -119
案例 4：妥協(xié)是為了更快地成長 -131
案例 5：孤軍奮戰(zhàn)又沒有做好賣掉公司的準(zhǔn)備 -141
案例 6：盡力交涉，為起步階段爭取更大空間 -153
案例 7：憑直覺轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場方向 -165
案例 8：不帶情緒色彩地出售公司 -175
對于以上 8 個案例的反思 -189
第 5章重塑創(chuàng)業(yè)宇宙：預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對你的錯誤
創(chuàng)業(yè)是一個不斷談判的過程 -197
與不同類型的參與者談判 -200
在錯誤發(fā)生前預(yù)防錯誤 -205
在犯錯時及時發(fā)現(xiàn)錯誤 -214
每次談判結(jié)束后對錯誤進(jìn)行反思 -235
克服性別偏見和文化差異的挑戰(zhàn)-243
第 6章了解你的創(chuàng)業(yè)自我
了解你的談判自我 -275
如何應(yīng)對常見錯誤 -276
培養(yǎng)必要的能力 -277
不斷反思自己的實踐理論 -281
繼續(xù)進(jìn)步 -283
快速提升個人能力 -284
建立和支持你的團隊 -286
把雙贏法告訴更多人 -286

附錄 -287
致謝 -312
作者簡介 -315