醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

工作領(lǐng)域1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
工作任務(wù)1-1 醫(yī)藥市場(chǎng)類(lèi)型和營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)認(rèn)知
職業(yè)能力1-1-1 能分析醫(yī)藥市場(chǎng)類(lèi)型
職業(yè)能力1-1-2 能樹(shù)立正確醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理念
工作任務(wù)1-2 醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
職業(yè)能力1-2-1 能分析醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
職業(yè)能力1-2-2 能分析醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
工作任務(wù)1-3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
職業(yè)能力1-3-1 能對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素進(jìn)行分類(lèi)
職業(yè)能力1-3-2 能用SWOT分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
工作任務(wù)1-4 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)知
職業(yè)能力1-4-1 能認(rèn)知醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)使命
職業(yè)能力1-4-2 能規(guī)劃醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展
工作領(lǐng)域2 藥品零售連鎖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
工作任務(wù)2-1 零售終端總部簽約
職業(yè)能力2-1-1 能分析日標(biāo)零售終端情況
職業(yè)能力2-1-2 能通過(guò)談判簽訂合同
工作任務(wù)2-2 零售終端門(mén)店鋪貨
職業(yè)能力2-2-1 能完成門(mén)店鋪貨指標(biāo)
職業(yè)能力2-2-2 能篩選目標(biāo)門(mén)店和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
工作任務(wù)2-3 零售終端門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)
職業(yè)能力2-3-1 能制定門(mén)店拜訪(fǎng)路線(xiàn)和拜訪(fǎng)計(jì)劃
職業(yè)能力2-3-2 能協(xié)助門(mén)店進(jìn)行藥品陳列
職業(yè)能力2-3-3 能對(duì)門(mén)店店員進(jìn)行培訓(xùn)
職業(yè)能力2-3-4 能開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
職業(yè)能力2-3-5 能總結(jié)門(mén)店銷(xiāo)售工作情況
工作任務(wù)2-4 零售終端增值服務(wù)
職業(yè)能力2-4-1 能處理門(mén)店投訴問(wèn)題
職業(yè)能力2-4-2 能通過(guò)品牌共建協(xié)助連鎖提升品牌影響力
工作領(lǐng)域3 醫(yī)院終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
工作任務(wù)3-1 目標(biāo)設(shè)定
職業(yè)能力3-1-1 能進(jìn)行產(chǎn)品分析
職業(yè)能力3-1-2 能結(jié)合產(chǎn)品設(shè)定目標(biāo)
工作任務(wù)3-2 產(chǎn)品準(zhǔn)入
職業(yè)能力3-2-1 能完成產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的市場(chǎng)準(zhǔn)入
職業(yè)能力3-2-2 能利用內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的醫(yī)院準(zhǔn)入
職業(yè)能力3-2-3 能跟進(jìn)產(chǎn)品建檔領(lǐng)藥
工作任務(wù)3-3 專(zhuān)業(yè)化推廣
職業(yè)能力3-3-1 能組織各類(lèi)醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議
職業(yè)能力3-3-2 能獨(dú)立傳遞產(chǎn)品信息并指導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員用藥
職業(yè)能力3-3-3 能解決醫(yī)務(wù)人員用藥過(guò)程中的異議及問(wèn)題
職業(yè)能力3-3-4 能處理一般質(zhì)量問(wèn)題及不良反應(yīng)等突發(fā)事件
工作領(lǐng)域4 醫(yī)藥商業(yè)渠道管理
工作任務(wù)4-1 經(jīng)銷(xiāo)商選擇
職業(yè)能力4-1-1 能評(píng)估和遴選經(jīng)銷(xiāo)商
職業(yè)能力4-1-2 能完成經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶(hù)和產(chǎn)品首營(yíng)
工作任務(wù)4-2 商務(wù)簽約
職業(yè)能力4-2-1 能根據(jù)雙方條件達(dá)成合作意向
職業(yè)能力4-2-2 能簽訂商業(yè)合作協(xié)議
工作任務(wù)4-3 訂單管理
職業(yè)能力4-3-1 能通過(guò)市場(chǎng)需求和進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)做訂單
職業(yè)能力4-3-2 能完成客戶(hù)訂單流程
職業(yè)能力4-3-3 能做經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
職業(yè)能力4-3-4 能實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)
工作任務(wù)4-4 銷(xiāo)售支持
職業(yè)能力4-4-1 能通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售
職業(yè)能力4-4-2 能完成竄貨的取證與處理
工作領(lǐng)域5 第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
工作任務(wù)5-1 第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
職業(yè)能力5-1-1 能做區(qū)域的第三終端市場(chǎng)調(diào)研
職業(yè)能力5-1-2 能與商業(yè)客戶(hù)建立準(zhǔn)入項(xiàng)目
工作任務(wù)5-2 第三終端市場(chǎng)促銷(xiāo)
職業(yè)能力5-2-1 能設(shè)計(jì)第三終端市場(chǎng)促銷(xiāo)方案
職業(yè)能力5-2-2 能組織訂貨推廣會(huì)并實(shí)施促銷(xiāo)方案
工作領(lǐng)域6 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
工作任務(wù)6-1 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
職業(yè)能力6-1-1 能設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案
職業(yè)能力6-1-2 能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
工作任務(wù)6-2 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
職業(yè)能力6-2-1 能夠進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
職業(yè)能力6-2-2 能評(píng)估并選擇醫(yī)藥產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)
職業(yè)能力6-2-3 能進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位
職業(yè)能力6-2-4 能撰寫(xiě)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
參考答案
參考文獻(xiàn)