定 價(jià)：￥49.00
| 作 者： | 李靜玉，邢昌華，鄭強(qiáng)國(guó)，胡曉蕾 |
| 出版社： | 清華大學(xué)出版社 |
| 叢編項(xiàng)： | 高等院校財(cái)經(jīng)類(lèi)應(yīng)用型教材 |
| 標(biāo) 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787302609803 | 出版時(shí)間： | 2022-06-01 | 包裝： | |
| 開(kāi)本： | 16開(kāi) | 頁(yè)數(shù)： | 字?jǐn)?shù)： |
第一章 商務(wù)談判概述
\n第一節(jié) 商務(wù)談判基本知識(shí)
\n第二節(jié) 商務(wù)談判類(lèi)型與特征
\n第三節(jié) 商務(wù)談判基本原則
\n第四節(jié) 商務(wù)談判的PRAM模式
\n第二章 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
\n第一節(jié) 談判的主體
\n第二節(jié) 談判的客體
\n第三節(jié) 談判信息的準(zhǔn)備
\n第四節(jié) 談判的時(shí)間
\n第五節(jié) 談判的地點(diǎn)
\n第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
\n第一節(jié) 確定商務(wù)談判目標(biāo)
\n第二節(jié) 制訂商務(wù)談判計(jì)劃
\n第三節(jié) 制訂雙贏方案
\n第四章 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
\n第一節(jié) 開(kāi)局前的禮儀
\n第二節(jié) 談判開(kāi)局的環(huán)節(jié)
\n第三節(jié) 掌握開(kāi)局的主動(dòng)權(quán)
\n第五章 商務(wù)談判的磋商階段
\n第一節(jié) 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)
\n第二節(jié) 商務(wù)談判的還價(jià)
\n第三節(jié) 商務(wù)談判的讓步
\n第六章 商務(wù)談判的結(jié)局
\n第一節(jié) 談判結(jié)果的確認(rèn)
\n第二節(jié) 簽訂書(shū)面合同
\n第三節(jié) 談判總結(jié)
\n第四節(jié) 簽約后的談判
\n第七章 商務(wù)談判禮儀
\n第一節(jié) 商務(wù)談判慣用禮儀
\n第二節(jié) 談判過(guò)程中的禮儀
\n第三節(jié) 不同國(guó)家的習(xí)俗與禁忌
\n第八章 商務(wù)談判的技巧
\n第一節(jié) 商務(wù)談判“聽(tīng)”的技巧
\n第二節(jié) 商務(wù)談判“問(wèn)”的技巧
\n第三節(jié) 商務(wù)談判“答”的技巧
\n第四節(jié) 商務(wù)談判“敘”的技巧
\n第五節(jié) 商務(wù)談判“辯”的技巧
\n第六節(jié) 商務(wù)談判說(shuō)服的技巧
\n第九章 商務(wù)談判的策略
\n第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
\n第二節(jié) 各種勢(shì)態(tài)下的談判策略
\n第三節(jié) 不同談判階段的策略選擇
\n第十章 商務(wù)談判僵局的突破
\n第一節(jié) 談判中僵局的種類(lèi)
\n第二節(jié) 談判中僵局產(chǎn)生的原因
\n第三節(jié) 打破談判中僵局的做法
\n第四節(jié) 突破僵局的技巧
\n第十一章 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
\n第一節(jié) 商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)
\n第二節(jié) 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)和控制
\n第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段
\n參考文獻(xiàn)
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