銷售管理原理與實(shí)務(wù)（第三版）

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	葉飛
出版社：	中國(guó)水利水電出版社
叢編項(xiàng)：	高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522608419	出版時(shí)間：	2022-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)系統(tǒng)介紹了銷售管理的知識(shí)、方法和工具。全書(shū)內(nèi)容包括銷售管理認(rèn)知、銷售計(jì)劃管理、銷售組織管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售人員的招聘與培訓(xùn)、銷售人員的薪酬與激勵(lì)、銷售人員績(jī)效考評(píng)、銷售過(guò)程管理、銷售網(wǎng)絡(luò)管理、銷售區(qū)域與終端管理、客戶管理和銷售物流管理。全書(shū)按照銷售管理工作過(guò)程的邏輯層次展開(kāi)，便于讀者學(xué)習(xí)和理解。本書(shū)在保留第二版基本結(jié)構(gòu)和特色的基礎(chǔ)上，緊跟銷售管理理論和實(shí)踐領(lǐng)域的發(fā)展，組織校企編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行了修訂。同時(shí)根據(jù)每個(gè)單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)了微課，以幫助讀者加深對(duì)教材重難點(diǎn)知識(shí)的理解。本書(shū)主要為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生編寫(xiě)，同時(shí)也可作為廣大銷售實(shí) 踐工作者和有志于從事銷售工作人士的參考用書(shū)。