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國際商務談判（第六版）

定　價：￥39.00

作　者：	白遠
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	新編21世紀高等職業(yè)教育精品教材經(jīng)濟貿(mào)易類
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300307817	出版時間：	2023-01-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	228	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發(fā)生的動因、談判結構與類型；案例主要提供了一引起世界著名商務談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導學生學習和鞏固所學知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經(jīng)修訂，淡化了理論闡述，強調(diào)實務操作，更加適合高職高專學生使用。

作者簡介

　　白遠，北京第二外國語學院國際經(jīng)濟貿(mào)易學院教授，碩士生導師，北京第二外國語學院國際經(jīng)濟貿(mào)易學院，主講國際商務談判、當代世界經(jīng)濟、國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀于北京第二外國語學院，之后在日本、美國攻讀碩士，主修世界經(jīng)濟。主要研究領域為國際直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易、國際貿(mào)易。近5年發(fā)表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家“十一五”規(guī)劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農(nóng)村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿(mào)易談判。

圖書目錄

第一章談判發(fā)生的原理
第一節(jié) 談判概述
第二節(jié) 什么是談判
第三節(jié) 沖突與談判
第四節(jié) 利益差異與談判
第二章談判程序與談判結構
第一節(jié) 談判程序
第二節(jié) 談判的一般結構
第三節(jié) 貿(mào)易談判結構
第三章談判從準備開始
第一節(jié) 談判者的知識準備
第二節(jié) 制定談判目標
第三節(jié) 調(diào)研談判信息
第四節(jié) 配備談判組成員
第五節(jié) 選擇談判地點
第六節(jié) 制定談判方案
第四章兩分法談判與復雜談判
第一節(jié) 兩分法談判
第二節(jié) 第三方參與的談判
第三節(jié) 多方參與的談判
第五章商務談判的類型和內(nèi)容
第一節(jié) 商品買賣談判
第二節(jié) 國際技術貿(mào)易談判
第三節(jié) 組建合資企業(yè)談判
第四節(jié) 電子商務談判
第六章對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上———中國古代談判思想
第一節(jié) 談判中對立統(tǒng)一的哲學思想
第二節(jié) 中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章雙贏理念與合作原則談判法———西方現(xiàn)代談判思想
第一節(jié) 談判界的革命———雙贏理念的引入
第二節(jié) 合作原則談判法
第八章談判力及其決定因素
第一節(jié) 談判力概述
第二節(jié) 相對談判力與其三個變量的關系
第九章談判者的性格類型與談判模式
第一節(jié) 談判者的性格類型
第二節(jié) 個人性格類型與談判模式
第十章談判者的語言藝術與思維藝術
第一節(jié) 談判者的語言藝術
第二節(jié) 談判者的思維藝術
第十一章文化模式與談判模式
第一節(jié) 文化與文化交流
第二節(jié) 文化模式與商務談判
第三節(jié) 文化與國際商務談判實踐
第十二章國際商務談判策略
第一節(jié) 采取雙贏策略
第二節(jié) 國際商務談判的實施策略
第三節(jié) 國際商務談判的結束策略
第十三章與世界各國的商人打交道
第一節(jié) 在北美談判
第二節(jié) 在西歐和北歐談判
第三節(jié) 在東歐談判
第四節(jié) 在拉丁美洲談判
第五節(jié) 在亞洲談判
主要參考書目