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內容簡介

　　這是一本精準營銷指南。在本書中，富蘭克林柯維公司高級顧問，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介紹了在品牌營銷中可能遇到的30個職業(yè)挑戰(zhàn)，并提供了天花板級別營銷人員轉危為安的真實案例，教你在各類場景下的營銷困境找到突破口。“界定有效利基市場”“營銷不是一個部門在戰(zhàn)斗”“把噱頭留給好萊塢”等30個寶貴建議與每個挑戰(zhàn)一一對應，無論你正在為利基市場尋找好的直接營銷策略或品牌定位，還是正在混沌的數(shù)字營銷中尋找方向，本書提供的職業(yè)經驗將為你的事業(yè)和公司的收益保駕護航。

作者簡介

　　斯科特·杰弗瑞·米勒在他過去 25 年的從業(yè)生涯里，米勒曾擔任首席營銷官和業(yè)務發(fā)展執(zhí)行副總裁，曾任富蘭克林柯維公司思想領導力高級顧問，主導公司演講事務部的戰(zhàn)略和發(fā)展，同時也負責播客、網(wǎng)絡廣播和暢銷書的出版。他主持的節(jié)目有“與斯科特·米勒暢談領導力”“偉大的生活，偉大的事業(yè)”，前者由富蘭克林柯維公司贊助，米勒圍繞領導力采訪商界名流、知名作家和思想領袖，每周有超過 600 萬人收聽。他還為《猶他商業(yè)》雜志和《Inc.》商業(yè)周刊撰寫領導力專欄。著有《從管理混亂到領導成功：30 個領導力挑戰(zhàn)，成為你想追隨的領導者》。

圖書目錄

前言
挑戰(zhàn)１對客戶保持沉浸式關注
挑戰(zhàn)2 營銷不是一個部門在戰(zhàn)斗
挑戰(zhàn)3 緊盯現(xiàn)金
挑戰(zhàn)4 做業(yè)務發(fā)展的領導者
挑戰(zhàn)5 理解并闡明你的項目章程
挑戰(zhàn)6 決定自己的任期
挑戰(zhàn)7 嚴重受挫，快速復原
挑戰(zhàn)8 過猶不及
挑戰(zhàn)9 不要只做自己熟悉或喜歡的事
挑戰(zhàn)10 提高你的商業(yè)敏銳度
挑戰(zhàn)11 界定z小有效市場
挑戰(zhàn)12 制定流程，發(fā)揮創(chuàng)造性人才的作用
挑戰(zhàn)13 并不是越多越好，更好才是王道
挑戰(zhàn)14 愿意轉變自身觀念
挑戰(zhàn)15 與競爭對手為友
挑戰(zhàn)16 永遠不要忘記你有兩個買家
挑戰(zhàn)17 聘用比你更聰明的人
挑戰(zhàn)18 把噱頭留給好萊塢
挑戰(zhàn)19 選擇正確的衡量指標
挑戰(zhàn)20 塑造外在形象，熟悉客戶旅程
挑戰(zhàn)21 用客戶的語言進行交流
挑戰(zhàn)22 創(chuàng)建重要的潛在客戶名單
挑戰(zhàn)23 支持者就是“活廣告”
挑戰(zhàn)24 紙質營銷的重磅回歸
挑戰(zhàn)25 塑造始終如一的品牌標準
挑戰(zhàn)26 評估展會策略
挑戰(zhàn)27 靈活應對全面數(shù)字化
挑戰(zhàn)28 培養(yǎng)講故事的能力
挑戰(zhàn)29 培養(yǎng)寫作能力
挑戰(zhàn)30 設定并提升品質標準
結語
致謝
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