商解孫子兵法：學(xué)者與企業(yè)家問對

推薦序一 為現(xiàn)代商戰(zhàn)導(dǎo)入東方智慧 余明陽
推薦序二 一本從商業(yè)競爭與發(fā)展視角學(xué)習(xí)《孫子兵法》的好教科書 周南
推薦序三 能夠給學(xué)界、企業(yè)界帶來創(chuàng)新性體悟和指導(dǎo)的商戰(zhàn)圣典 賈少謙
前言
第1章 計篇
1.1 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究競爭的重大意義 003
1.2 道、天、地、將、法：五個戰(zhàn)略要素的競爭力量分析 009
1.3 道、天、地、將、法、兵眾、士卒、賞罰：八個戰(zhàn)略要素的競爭力量分析 019
1.4 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也：選拔領(lǐng)軍人才——總經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 023
1.5 計利以聽，乃為之勢，以佐其外：任用總經(jīng)理的原則 026
1.6 兵者，詭道也：靈活善變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 029
1.7 多算勝，少算不勝，而況于無算乎：競爭力量大小是決定勝負(fù)的法則 032
第2章 作戰(zhàn)篇
2.1 故兵聞拙速，未睹巧之久也：求真務(wù)實地追求效率 037
2.2 取用于國，因糧于敵：競爭資源的爭奪 046
2.3 取敵之利者，貨也：激勵、獎賞在競爭中取得績效的員工 053
第3章 謀攻篇
3.1 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也：最完美的追求是“不戰(zhàn)而全勝” 061
3.2 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城：依成本低高遞次選擇競爭策略 066
3.3 兵不頓而利可全，此謀攻之法也：競爭力量不受損耗就能獲得全勝的法則 076
3.4 故君之所以患于軍者三：最高領(lǐng)導(dǎo)者的瞎指揮、瞎干預(yù)、瞎兼職是自取衰敗 083
3.5 上下同欲者勝：團(tuán)結(jié)是取得勝利的核心 087
3.6 知彼知己，百戰(zhàn)不殆：不至于慘敗的前提是知彼知己 090
第4章 形篇
4.1 先為不可勝，以待敵之可勝：積蓄實力、立于不敗，再伺機求勝 097
4.2 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝：勝者不戰(zhàn)而勝，敗者先戰(zhàn)求生 102
4.3 以鎰稱銖：以絕對競爭優(yōu)勢對抗絕對競爭劣勢 107
4.4 決積水于千仞之谿者，形也：可靈活運用的競爭力量 110
第5章 勢篇
5.1 三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也：多維競爭，唯奇正不敗 117
5.2 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝：凡競爭者，宜守正出奇 123
5.3 善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短：善于競爭者，把握時機、快速發(fā)力、贏得績效 129
5.4 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢：善于競爭者，求勢、造勢、任勢而非責(zé)人 134
第6章 虛實篇
6.1 善戰(zhàn)者，致人而不致于人：善于競爭者，能時刻把握戰(zhàn)略主動權(quán) 144
6.2 出其所不趨，趨其所不意：善于實施變幻莫測的虛實戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 148
6.3 我專為一，敵分為十，是以十攻其一也：專注于細(xì)分市場、取得競爭優(yōu)勢 154
6.4 知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)：時刻掌握競爭情報，才能贏得競爭 161
6.5 策之、作之、形之、角之：時刻了解競爭對手的戰(zhàn)略行動之方法 163
6.6 兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神：能因競爭對手與環(huán)境變化而取勝的企業(yè)家是經(jīng)營之神 168
第7章 軍爭篇
7.1 后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也：若要后人發(fā)而先人至，必知迂直之計 174
7.2 無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡：“以迂為直”的困難與風(fēng)險 180
7.3 先知迂直之計者勝，此軍爭之法也：爭奪戰(zhàn)略主動權(quán)的方法 185
7.4 勇者不得獨進(jìn)，怯者不得獨退：步調(diào)一致、協(xié)同配合 191
7.5 治氣、治心、治力、治變：心理行為的競爭策略 193
7.6 高陵勿向，背丘勿逆，此用兵之法也：競爭資源能力運用的八項原則 197
第8章 九變篇
8.1 圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)：五種競爭環(huán)境對策 205
8.2 涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受：權(quán)變策略 211
8.3 智者之慮，必雜于利害：利害兼顧、趨利避害 216
8.4 將有五危：企業(yè)中高層管理者的人格缺陷與危害 220
第9章 行軍篇
9.1 山、水、斥澤、平陸之處軍：四種競爭環(huán)境的競爭策略 228
9.2 32種觀察法：競爭過程中對競爭對手的調(diào)查分析 239
9.3 令之以文，齊之以武：凝聚員工的策略 242
第10章 地形篇
10.1 通、掛、支、隘、險、遠(yuǎn)：六種特征市場的競爭策略 250
10.2 走、弛、陷、崩、亂、北：總經(jīng)理造成的六種失敗 260
10.3 夫地形者，兵之助也：資源供給是競爭勝利的保障 265
10.4 進(jìn)不求名，退不避罪：卓越總經(jīng)理的品行 267
10.5 視卒如嬰兒，故可與之赴深谿：關(guān)愛與教育員工 269
10.6 知彼知己，知天知地：建立“先知、全知”情報網(wǎng) 272
第11章 九地篇
11.1 散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死：九種跨國（跨區(qū)域）競爭策略 279
11.2 合于利而動，不合于利而止：對實現(xiàn)目標(biāo)有利即行動，不利即停止 286
11.3 凡為客之道，深入則專，主人不克：深入與專注是跨國競爭取勝的原則 288
11.4 善用兵者，譬如率然：善于競爭的企業(yè)家能做到像蛇那樣協(xié)同競爭 291
11.5 齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也：以制度與文化使員工齊心協(xié)力 293
11.6 靜以幽，正以治：冷靜深思，嚴(yán)守機密，公正嚴(yán)明地治理公司 295
11.7 是故散地，吾將一其志，死地，吾將示之以不活：再論九種跨國競爭策略 297
11.8 信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳：激勵與凝聚員工 304
11.9 始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒：沉靜保密、進(jìn)攻迅速 308
第12章 火攻篇
12.1 火人、火積、火輜