德魯克增長(zhǎng)戰(zhàn)略

前言　彼得德魯克（1909—2005）—“現(xiàn)代管理學(xué)之父”
第1章 德魯克談增長(zhǎng)管理—出于企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略的需要
退潮時(shí)刻 / 2
德魯克論增長(zhǎng) / 6
增長(zhǎng)目標(biāo)的必要性 / 7
德魯克論管理的必要性 / 7
小結(jié) / 11
第2章 企業(yè)的宗旨及其戰(zhàn)略
第1部分：德魯克到訪你的公司 / 13
介紹 / 13
與彼得德魯克的會(huì)面 / 14
德魯克到訪的晨會(huì)現(xiàn)場(chǎng) / 14
戰(zhàn)略愿景的重要性 / 20
“有計(jì)劃地放棄”的概念和關(guān)鍵自問問題 / 21
德魯克論戰(zhàn)略和作為戰(zhàn)略的依據(jù)的必然趨勢(shì) / 21
需要回答的關(guān)鍵問題概述 / 24
第2部分：下午與德魯克的會(huì)面 / 24
戰(zhàn)略管理流程及填補(bǔ)德魯克空白 / 24
德魯克論制定目標(biāo) / 27
正確看待利潤(rùn) / 29
德魯克宣布結(jié)束會(huì)議 / 30
小結(jié) / 31
第3章 對(duì)面談的分析和德魯克關(guān)于營(yíng)銷的觀點(diǎn)
第1部分：分析面談 / 34
面談后的觀察和專家們的意見 / 34
德魯克論使命 / 40
治理改革和保持平衡的挑戰(zhàn) / 41
德魯克關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略 / 51
德魯克論多元化和德魯克原則 / 53
第2部分：德魯克談銷售和營(yíng)銷 / 55
德魯克談營(yíng)銷 / 56
小結(jié) / 64
第4章 企業(yè)致命的五宗罪
介紹 / 69
企業(yè)致命的五宗罪 / 69
罪一：崇拜高利潤(rùn)率和高溢價(jià) / 70
罪二：對(duì)新產(chǎn)品按照市場(chǎng)所能承受的最高限度定價(jià) / 72
罪三：成本驅(qū)動(dòng)的定價(jià)法與價(jià)格驅(qū)動(dòng)的成本核算法 / 75
罪四：把明天的機(jī)會(huì)扼殺在昨天的祭壇上 / 76
罪五：喂飽了問題，餓死了機(jī)會(huì) / 78
小結(jié) / 78
第5章 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神
第1部分：持續(xù)的內(nèi)生增長(zhǎng)戰(zhàn)略 / 82
介紹 / 82
對(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的定義 / 83
創(chuàng)新的定義 / 83
創(chuàng)新的類型和要求 / 84
創(chuàng)新的原則 / 91
第2部分：創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神 / 93
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 / 93
小結(jié) / 103
實(shí)用工具—確定潛在的創(chuàng)新來(lái)源 / 104
第6章 擺脫過去
第1部分：德魯克“有計(jì)劃地放棄”的概念 / 107
介紹 / 107
案例研究—上海工業(yè)潤(rùn)滑油公司的“有計(jì)劃地放棄”109
第2部分：如何應(yīng)用“有計(jì)劃地放棄”的概念 / 110
填補(bǔ)德魯克空白 / 111
德魯克“有計(jì)劃地放棄”的評(píng)估工具—凈營(yíng)銷貢獻(xiàn) / 111
小結(jié) / 115
第7章 外部增長(zhǎng)戰(zhàn)略：并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟之德魯克原則
介紹 / 116
第1部分：并購(gòu) / 117
兼并與收購(gòu)的定義 / 117
并購(gòu)失敗率 / 119
德魯克的并購(gòu)原則 / 121
德魯克的其他洞察 / 124
并購(gòu)的整合計(jì)劃 / 126
出售企業(yè)或剝離子公司 / 128
并購(gòu)價(jià)值最大化的第一準(zhǔn)則 / 129
中國(guó)公司在全球的并購(gòu) / 129
第1部分小結(jié) / 130
第2部分：戰(zhàn)略聯(lián)盟系列和德魯克的聯(lián)盟原則 / 131
介紹 / 131
非股權(quán)（伙伴關(guān)系）和股權(quán)聯(lián)盟（所有權(quán)） / 131
聯(lián)盟系列與時(shí)間、成本和風(fēng)險(xiǎn) / 131
德魯克的聯(lián)盟原則 / 134
第2部分小結(jié) / 137
第8章 家族企業(yè)的管理
第1部分：德魯克的家族企業(yè)管理原則 / 138
介紹 / 138
透視家族企業(yè) / 139
德魯克的原則 / 140
第2部分：德魯克的退出戰(zhàn)略和管理層繼任的原則 / 142
對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的研究 / 142
六種退出戰(zhàn)略 / 144
小結(jié)+填補(bǔ)德魯克空白 / 148
評(píng)估工具+案例研究 / 149
評(píng)估工具—繼任規(guī)劃 / 149
案例1：長(zhǎng)城旅游觀光公司—關(guān)于不受歡迎的創(chuàng)始人遺孀的案例研究 / 153
案例2：亞特蘭大管道、閥門和供應(yīng)公司—關(guān)于退出機(jī)制的案例研究 / 156
第9章 德魯克和未來(lái)社會(huì)——作為一位社會(huì)科學(xué)家
介紹 / 160
德魯克和未來(lái)社會(huì) / 161
應(yīng)用德魯克的思想 / 161
對(duì)未來(lái)社會(huì)的議題影響力的評(píng)估 / 162
第四次信息革命 / 162
不斷變化的人口結(jié)構(gòu)：出生率下降和人口老齡化 / 163
制造業(yè)的逐步下滑 / 166
勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型和分化 / 167
21世紀(jì)與政治、社會(huì)動(dòng)蕩 / 167
關(guān)于未來(lái)社會(huì)的議題+填補(bǔ)德魯克空白 / 168
小結(jié) / 170
評(píng)估工具——未來(lái)社會(huì)的議題影響力 / 170
第10章 規(guī)劃和管理組織變革
第1部分：德魯克和變革領(lǐng)導(dǎo)者 / 173
為什么要變革 / 173
基本的生存規(guī)則 / 174
對(duì)德魯克觀點(diǎn)的佐證 / 174
消除變革的神秘感 / 175
組織可以變革什么 / 176
第2部分：德魯克對(duì)變革的洞察 / 178
組織的哪些領(lǐng)域不應(yīng)該進(jìn)行變革 / 178
變革行動(dòng)失敗的8個(gè)原因 / 179
德魯克認(rèn)為組織成為變革領(lǐng)導(dǎo)者須具備哪些條件 / 180
變革的試運(yùn)行 / 182
為變革領(lǐng)導(dǎo)者保留預(yù)算 / 182
變革和連續(xù)性 / 182
第1部分和第2部分小結(jié) / 183
第3部分：規(guī)劃和管理復(fù)雜的組織變革 / 183
變革領(lǐng)導(dǎo)者 / 184
行動(dòng)研究模型 / 184
診斷工具——變革方程式 / 187
變革戰(zhàn)略和策略 / 192
變革努力中的常見錯(cuò)誤 / 196
第3部分小結(jié) / 196
評(píng)估工具——領(lǐng)導(dǎo)變革，評(píng)估變革的四個(gè)條件 / 197
案例研究：變革的流程、變革的分析和規(guī)劃——西方石油公司 / 198
第11章 戰(zhàn)略規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)技能
什么是戰(zhàn)略規(guī)劃：德魯克的定義 / 209
什么是“戰(zhàn)略思考” / 211
小結(jié) / 217
第12章 戰(zhàn)略決策
介紹 / 219
德魯克對(duì)比解決問題與戰(zhàn)略決策 / 220
回顧德魯克對(duì)決策的看法 / 221
好的決策者會(huì)做什么 / 221
決策的要素 / 221
什么是決定 / 222
決策的類型：程序化和非程序化決策 / 223
確定是否有必要做出決定 / 224
對(duì)問題進(jìn)行分類：一般的和獨(dú)特的事件 / 226
德魯克的決策過程步驟 / 228
界定問題，而不是問題的癥狀 / 228
決定的規(guī)范：建立邊界條件 / 229
將決定轉(zhuǎn)化為行動(dòng) / 230
必須采取什么行動(dòng)，由誰(shuí)來(lái)做 / 230
德魯克的其他決策準(zhǔn)則 / 231
關(guān)于決策概念填補(bǔ)德魯克空白 / 233
團(tuán)體決策：一種開放系統(tǒng)方法 / 233
小結(jié) / 242
戰(zhàn)略決策清單——戰(zhàn)略管理的相關(guān)問題 / 243
附錄 戰(zhàn)略管理應(yīng)用工具