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內(nèi)容簡介

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”作為一種戰(zhàn)略性力量，已經(jīng)成為未來企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵秘訣。這一概念被創(chuàng)業(yè)者反復(fù)提及，卻缺少系統(tǒng)而深入的闡述。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)到底是什么？是什么讓成功的網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展？你的產(chǎn)品是否具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)適用于所有行業(yè)和領(lǐng)域嗎？為什么網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)難以被創(chuàng)造和擴(kuò)展？蘋果、谷歌、臉書、領(lǐng)英等如何躋身“10 億用戶俱樂部”？作者在書中闡明了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)展的5個(gè)必經(jīng)階段：冷啟動(dòng)階段、臨界點(diǎn)階段、加速攀升階段、觸達(dá)天花板階段以及修筑護(hù)城河階段。作者通過對領(lǐng)英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優(yōu)步和愛彼迎等公司創(chuàng)始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動(dòng)理論”創(chuàng)新研究框架，解答了有關(guān) “網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的基礎(chǔ)性問題，為初創(chuàng)企業(yè)從零開始、實(shí)現(xiàn)增長、建立品牌“護(hù)城河”提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐參考。隨著世界經(jīng)濟(jì)不斷被重塑，我們越來越需要理解網(wǎng)絡(luò)的力量，只有這樣企業(yè)才能抵御新生網(wǎng)絡(luò)帶來的沖擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業(yè)競爭中殺出重圍。

作者簡介

　　硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭安德森-霍洛維茨公司（a16z）合伙人，曾任優(yōu)步前增長副總裁，硅谷著名增長黑客。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，優(yōu)步平臺的活躍用戶從1 500萬增加到1億。發(fā)表過多篇有關(guān)產(chǎn)品、增長、營銷和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的博客文章，曾被《連線》、《華爾街日報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，影響了一眾產(chǎn)品和營銷人士。略

圖書目錄

引言 001
第一部分網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
第一章什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 023
第二章網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)展簡史 035
第三章冷啟動(dòng)理論 050
第二部分冷啟動(dòng)問題
第四章冷啟動(dòng)階段——新產(chǎn)品進(jìn)入市場*重要的階段 063
第五章反網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——一股具有破壞性的力量 075
第六章打造原子級網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵 083
第七章吸引并保留困難側(cè)用戶 094
第八章幫助困難側(cè)用戶解決難題 105
第九章如何開發(fā)一款現(xiàn)象級產(chǎn)品 115
第十章解決冷啟動(dòng)問題后的奇跡時(shí)刻 127
第三部分臨界點(diǎn)階段
第十一章可復(fù)制的發(fā)展戰(zhàn)略 141
第十二章邀請合適的用戶群體進(jìn)入網(wǎng)絡(luò) 152
第十三章為工具而來，因網(wǎng)絡(luò)駐足 165
第十四章為產(chǎn)品發(fā)布付費(fèi) 178
第十五章手動(dòng)干預(yù)策略 191
第十六章創(chuàng)新永不停歇 201
第四部分加速發(fā)展階段
第十七章 Dropbox 的加速發(fā)展階段 217
第十八章三效合一 228
第十九章交互效應(yīng) 235
第二十章獲客效應(yīng) 248
第二十一章經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 262
第五部分觸達(dá)天花板階段
第二十二章 Twitch 面臨的天花板問題 275
第二十三章火箭發(fā)射式增長——T2D3 法則 288
第二十四章市場飽和 299
第二十五章無效點(diǎn)擊率定律 313
第二十六章網(wǎng)絡(luò)抗議 322
第二十七章用戶集中涌入 335
第二十八章網(wǎng)絡(luò)擁塞 351
第六部分打造護(hù)城河階段
第二十九章 Wimdu大戰(zhàn)愛彼迎 369
第三十章良性循環(huán)與惡性循環(huán) 381
第三十一章撿便宜策略 392
第三十二章高舉高打的失敗 403
第三十三章搶奪困難側(cè)用戶 414
第三十四章捆綁銷售 426
結(jié) 論網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的未來 441
致謝 445
尾注 449