抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)筆記

1.1　抖音賬號(hào)的定位 002
1.1.1　專長(zhǎng)定位，提高目標(biāo)用戶黏性 002
1.1.2　需求定位，拓寬目標(biāo)用戶廣度 004
1.1.3　內(nèi)容定位，打造私域流量池 005
1.1.4　品牌定位，提高品牌影響力 007
1.2　抖音賬號(hào)信息的設(shè)置 008
1.2.1　登錄賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)抖音的開(kāi)始 009
1.2.2　設(shè)置名字，打造個(gè)人特色 010
1.2.3　更換頭像，體現(xiàn)賬號(hào)特色 012
1.2.4　填寫簡(jiǎn)介，引導(dǎo)用戶關(guān)注 014
1.2.5　更換頭圖，用戶更加信任 014
1.2.6　補(bǔ)充信息，提高資料完整度 016
1.3　抖音賬號(hào)權(quán)重的提高 018
1.3.1　提高權(quán)重，提高賬號(hào)曝光 018
1.3.2　避免降權(quán)，保證賬號(hào)的運(yùn)營(yíng) 020
1.4　抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的技巧 021
1.4.1　運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，遵守抖音平臺(tái)的規(guī)則 021
1.4.2　把握時(shí)機(jī)，選擇內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間 022
1.4.3　管控內(nèi)容，不要隨意刪除短視頻 022
1.4.4　避免踩雷，規(guī)避賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的誤區(qū) 023
2.1　洞悉算法提升流量 026
2.1.1　解讀算法，更好地運(yùn)營(yíng)賬號(hào) 026
2.1.2　掌握原理，了解話題及標(biāo)簽算法 028
2.1.3　利用算法，提升賬號(hào)的流量 034
2.2　利用數(shù)據(jù)捕捉熱點(diǎn) 040
2.2.1　熱門素材，掌握視頻的靈魂 040
2.2.2　熱點(diǎn)事件，捕捉高熱度事件 042
2.2.3　熱門話題，吸引用戶的視線 044
2.2.4　熱門達(dá)人，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處 045
2.2.5　熱銷商品，明確選品的思路 046
3.1　抖音引流的具體方法 048
3.1.1　廣告引流，視頻內(nèi)容獲得海量曝光 048
3.1.2　合拍引流，跟隨熱點(diǎn)拍攝視頻 050
3.1.3　評(píng)論引流，引導(dǎo)用戶的情緒 053
3.1.4　互推引流，雙方獲得流量收益 054
3.1.5　矩陣引流，增強(qiáng)營(yíng)銷的效果 054
3.1.6　分享轉(zhuǎn)發(fā)，分享至其他的平臺(tái) 055
3.1.7　收藏引流，用戶自發(fā)分享給好友 056
3.1.8　抖音碼引流，分享給其他平臺(tái)的好友 058
3.1.9　SEO引流，內(nèi)容獲得快速傳播 061
3.2　使用抖音相關(guān)功能引流 063
3.2.1　同城定位，吸引同城的用戶 063
3.2.2　朋友功能，借助朋友進(jìn)行引流 064
3.2.3　商場(chǎng)功能，簡(jiǎn)單高效的消費(fèi)路徑 065
3.2.4　搜索功能，提升視頻和賬號(hào)的曝光量 068
3.2.5　直播功能，有效觸達(dá)目標(biāo)用戶 070
4.1　根據(jù)用戶需求制作內(nèi)容 074
4.1.1　快樂(lè)需求，用戶最基本的需求 074
4.1.2　心理需求，引發(fā)用戶的好奇心 075
4.1.3　模仿需求，滿足用戶的學(xué)習(xí)行為 077
4.1.4　問(wèn)題需求，幫助用戶解決問(wèn)題 078
4.1.5　精神需求，給用戶提供安慰 079
4.1.6　社交需求，促進(jìn)用戶的互動(dòng)和交流 080
4.1.7　歸屬需求，喚起用戶內(nèi)心的共鳴 081
4.1.8　審美需求，給用戶視覺(jué)上的享受 082
4.2　根據(jù)內(nèi)容定位收集與寫作 083
4.2.1　素材來(lái)源，助力內(nèi)容 083
4.2.2　內(nèi)容收集，3個(gè)渠道 084
4.2.3　內(nèi)容寫作，兩大誤區(qū) 086
4.3　根據(jù)內(nèi)容策劃優(yōu)質(zhì)腳本 086
4.3.1　商品策劃，提升商品的銷量 087
4.3.2　熱點(diǎn)策劃，提高視頻的流量 087
4.3.3　話題策劃，選定目標(biāo)用戶 088
4.3.4　細(xì)化腳本，展示重點(diǎn)內(nèi)容 088
4.4　按照平臺(tái)規(guī)定創(chuàng)作內(nèi)容 090
4.4.1　主動(dòng)查看，熟悉平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則 091
4.4.2　創(chuàng)作規(guī)范，了解內(nèi)容創(chuàng)作的要求 093
5.1　構(gòu)圖讓短視頻更具美感 096
5.1.1　構(gòu)圖畫幅，影響取景的關(guān)鍵因素 096
5.1.2　前景構(gòu)圖，突出視頻點(diǎn)睛之筆 098
5.1.3　中心構(gòu)圖，容易吸引用戶眼球 099
5.1.4　斜線構(gòu)圖，具備視線導(dǎo)向性 100
5.1.5　框式構(gòu)圖，合理突出視頻主體 101
5.1.6　引導(dǎo)線構(gòu)圖，畫面更具有沖擊力 101
5.1.7　對(duì)稱式構(gòu)圖，畫面更加平衡和諧 102
5.1.8　三分線構(gòu)圖，讓畫面更加美麗 103
5.2　光線讓視頻效果更迷人 104
5.2.1　不同光線，特點(diǎn)與效果都不同 104
5.2.2　拍攝時(shí)機(jī)，影響視頻畫面效果 106
5.2.3　利用剪影，拍出唯美視頻效果 107
5.2.4　人像布光，強(qiáng)調(diào)視頻內(nèi)容的故事性 109
5.2.5　建筑布光，突出建筑物的空間感 110
5.3　運(yùn)鏡為視頻加入氛圍和情感 112
5.3.1　推拉運(yùn)鏡，強(qiáng)調(diào)整體與局部的關(guān)系 112
5.3.2　搖移運(yùn)鏡，展示主體所處的環(huán)境特征 113
5.3.3　跟隨運(yùn)鏡，強(qiáng)調(diào)視頻的內(nèi)容主題 114
5.3.4　升降運(yùn)鏡，體現(xiàn)主體宏偉壯觀的氣勢(shì) 116
5.3.5　環(huán)繞運(yùn)鏡，增加視頻畫面的張力 116
6.1　制作爆款的基礎(chǔ)操作 120
6.1.1　導(dǎo)入素材，添加視頻和卡點(diǎn)音樂(lè) 120
6.1.2　設(shè)置變速，添加不同效果并調(diào)整時(shí)長(zhǎng) 122
6.1.3　添加轉(zhuǎn)場(chǎng)，讓視頻畫面過(guò)渡更加自然 125
6.2　增加視頻的大片風(fēng)采 126
6.2.1　素材調(diào)色，統(tǒng)一處理和精準(zhǔn)處理 127
6.2.2　添加特效，使畫面變得動(dòng)感又酷炫 130
6.2.3　制作片頭，精彩文字介紹視頻主題 131
6.2.4　設(shè)計(jì)片尾，實(shí)現(xiàn)求關(guān)注及引流效果 134
7.1　開(kāi)通店鋪?zhàn)龊眠\(yùn)營(yíng)管理工作 140
7.1.1　抖音小店，多種入駐方法 140
7.1.2　規(guī)劃推廣，有效提升流量轉(zhuǎn)化 141
7.1.3　店鋪訂單，管理訂單的相關(guān)技巧 143
7.1.4　多個(gè)抖店，快速完成賬號(hào)切換 145
7.1.5　新手任務(wù)，完成獲得流量獎(jiǎng)勵(lì) 146
7.1.6　店鋪會(huì)員，內(nèi)容更好地觸達(dá)客戶 147
7.2　商品運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)帶貨出單 148
7.2.1　選品渠道，擴(kuò)展多個(gè)渠道 148
7.2.2　選品技巧，影響用戶的購(gòu)買意愿 150
7.2.3　上架管理，提高用戶購(gòu)買概率 152
7.2.4　商品櫥窗，拓寬贏利的渠道 154
7.3　通過(guò)售后服務(wù)增加回頭率 155
7.3.1　客服服務(wù)，增加用戶的購(gòu)物欲望 155
7.3.2　售后處理，提高用戶的滿意率 157
8.1　掌握抖音的直播功能 160
8.1.1　直播入口，多種進(jìn)入方式 160
8.1.2　直播開(kāi)通，主要的兩種方式 162
8.1.3　開(kāi)啟直播，具體的操作步驟 163
8.1.4　常見(jiàn)問(wèn)題，解決方法及說(shuō)明 165
8.1.5　直播空間，建立專業(yè)穩(wěn)定的環(huán)境 167
8.1.6　積極互動(dòng)，拉近與用戶的距離 168
8.1.7　直播商品，添加與刪除操作 169
8.2　警惕抖音直播的誤區(qū) 171
8.2.1　盲目從眾，確定直播的目的 171
8.2.2　三觀不正，注意價(jià)值觀的傳遞 172
8.2.3　內(nèi)容雷同，謹(jǐn)防內(nèi)容同質(zhì)化 173
8.2.4　非法侵?jǐn)_，注意他人隱私權(quán) 173
8.3　提高直播的贏利能力 174
8.3.1　賣貨原則，讓利為用戶考慮 174
8.3.2　賣貨技巧，提高用戶的購(gòu)買欲望 175
8.3.3　必要準(zhǔn)備，勾起用戶的興趣 175
8.3.4　提升排行，獲得更多用戶關(guān)注 176
8.4　培養(yǎng)優(yōu)秀的帶貨主播 178
8.4.1　自身定位，做好準(zhǔn)備工作 178
8.4.2　主播分層，找到合適的直播方案 180
8.4.3　構(gòu)建思維，了解完整的視頻流程 183
9.1　刺激用戶下單的優(yōu)惠促銷 186
9.1.1　商品優(yōu)惠券，打敗競(jìng)品打造爆款 186
9.1.2　店鋪粉絲券，快速獲得大量粉絲 187
9.1.3　達(dá)人粉絲券，提升粉絲黏性 188
9.1.4　店鋪新人券，促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化 190
9.1.5　全店通用券，引導(dǎo)用戶下單 191
9.2　促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具 192
9.2.1　限時(shí)限量購(gòu)，快速提高店鋪人氣 192
9.2.2　滿減活動(dòng)，影響用戶的購(gòu)物決策 196
9.2.3　定時(shí)開(kāi)售，了解商品的熱度 198
9.2.4　巨量千川，一體化營(yíng)銷解決方案 199
9.3　提升直播間的轉(zhuǎn)化效果 201
9.3.1　帶貨主播，專業(yè)且了解商品 201
9.3.2　直擊痛點(diǎn)，帶給用戶有價(jià)值的內(nèi)容 205
9.3.3　搶購(gòu)商品，主播營(yíng)造直播間氛圍 206
9.3.4　銷售技巧，更好地直播帶貨 208
9.3.5　裂變營(yíng)銷，快速炒熱賣貨氛圍 210
10.1　拍攝不同類型商品的技巧 214
10.1.1　外觀商品，優(yōu)先展示整體外觀 214
10.1.2　功能商品，重點(diǎn)展示功能特點(diǎn) 215
10.1.3　綜合商品，兼顧外觀與功能 216
10.1.4　穿搭商品，創(chuàng)作內(nèi)容的3大特點(diǎn) 216
10.1.5　美妝商品，視頻創(chuàng)作的3大技法 218
10.2　發(fā)布帶貨視頻的技巧 220
10.2.1　商品分享，獲得一系列權(quán)益 220
10.2.2　發(fā)布視頻，提升老用戶復(fù)購(gòu)率 221
10.2.3　電商榜單，提升優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者影響力 222
10.2.4　帶貨數(shù)據(jù)，提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量 223
10.2.5　分析功能，提升短視頻的贏利能力 225
10.3　帶貨視頻的運(yùn)營(yíng)技巧 225
10.3.1　帶貨視頻，快速提升視頻流量 226
10.3.2　優(yōu)秀視頻，帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī) 227
10.3.3　視頻標(biāo)題，獲得更高的搜索排名 228
10.3.4　高效種草，提升帶貨商品的轉(zhuǎn)化率 229
10.3.5　教程視頻，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn) 230
10.3.6　豐富場(chǎng)景，深挖用戶的潛在需求 232
10.4　借助營(yíng)銷引爆商品銷量 232
10.4.1　活動(dòng)營(yíng)銷，培養(yǎng)核心用戶 233
10.4.2　饑餓營(yíng)銷，快速銷售商品 233
10.4.3　事件營(yíng)銷，利于打造爆品 234
10.4.4　口碑營(yíng)銷，順利帶動(dòng)銷量 234