桑德拉銷售原則

序言
本書閱讀指南
致謝
Ｐａｒｔ １
核心理念篇
原則１　享受銷售，才能持續(xù)成功．．． ００２
原則２　別再用傳統(tǒng)的“賣家系統(tǒng)” ．．． ００６
原則３　跳出“買家系統(tǒng)” ．．． ０１１
原則４　總是在甄別，而非總是在銷售．．． ０１６
原則５　高壓銷售有時也能成單，但不代表它有效．．． ０２１
原則６　協(xié)同發(fā)展“成功金三角” ．．． ０２５
原則７　清除頭腦里的“垃圾” ．．． ０３０
原則８　你的內(nèi)在自我價值感決定了外在表現(xiàn)．．． ０３４
原則９　把你的“孩子”留在家里．．． ０３９
原則１０　你無法管理不在掌控中的事情．．． ０４４
原則１１　你不會失去還沒得到的東西．．． ０４８
原則１２　如果你腳疼，可能是你踩在自己的腳趾上了．．． ０５２
Ｐａｒｔ ２
客戶開發(fā)篇
原則１３　建立科學的客戶開發(fā)系統(tǒng)．．． ０５８
原則１４　反其道而行之，做不一樣的事情．．． ０６２
原則１５　照顧好你的“搖錢樹” ．．． ０６７
原則１６　不要越過警戒線．．． ０７１
Ｐａｒｔ ３
拜訪前準備
原則１７　銷售不是即興表演．．． ０７６
Ｐａｒｔ ４
絲滑推進
原則１８　不要把糖果撒在大堂．．． ０８２
原則１９　如果你感覺到了，就柔和地表達出來．．． ０８６
原則２０　以退為進，不銷而銷．．． ０９０
原則２１　積小勝成大勝．．． ０９４
原則２２　不要給客戶畫“海鷗” ．．． ０９９
原則２３　在炸彈爆炸前拆除引信．．． １０３
原則２４　大多數(shù)反對意見可能是你自找的．．． １０７
原則２５　簽單，或者結(jié)案．．． １１２
Ｐａｒｔ ５
步步為營
原則２６　千萬，千萬別像個銷售人員．．． １１８
原則２７　客戶“虐”你，可能是你自找的．．． １２３
原則２８　巧妙示弱，以柔制勝．．． １２８
原則２９　定好規(guī)則再比賽．．． １３２
原則３０　要想知道未來，最好拉回到現(xiàn)在．．． １３８
原則３１　允許客戶說Ｎｏ ．．． １４２
原則３２　客戶總是在“撒謊” ．．． １４６
原則３３　用提問來回答客戶的問題．．． １５０
原則３４　通過第三方故事來表達你的感受．．． １５３
原則３５　傻一點，賣更多．．． １５６
原則３６　停止兜售ＦＡＢ（特性、優(yōu)勢、價值） ．．． １６１
原則３７　沒有“痛”，就沒有銷售．．． １６５
原則３８　不要撕開傷口撒鹽．．． １６９
原則３９　知己知彼，決勝千里．．． １７４
原則４０　持續(xù)創(chuàng)造價值．．． １７８
原則４１　大大方方地談錢．．． １８２
原則４２　你值得．．． １８７
原則４３　不要逼單，學會與客戶共舞．．． １９１
原則４４　果敢地邁向決策者．．． １９５
原則４５　你最好的方案展示，是客戶看不到的．．． １９９
原則４６　小心煮熟的鴨子飛了．．． ２０３
Ｐａｒｔ ６
拜訪后總結(jié)
原則４７　有效復(fù)盤才是成長的關(guān)鍵．．． ２０８
Ｐａｒｔ ７
客戶經(jīng)營與服務(wù)
原則４８　培養(yǎng)滿意的客戶．．． ２１４
原則４９　成交，是新的銷售起點．．． ２１９
附錄Ａ　桑德拉銷售體系課程主題與服務(wù)．．． ２２３
附錄Ｂ　學員評價．．． ２２４