新出海實(shí)戰(zhàn)：從構(gòu)建海外團(tuán)隊到全球業(yè)務(wù)拓展

目 錄
前 言 出海八問
第一章 出海的戰(zhàn)略驅(qū)動力 / 001
第二章 目標(biāo)市場的選擇 / 017
01 市場和國家 / 018
02 發(fā)達(dá)國家市場和發(fā)展中國家市場 / 021
03 國際市場分類評估 / 028
04 進(jìn)入時機(jī)評估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成長期 / 037
3．內(nèi)卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入產(chǎn)出評估 / 042
06 市場風(fēng)險評估 / 046
第三章 出海的開拓模式 / 049
01 出海的核心競爭力 / 049
1．以貨品為驅(qū)動的出海 / 053
2．以市場開拓為驅(qū)動的出海 / 059
3．以產(chǎn)品/技術(shù)為驅(qū)動的出海 / 073
4．以綜合競爭力為驅(qū)動的出海 / 075
5．商業(yè)模式的出海 / 077
02 出海的開拓模式 / 082
1．遠(yuǎn)程開拓 / 086
2．投資與并購 / 089
3．本地化開拓 / 103
第四章 出海的四個階段 / 119
1．試水溫：調(diào)研與計劃 / 123
2．打樣板：標(biāo)準(zhǔn)作戰(zhàn)手冊（Playbook） / 138
3．破堅冰：攻克關(guān)鍵目標(biāo) / 165
4．打呆仗：穩(wěn)健推廣，持續(xù)優(yōu)化 / 177
第五章 國際化組織建設(shè) / 195
01 人才觀 / 196
02 跨文化溝通四原則 / 214
1．真誠與尊重 / 216
2．長期承諾 / 220
3．“過度”溝通 / 222
4．保持專業(yè) / 225
03 國際化組織架構(gòu)設(shè)計 / 228
1．組織架構(gòu)的基礎(chǔ) / 228
2．組織架構(gòu)的本質(zhì) / 232
3．責(zé)權(quán)利的匹配 / 237
第六章 國際化風(fēng)險管理 / 239
01 風(fēng)險的識別和分類 / 240
02 風(fēng)險的量化和評估 / 242
1．風(fēng)險量化和評估模型 / 242
2．風(fēng)險評級 / 244
03 建立風(fēng)險管理體系 / 245
1．風(fēng)險容忍度 / 245
2．風(fēng)險的三個階段 / 246
3．建立風(fēng)險管理體系 / 248
4．定期進(jìn)行風(fēng)險演練 / 250
第七章 我和滴滴的出海初體驗(yàn) / 253
01 拉美史上最大的“獨(dú)角獸” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．最后的施壓 / 268
02 不散的宴席 / 270
后記 我們的目標(biāo)是星辰大海 / 272