深度營(yíng)銷：成就營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力的12大原則

推薦語(yǔ)1
再版序言8
引言001
01 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的上司
第1大原則——只處理“大問(wèn)題” 020
核心問(wèn)題：我是否在“價(jià)值區(qū)”內(nèi)工作？
1.1只處理“大問(wèn)題”的重要性 023
1.2哪些是“大問(wèn)題”？ 025
第2大原則——無(wú)論如何，提供回報(bào) 048
核心問(wèn)題：我代表成本還是收入？
2.1營(yíng)收陣營(yíng) 052
2.2像投資者一樣行事 062
第3大原則——只跟最優(yōu)秀的人合作 068
核心問(wèn)題：最優(yōu)秀的人在哪里？我能和他們一起工作嗎？
3.1 尋找成功 072
3.2 去參加大型會(huì)議——不要只待在你的后院里 073
3.3 經(jīng)常與潛在合作伙伴交談 073
02 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的同事 
第4大原則——分享激勵(lì)人心的愿景 076
核心問(wèn)題：我如何讓同事心悅誠(chéng)服？
4.1心靈、頭腦與方法 081
4.2盡可能使用客戶的語(yǔ)言 083
第5大原則——走出你的辦公室 085
核心問(wèn)題：我如何才能把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)？
5.1始終如一地反復(fù)分享你的客戶故事 089
5.2聆聽(tīng)，決策與溝通 091
5.3跨部門合作 094
5.4說(shuō)出“房間里的大象”094
5.5租一臺(tái)“推土機(jī)”095
5.6巧妙應(yīng)對(duì)“我們也應(yīng)該”096
5.7不吝贊美 097
第6大原則——以身作則 099
核心問(wèn)題：我怎樣用身體力行的方式拓展“價(jià)值區(qū)”？
6.1發(fā)起一項(xiàng)行動(dòng) 101
6.2盡快進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試 103
6.3深入第一線 104
6.4使用客戶語(yǔ)言和商業(yè)語(yǔ)言（而非營(yíng)銷語(yǔ)言）105
03 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)
第7大原則——合理配置人員 108
核心問(wèn)題：我要如何合理配置人員來(lái)拓展“價(jià)值區(qū)”？
7.1設(shè)計(jì)正確的技能組合 112
7.2為你的團(tuán)隊(duì)指明方向 126
第8大原則——建立信任與自信 133
核心問(wèn)題：如何讓團(tuán)隊(duì)成員請(qǐng)求我原諒，而不是請(qǐng)求我準(zhǔn)許？
8.1建設(shè)一個(gè)充滿信任的團(tuán)隊(duì) 138
8.2如何幫助團(tuán)隊(duì)成員建立自信 144
第9大原則——訴諸結(jié)果 154
核心問(wèn)題：我如何做到公正裁判？
9.1事實(shí)的力量 158
9.2培育崇尚績(jī)效的文化 161
9.3追究責(zé)任 164
04 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你自己 
第10大原則——愛(ài)上你的工作 174
核心問(wèn)題：我如何用專業(yè)知識(shí)激勵(lì)他人？
10.1強(qiáng)大的力量來(lái)源——知識(shí) 176
10.2成為了解客戶的人 180 
10.3成為了解行業(yè)的人 189
10.4成為了解產(chǎn)品的人 192
第11大原則——了解你的激勵(lì)方式 197
核心問(wèn)題：作為營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，我該如何激勵(lì)他人？
11.1“認(rèn)識(shí)你自己”197
11.2步驟1：確認(rèn)有什么事情能讓你精神振奮 201
11.3步驟2：今天就搞清楚你激勵(lì)他人的方式 207
11.4步驟3：展現(xiàn)“有效真實(shí)”208
第12大原則——設(shè)定更高的目標(biāo) 214
核心問(wèn)題：你的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)愿景是什么？
12.1時(shí)代廣場(chǎng)上的公司標(biāo)志 215
12.2你需要“搞”個(gè)愿景嗎？216
后記：不要試圖全線出擊 223
致謝 226