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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　人類社會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷呈現(xiàn)多種形式，在此背景下，本書分析了營(yíng)銷方式的演進(jìn)及zui////新模式，目的是幫助讀者深入理解營(yíng)銷的本質(zhì)含義。本書主要內(nèi)容包括營(yíng)銷是一項(xiàng)商務(wù)職能、營(yíng)銷的兩種協(xié)調(diào)方式、福特的大量銷售方式、通用汽車的深度分銷方式、豐田的社區(qū)商務(wù)方式、長(zhǎng)虹與TCL商務(wù)方式之爭(zhēng)、社區(qū)商務(wù)活動(dòng)方式的興起。書中提供了一些企業(yè)案例，可幫助讀者理解相關(guān)理論。本書理論結(jié)合實(shí)際，可供企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、營(yíng)銷從業(yè)人員以及管理研究人員學(xué)習(xí)和使用。

作者簡(jiǎn)介

　　包政中國(guó)著名管理學(xué)者，“社區(qū)商務(wù)”理論創(chuàng)立者，“深度分銷”理論構(gòu)建與實(shí)踐者，中國(guó)管理咨詢行業(yè)開創(chuàng)與領(lǐng)導(dǎo)者。深度參與包括華為在內(nèi)的數(shù)百家企業(yè)的管理咨詢和內(nèi)部決策，先后出任包括華為、TCL在內(nèi)的十幾家知名企業(yè)的管理顧問，擁有豐富的理論、研究和咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)。包政是包子堂創(chuàng)始人，曾任中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，曾兼任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA教授。已出版《營(yíng)銷的本質(zhì)》《企業(yè)的本質(zhì)》《管理的本質(zhì)》等10多部著作。

圖書目錄

前言
第一章　營(yíng)銷是一項(xiàng)商務(wù)職能/ 1
第一節(jié)　營(yíng)銷是一項(xiàng)職能/ 2
第二節(jié)　營(yíng)銷與企業(yè)命脈相聯(lián)系/ 5
第三節(jié)　營(yíng)銷在企業(yè)組織中的位置/ 11
第二章　營(yíng)銷的兩種協(xié)調(diào)方式/ 34
第一節(jié)　自然分工與組織/ 35
第二節(jié)　供求一體化的兩種手段/ 44
第三節(jié)　營(yíng)銷概念的改變/ 55
第三章　福特的大量銷售方式/ 62
第一節(jié)　大量生產(chǎn)方式的問世/ 63
第二節(jié)　大量銷售方式的必要/ 77
第三節(jié)　福特大量銷售方式的實(shí)踐/ 85
第四章　通用的深度分銷方式/ 96
第一節(jié)　深度分銷方式的特征/ 97
第二節(jié)　通用深度分銷方式的實(shí)踐/ 110
第五章　豐田的社區(qū)商務(wù)方式/ 115
第一節(jié)　豐田生產(chǎn)方式的作用/ 116
第二節(jié)　豐田生產(chǎn)方式的要點(diǎn)/ 126
第三節(jié)　豐田商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐/ 130
第六章　長(zhǎng)虹與TCL商務(wù)方式之爭(zhēng)/ 141
第一節(jié)　長(zhǎng)虹的大量銷售方式/ 142
第二節(jié)　TCL的深度分銷方式/ 147
第七章　社區(qū)商務(wù)活動(dòng)方式的興起/ 169
第一節(jié)　深度分銷方式的局限/ 170
第二節(jié)　商業(yè)流通體系的改變/ 179
第三節(jié)　擺脫困境的關(guān)鍵一環(huán)/ 183
第四節(jié)　ZARA的成就/ 193
第五節(jié)　以純的創(chuàng)新/ 204