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內(nèi)容簡介

　　新媒體的快速發(fā)展使房地產(chǎn)中介行業(yè)產(chǎn)生了重大變化。首先，客戶找房的邏輯發(fā)生了變化；其次，房地產(chǎn)中介的工作內(nèi)容發(fā)生了變化；最后，房地產(chǎn)中介公司的經(jīng)營方式發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，對(duì)房地產(chǎn)中介來說，新媒體是一定要做的，越早開始做，越能把握線上流量，越能適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。本書主要從IP認(rèn)知、IP打造、IP內(nèi)容創(chuàng)作、IP變現(xiàn)、行業(yè)解讀這五個(gè)方面，系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該如何看待和理解新媒體，如何有效地打造IP，如何高效地輸出客戶感興趣的內(nèi)容，如何穩(wěn)定地成交變現(xiàn)，以及如何通過持續(xù)地經(jīng)營IP獲得更大的成功。書中提供了大量的實(shí)戰(zhàn)案例，可以幫助讀者快速將所學(xué)方法落地。

作者簡介

　　米廣強(qiáng) 抖音“房產(chǎn)規(guī)則十二講”領(lǐng)學(xué)官抖音號(hào)“房產(chǎn)說理老米”主理人安居客培訓(xùn)賦能中心高級(jí)講師廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)講師貴州省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)文學(xué)學(xué)士

圖書目錄

目錄
第一篇 IP認(rèn)知
第1講客戶買房的五個(gè)階段 - 002
第2講做抖音做的是人設(shè)，不是做廣告端口 - 005
第3講做IP，不是做主播 - 008
第4講做抖音要有用戶思維 - 009
第5講要不要做泛流量 - 011
第6講流量不等于成交 - 013
第7講為什么學(xué)了那么多課程還是做不好抖音 - 014
第8講分享欲是做短視頻的原點(diǎn) - 017
第9講抖音變現(xiàn)的邏輯 - 019
第10講做抖音的18字箴言 - 021
第11講普通的經(jīng)紀(jì)人能做好抖音嗎 - 023
第12講拍口播視頻還是拍探盤視頻 - 024
第13講抖音房地產(chǎn)賽道的流量密碼——內(nèi)容優(yōu)質(zhì) - 026
第14講抖音房地產(chǎn)賽道的流量密碼——數(shù)據(jù)正常 - 032
第15講抖音上的五種流量 - 037
第16講提升流量的三個(gè)小妙招 - 039
第17講如何獲取精準(zhǔn)流量 - 042
第18 講藍(lán)V 號(hào)與個(gè)人號(hào)的區(qū)別 - 044
第19 講要不要“拉黑”同行 - 045

第二篇 IP 打造
第20講房地產(chǎn)中介做IP 的意義 - 048
第21講對(duì)標(biāo)賬號(hào) - 049
第22講房地產(chǎn)IP 的定位 - 052
第23講拆解管家公司模式 - 056
第24講房地產(chǎn)IP 人設(shè)打造的基礎(chǔ) - 059
第25講房地產(chǎn)IP“人設(shè)打造四步法” - 064
第26講做抖音如何打造優(yōu)質(zhì)人設(shè) - 066
第27講如何通過優(yōu)質(zhì)人設(shè)漲粉 - 068
第28講房地產(chǎn)IP 如何選品 - 071
第29講房地產(chǎn)IP 的服務(wù)體系 - 074

第三篇 IP內(nèi)容創(chuàng)作
第30講口播視頻的價(jià)值 - 080
第31講口播視頻的選題 - 083
第32講口播視頻的文案 - 088
第33講口播視頻的拍攝 - 100
第34講如何提升表達(dá)能力 - 109
第35講探盤視頻的價(jià)值 - 110
第36講探盤視頻的類型 - 114
第37講探盤視頻的制作 - 124
第38講房地產(chǎn)IP 做直播的意義 - 128
第39講房地產(chǎn)直播資質(zhì)及注意事項(xiàng) - 129
第40講房地產(chǎn)直播的流量分配 - 133
第41講房地產(chǎn)直播四步法 - 135
第42講房地產(chǎn)直播的訣竅 - 141

第四篇 IP變現(xiàn)
第43講從公域到私域 - 146
第44講私域流量經(jīng)營工具——微信群 - 149
第45講私域客戶的篩選 - 152
第46講跟私域客戶溝通的技巧 - 157
第47講私域客戶的分級(jí) - 159
第48講私域客戶的常見問題 - 161
第49講私域客戶的邀約 - 168
第50講私域客戶的帶看 - 176
第51講市場行情觀 - 183
第52講五段式議價(jià) - 187
第53講如何與買方議價(jià) - 190
第54講三方談判技巧 - 193

第五篇行業(yè)解讀
第55講做房地產(chǎn)中介的最高境界是賣IP - 196
第56講房地產(chǎn)中介行業(yè)的底層邏輯 - 198
第57講成交的核心是聚焦 - 202
第58講在小城市如何做房地產(chǎn)中介 - 204
第59講房地產(chǎn)中介做的是客戶圈 - 205

第60講用成功覆蓋失敗 - 207
第61講賺錢周期 - 209
第62講房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必修課 - 210
第63講選擇大于努力 - 213
第64講做一個(gè)有人格魅力的經(jīng)紀(jì)人 - 214
第65講創(chuàng)業(yè)思維 - 215
第66講長期主義 - 218