破殼生長

第一部分 新消費品牌營銷的底層邏輯
第一章　新消費，“新”在哪兒　/ 003
品牌故事　 元氣森林—— 一瓶氣泡水的狂奔之旅　/ 004
1.1　中國新消費品牌發(fā)展的五個歷史階段　/ 007
1.2　什么是當(dāng)代“新消費”　/ 017
1.3　中國新消費品牌蓬勃發(fā)展的六大背景　/ 019
1.4　新消費品牌的“四新特征”　/ 020
1.5　新消費品牌營銷的變與不變　/ 024
第二章　何謂品牌營銷　/ 033
品牌故事　 完美日記—— 一條不太完美的營銷之路　/ 034
2.1　營銷的基本原理　/ 037
2.2　品牌的基本概念　/ 039
2.3　市場營銷學(xué)十大經(jīng)典名詞解析　/ 042
2.4 品牌管理學(xué)大師戴維·阿克和凱文·凱勒的品牌模型簡介　/ 048
2.5　專題：品牌與營銷和定位的關(guān)系　/ 052
2.6 專題：為什么說發(fā)了 2 萬篇小紅書筆記也不能算是在做品牌　/ 055
第三章　新消費品牌的營銷原理　/ 057
品牌故事　 花西子——國風(fēng)品牌的美麗暢想　/ 058
3.1　經(jīng)典營銷理論和營銷實踐面臨的新挑戰(zhàn)　/ 064
3.2 新消費品牌營銷的底層邏輯是 ITR 營銷原理　/ 067
3.3 ITR 營銷組合策略　/ 071
3.4 ITR 營銷戰(zhàn)略的商業(yè)實踐　/ 077
第二部分 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略
第四章　發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品機會　/ 083
品牌故事　 蕉下——從一把防曬傘中發(fā)現(xiàn)的百億元商機　/ 084
4.1　從消費者年齡中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會　/ 086
4.2　從產(chǎn)業(yè)選擇中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會　/ 088
4.3　從品類創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會　/ 091
4.4　從商品四級分層法中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會　/ 093
4.5　從品類分化樹中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新機會　/ 096
4.6　從長期趨勢和發(fā)展規(guī)律中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會　/ 100
4.7　專題：品類創(chuàng)新的陷阱　/ 103
第五章　鎖定你的目標(biāo)人群　/ 105
品牌故事　 小仙燉——從孕婦保養(yǎng)到中式滋補市場的大躍遷　/ 106
5.1　通過消費者世代原理來劃分人群　/ 108
5.2　新消費八種典型人群劃分法　/ 111
5.3　趣緣圈人群細分法　/ 114
5.4　以生活方式劃分人群法　/ 118
5.5　用戶畫像法　/ 123
5.6　專題：消費者洞察　/ 127
5.7　專題：Z 世代消費者的價值觀和消費觀　/ 130
第六章　設(shè)計你的品牌人設(shè)　/ 133
品牌故事　 三只松鼠——IP 營銷的另類玩法　/ 134
6.1　什么是品牌人設(shè)　/ 136
6.2　確定品牌人設(shè)模型　/ 138
6.3　給自己的品牌畫像　/ 143
6.4　挖掘品牌人設(shè)故事　/ 145
6.5　品牌人設(shè)的一致性傳播　/ 149
第三部分 制定營銷組合策略
第七章　產(chǎn)品策略　/ 155
品牌故事　 蘋果——喬布斯與伊夫的設(shè)計二重奏　/ 156
7.1　產(chǎn)品的本質(zhì)　/ 159
7.2　新消費品的成功原理　/ 161
7.3　新產(chǎn)品的市場驗證　/ 163
7.4　產(chǎn)品線延伸策略　/ 166
7.5　構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣的穩(wěn)固度　/ 167
7.6　專題：Babycare 如何“死磕”嬰兒紙尿褲　/ 169
第八章　品牌策略　/ 173
品牌故事　 茶顏悅色——國風(fēng)品牌設(shè)計的標(biāo)桿　/ 174
8.1　定位品牌價值　/ 176
8.2　創(chuàng)建品牌身份識別體系　/ 184
8.3　品牌初創(chuàng)期策略——品牌四件套　/ 186
8.4　品牌發(fā)展期策略　/ 200
8.5　品牌成熟期策略　/ 204
8.6　品牌的活化管理　/ 206
8.7　專題：國風(fēng)品牌設(shè)計的原理、思路和創(chuàng)意方向　/ 209
第九章　價格策略　/ 215
品牌故事　 小米——只賺 5% 硬件利潤的定價智慧　/ 216
9.1　價格的重要價值　/ 219
9.2　品牌初創(chuàng)期的定價策略　/ 220
9.3　價格組合策略　/ 222
9.4　競爭性定價策略　/ 224
9.5 專題：經(jīng)濟不景氣時，你該打價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn)？　/ 226
第十章　渠道策略　/ 231
品牌故事　 Babycare——架設(shè)立體銷售通路　/ 232
10.1　渠道的概念和構(gòu)成　/ 234
10.2　新消費品牌在初創(chuàng)期的渠道策略　/ 236
10.3　渠道的擴張與演進　/ 237
10.4　私域、短視頻和直播　/ 238
10.5　專題：新消費品牌的私域流量怎么做　/ 239
10.6　專題：什么是新零售　/ 242
第十一章　推廣策略　/ 247
品牌故事　 三頓半——以探索之名行品牌溝通之道　/ 248
11.1　推廣策略的核心是做好內(nèi)容營銷　/ 251
11.2　內(nèi)容從哪里來　/ 253
11.3　內(nèi)容營銷平臺　/ 255
11.4　內(nèi)容營銷策略　/ 256
11.5　內(nèi)容營銷推廣的組合工具　/ 262
11.6　初創(chuàng)品牌的內(nèi)容營銷該怎么做　/ 266
11.7　建立內(nèi)容營銷部　/ 269
11.8　專題：抖音 FACT 內(nèi)容營銷矩陣策略　/ 270
11.9　專題：AIGC 將如何改變營銷　/ 273
第十二章　顧客忠誠度管理　/ 277
品牌故事　 認養(yǎng)一頭牛—— 一家替用戶養(yǎng)奶牛的公司　/ 278
12.1　顧客忠誠度　/ 280
12.2　如何提升顧客忠誠度　/ 282
12.3　如何評估顧客滿意度和忠誠度　/ 289
12.4　管理顧客終身價值　/ 291
第四部分 管理品牌增長
第十三章　產(chǎn)品生命周期策略　/ 295
品牌故事　 李寧——抓住國潮風(fēng)，煥發(fā)新生機　/ 296
13.1　經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期模型　/ 298
13.2　萌芽期的營銷策略　/ 301
13.3　成長期的營銷策略　/ 304
13.4　擴張期的營銷策略　/ 308
13.5　成熟期的營銷策略　/ 310
13.6　衰退期的營銷策略　/ 312
第十四章　從 0 到 10 億元的品牌營銷增長模型　/ 315
品牌故事　 蕉內(nèi)——四年從 0 到 10 億元的增長奧秘　/ 316
14.1　設(shè)定用戶增長目標(biāo)　/ 319
14.2　科特勒用戶購買模型　/ 320
14.3　營銷增長四階段模型　/ 325
14.4 專題：抖音“O-5A”品牌人群運營方法論　/ 333