好銷售，不違心：在你的舒適區(qū)內(nèi)拿訂單

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	[美]史黛西·霍爾（Stacey,Hall）著，柏惠鴻譯
出版社：	原子能出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522129853	出版時(shí)間：	2024-01-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　多數(shù)銷售人員都相信，只有逼自己走出舒適區(qū)并做出妥協(xié)才能完成銷售，但史黛西•霍爾主張舒適區(qū)其實(shí)可以成為能量區(qū)，助你完成銷售、獲得滿足、取得成功。不同于傳統(tǒng)死纏爛打、咄咄逼人的銷售手段，本書想表達(dá)的是作為一名銷售人員如何為自己的工作找到意義。書中介紹了一種簡單的公式，可以通過個(gè)性化的保持協(xié)調(diào)和解決問題的方式與潛在客戶建立聯(lián)系。史黛西•霍爾在書中教你如何與目標(biāo)保持協(xié)調(diào)、與自己保持協(xié)調(diào)、與銷售的產(chǎn)品保持協(xié)調(diào)以及與潛在客戶保持協(xié)調(diào)。通過這種方式，你會(huì)有更多的信心、力量和勇氣去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在面對挑戰(zhàn)時(shí)也能保持靈活和彈性。

作者簡介

　　[美]史黛西·霍爾（Stacey Hall）“與史黛西•霍爾共創(chuàng)成功”（Success with Stacey Hall）公司的創(chuàng)始人，她開創(chuàng)了社交媒體營銷培訓(xùn)項(xiàng)目“走向成功”（Go for Yes），該項(xiàng)目已經(jīng)幫助成千上萬人贏得了更好的銷售業(yè)績、更多的合作客戶和更高的員工滿意度。史黛西曾在百捷特租車公司和聯(lián)邦快遞擔(dān)任營銷管理崗位，也曾就職于休斯頓大學(xué)，面向全球客戶開展了非常成功的營銷咨詢培訓(xùn)課程。史黛西還是一位備受贊譽(yù)的國際演講者，她在TEDx的演講獲得廣泛認(rèn)可。出版了暢銷書《吸引完美客戶》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be?。?。她還是“肯定的力量”（Power of Yes）系列節(jié)目的制片人，這一節(jié)目在美國、英國、加拿大和澳大利亞廣受歡迎。

圖書目錄

第一部分你和你自己協(xié)調(diào)嗎
第一章如何停止自我背叛式銷售..........................................................................003
第二章松緊帶效應(yīng) .................................................................................................011
第三章你的舒適區(qū)邊界在哪..................................................................................017
第二部分你和你銷售的產(chǎn)品協(xié)調(diào)嗎
第四章你相信自己銷售的產(chǎn)品嗎..........................................................................031
第五章待在舒適區(qū)可以提升你的可信度..............................................................040
第六章通過“了解-喜歡-信任”原則促成銷售 .......................................................054
第七章你想了解誰 .................................................................................................070
第三部分你和你的潛在客戶協(xié)調(diào)嗎
第八章客戶是否知道你有多在乎他們..................................................................077
第九章對理想客戶更易表現(xiàn)同理心......................................................................095
第十章去哪找理想受眾——那些希望你能解決他們問題的人..........................107
第四部分你和你說的話協(xié)調(diào)嗎
第十一章丟掉話術(shù)..................................................................................................113
第十二章如何達(dá)成更多銷售并建立有價(jià)值的關(guān)系..............................................123
第五部分在舒適區(qū)銷售的日常方法
第十三章對自己負(fù)責(zé)..............................................................................................139
第十四章制定成功計(jì)劃..........................................................................................144
第十五章避免與他人進(jìn)行比較 ............................................................................152
第十六章別被挫折打倒..........................................................................................157
第十七章自我認(rèn)可與慶祝......................................................................................162
總結(jié) 讓公式為你所用..............................................................................................173
討論大綱....................................................................................................................179