發(fā)軔：問鼎銷冠的方法論

引言：金融無處不銷售
第一章心理篇：樹立正確的工作觀/01
1.工作蘊藏著偉大的意義/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.創(chuàng)造社會價值與自我實現(xiàn)/05
4.向年薪百萬努力/07
第二章“小白”篇：掌握正確高效的銷售方法/11
1.銷售有方法/12
2.“小白”進(jìn)階方法一：通曉金融產(chǎn)品/服務(wù)的特點/14
3.“小白”進(jìn)階方法二：快速取得客戶信任的五個步驟/21
第三章精英篇：提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.銷售實力的提升——加強自身硬實力/44
3.銷售技巧的提升——如何讓客戶快速地認(rèn)可你/74
4.精英的困局/96
第四章 團(tuán)隊管理篇：管理者的成長之路/113
1.初級管理者的困局/114
2.管理者的三重角色/115
3.管理者的基本素質(zhì)/121
4.杰出金融銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)及養(yǎng)成/127
5.杰出管理者的養(yǎng)成/130
6.中級銷售管理者的困局/135
第五章 互聯(lián)網(wǎng)時代的金融產(chǎn)品/服務(wù)營銷/147
1.互聯(lián)網(wǎng)時代，金融銷售員面臨的機遇與挑戰(zhàn)/148
2.金融銷售員的應(yīng)對措施/168