賣(mài)手成交思維

第一章 用超級(jí)話(huà)術(shù)給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能
   銷(xiāo)售的本質(zhì)是解決問(wèn)題 / 2
   高手銷(xiāo)售要從商品的三大屬性切入 / 6
   改掉你的否定思維，學(xué)會(huì)“認(rèn)同” / 9
   找對(duì)參照物，東西再貴也能賣(mài)出去 / 11
   讓客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)性很重要 / 14
   銷(xiāo)售基本功：說(shuō)清楚你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) / 19
   讓數(shù)字說(shuō)話(huà)更值得信賴(lài) / 22
   銷(xiāo)售的四大心態(tài)解析 / 24
   銷(xiāo)售的萬(wàn)能公式：十步閉環(huán)流程 / 27
第二章 銷(xiāo)售要用話(huà)術(shù)拉近與客戶(hù)之間的距離
   用好“品牌開(kāi)場(chǎng)”，你就贏了一半 / 32
   換位思考，挖掘客戶(hù)真正的需求 / 37
   想多成交就要多說(shuō)技術(shù)型話(huà)術(shù) / 39
   少問(wèn)產(chǎn)品性問(wèn)題，多問(wèn)背景性問(wèn)題 / 43
   開(kāi)門(mén)五定法則：通過(guò)聊天挖掘需求 / 46
   一則故事看懂如何正確了解客戶(hù)需求 / 48
   “一問(wèn)一答一贊美”快速拉近與客戶(hù)的距離 / 51
   “見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”是個(gè)真理 / 53
   傾聽(tīng)是一種無(wú)言的贊美 / 55
   成交大客戶(hù)，必須先要建立親和力 / 57
   高級(jí)銷(xiāo)售從來(lái)不能說(shuō)“沒(méi)有” / 59
   銷(xiāo)售會(huì)講故事，99%的客戶(hù)能成交 / 62
   喚起客戶(hù)好奇心，并將它轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望 / 65
   如何巧妙應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑 / 68
第三章 從賣(mài)點(diǎn)倒推，設(shè)計(jì)你的超級(jí)話(huà)術(shù)
   好產(chǎn)品，賣(mài)給有痛點(diǎn)的客戶(hù) / 72
   你要找到屬于自己的目標(biāo)客戶(hù) / 75
   如何區(qū)分賣(mài)點(diǎn)和好處 / 78
   設(shè)定好參照物，給客戶(hù)“占便宜”的感覺(jué) / 81
   服務(wù)也可以設(shè)計(jì)成品牌的賣(mài)點(diǎn) / 84
   你給客戶(hù)“面子”，客戶(hù)才會(huì)給你錢(qián) / 86
   搜集信息，給用戶(hù)畫(huà)像 / 88
第四章 營(yíng)銷(xiāo)2.0，用超級(jí)話(huà)術(shù)打造個(gè)人IP
   銷(xiāo)售就是“賣(mài)自己”，打造個(gè)人IP / 92
   先給予客戶(hù)尊崇，再談生意 / 96
   用“關(guān)心”來(lái)管理并預(yù)約你的客戶(hù) / 98
   報(bào)價(jià)是成交的命脈所在 / 101
   銷(xiāo)售最忌諱直線(xiàn)思維 / 104
   客戶(hù)嫌“貴”，如何賣(mài) / 106
   用服務(wù)去成交已成趨勢(shì) / 110
   如何對(duì)客戶(hù)不同心理進(jìn)行逐個(gè)擊破 / 113
   逼單成交的秘訣：制造緊迫感 / 116
   找對(duì)剛需客群，提高銷(xiāo)售的精準(zhǔn)度 / 119
   客單價(jià)翻番的利器：診斷 原理 方案 / 122
第五章 超級(jí)話(huà)術(shù)讓產(chǎn)品價(jià)值倍增
   將觀念植入產(chǎn)品中 / 128
   結(jié)合需求講產(chǎn)品，讓客戶(hù)感覺(jué)到有利可圖 / 131
   如何提高產(chǎn)品客單價(jià) / 133
   一定要讓客戶(hù)瞬間感受到賣(mài)點(diǎn) / 136
   用FABE銷(xiāo)售法則塑造產(chǎn)品價(jià)值 / 139
   如何凸顯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) / 142
   贈(zèng)送小禮物能起大作用 / 145
   吹噓產(chǎn)品是最沒(méi)底氣的行為 / 149
第六章 客戶(hù)的興趣點(diǎn)，才是你的賣(mài)點(diǎn)
   以人為本的銷(xiāo)售才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn) / 154
   如何贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)度與轉(zhuǎn)介紹 / 157
   讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)帶給客戶(hù)極致體驗(yàn) / 163
   成交不是絕交，售后管理也是營(yíng)銷(xiāo)流程中的一環(huán) / 165
   如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的貨比三家 / 168
   營(yíng)銷(xiāo)不能等，唯快不破 / 172
   賣(mài)產(chǎn)品之前，先學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶(hù) / 175
   一定要說(shuō)出產(chǎn)品背后的價(jià)值 / 177
第七章 如何打造你的邀約引流話(huà)術(shù)
   如何打造實(shí)體店私域流量 / 182
   通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟引流拓客 / 187
   短視頻引流不簡(jiǎn)單 / 190
   電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功邀約的關(guān)鍵點(diǎn) / 193
   為何門(mén)店客戶(hù)會(huì)流失 / 196
   如何幫助加盟商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) / 199
   “最后一天大甩賣(mài)”的銷(xiāo)售秘密 / 201
   合伙是銷(xiāo)售的另一種打法 / 203
第八章 先服務(wù)自己人，再去拓展客戶(hù)
   通過(guò)績(jī)效考核提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 / 208
   內(nèi)部競(jìng)賽可以激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓其知行合一 / 211
   成交大單的利器：銷(xiāo)售漏斗 / 213
   讓員工不斷成長(zhǎng)是最好的激勵(lì) / 215
   輔助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為事業(yè)合伙人 / 218
   從永輝模式學(xué)習(xí)如何提升員工積極性 / 222
   員工第一，客戶(hù)第二 / 224
   把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)成戰(zhàn)友 / 227
   尊重員工的企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn) / 229