差異化銷售：超越競爭擺脫價格陷阱

　　本書是差異化銷售專家李·薩爾茨的全新力作，是一本極具價值的銷售指南書籍，為銷售人員提供了創(chuàng)新且實用的銷售策略，從購買體驗到技能精進，精準覆蓋了銷售全過程。本書主要特色在于以大量真實案例為支撐，深入剖析銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出一系列可操作性強的差異化銷售策略，幫助讀者打破傳統(tǒng)銷售思維定式。作者從獨特的視角出發(fā)，探討了如何為客戶創(chuàng)造獨特的購買體驗、識別與應(yīng)對難纏的競爭對手、尋找優(yōu)質(zhì)客戶等多個重要主題，詳細闡述了業(yè)務(wù)開發(fā)策略等，為銷售人員提供了全新的客戶開發(fā)和關(guān)系維護思路和全面的應(yīng)對方法。通過學習與掌握本書介紹的一系列差異化銷售策略，讀者可提升銷售業(yè)績，增強自身在銷售領(lǐng)域的競爭力，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是銷售新手還是經(jīng)驗豐富的銷售從業(yè)者，都能從書中汲取靈感，找到解決實際銷售問題的方法，實現(xiàn)銷售能力的進階與業(yè)績的突破。

　　作者簡介李·薩爾茨（Lee B. Salz）國際知名銷售管理策略師，美國Sales Architects公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他以“反傳統(tǒng)銷售者”自居，挑戰(zhàn)陳舊、無效的銷售方法，并鼓勵人們以不同的方式思考銷售策略。作為公認的差異化銷售專家，薩爾茨幫助眾多不同行業(yè)和規(guī)模的公司發(fā)展策略、流程和工具，為世界各地的公司創(chuàng)建制勝的銷售策略，幫助公司贏得更多理想價格的交易，實現(xiàn)爆炸性的利潤增長。薩爾茨以其在銷售團隊發(fā)展方面的卓越貢獻獲得了多項榮譽，被評為“全球銷售大師30人”等。 譯者簡介祝惠嬌畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學，中國翻譯協(xié)會專家會員，現(xiàn)為廣東外語外貿(mào)大學南國商學院教師。翻譯有《管理創(chuàng)新的躍遷》《跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷指南》《換軌策略：持續(xù)增長的新五力分析》《當下的幸福：哲學家的美好生活指南》《信條：成就非凡事業(yè)的20條原則》等多部暢銷書。