在線銷售的不斷發(fā)展使得越來越多的企業(yè)紛紛通過天貓、京東等電商平臺進行銷售,在這類銷售模式中,電商平臺為賣家和消費者提供一個買賣平臺,并收取一定的傭金。在線平臺銷售模式的迅猛發(fā)展給電商平臺帶來了諸多運作問題亟待解決,比如渠道競爭問題、契約設計問題、博弈結構策略問題。因此,研究在線平臺銷售模式中電商平臺的運作策略具有一定的現(xiàn)實和理論意義。所以,本文在不同市場條件下,圍繞在線平臺銷售模式,首先運用多階段決策相關理論和方法,研究了電商平臺的渠道競爭策略。然后運用信息甄別和機制設計相關理論和方法,研究了成本信息對稱與不對稱下電商平臺的最優(yōu)服務契約設計。最后運用不完全信息動態(tài)博弈模型相關理論和方法,研究了電商平臺的博弈結構策略。