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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)浪費(fèi)豐盛晚宴中的精致食物，卻對(duì)一張打折優(yōu)惠餐券念念不忘？在做生活中的各種決策時(shí)，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實(shí)真的是這樣嗎？在本書中，丹•艾瑞里帶我們進(jìn)入了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，通過一系列實(shí)驗(yàn)研究顛覆了人們?cè)?jīng)普遍認(rèn)同的我們的行為是完全理性的假設(shè)。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。找出存在于不同領(lǐng)域行為和決策背后的各種力量，針對(duì)影響我們個(gè)人、企業(yè)，以及公共生活的普遍問題，找出解決方法，這正是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所要做的。非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機(jī)的，也不是毫無意義的。它們是有系統(tǒng)的、可預(yù)測(cè)的?，F(xiàn)在，就讓我們一起走進(jìn)這些可預(yù)測(cè)的非理性。

作者簡(jiǎn)介

　　丹·艾瑞里（Dan Ariely）美國(guó)杜克大學(xué)心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，同時(shí)也在該校經(jīng)濟(jì)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院等擔(dān)任教職，擁有心理學(xué)博士及商學(xué)博士學(xué)位。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《華盛頓郵報(bào)》《波士頓環(huán)球報(bào)》等媒體上。他的“怪誕行為學(xué)”系列作品中文版累計(jì)銷售超過230萬冊(cè)。

圖書目錄

推薦序 // VII
作者序 // XI
引言 // XIX
第一章相對(duì)論的真相：
為什么我們喜歡比較和攀比？
我們生活中的價(jià)格“誘餌” // 003
巴黎和羅馬，你選擇去哪里度蜜月？ // 009
三個(gè)人中，你想跟哪一個(gè)約會(huì)？ // 012
富人嫉妒比自己更富有的人 // 016
打破相對(duì)論的怪圈 // 020
第二章供求關(guān)系的失衡：
為什么珍珠無價(jià)？
黑珍珠如何從無人問津變?yōu)橄∈勒鋵殻?// 025
“幼鵝效應(yīng)”與“錨定” // 027
“羊群效應(yīng)”與星巴克咖啡 // 037
“任意的一致”與消費(fèi)習(xí)慣 // 040
自由市場(chǎng)與宏觀調(diào)控 // 046
第三章免費(fèi)的代價(jià):
為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？
“零”的歷史與傳奇 // 051
免費(fèi)的誘惑不可抵擋 // 052
我們?yōu)槭裁疮倱尭静恍枰臇|西？ // 056
買書免運(yùn)費(fèi)與免費(fèi)換機(jī)油 // 057
政府可以嘗試推出免費(fèi)的政策 // 062
是什么導(dǎo)致結(jié)果大相徑庭？ // 064
第四章社會(huì)規(guī)范的成本:
為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢時(shí)反而不高興？
你需要向你的岳母支付晚餐費(fèi)用嗎？ // 069
社會(huì)規(guī)范vs.市場(chǎng)規(guī)范 // 070
不要向你的約會(huì)對(duì)象提錢 // 076
罰款對(duì)杜絕遲到有效嗎？ // 077
極易被打破的微妙平衡 // 078
漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？ // 080
金錢買不來優(yōu)質(zhì)的教育 // 084
“火人節(jié)”：純社會(huì)規(guī)范的回歸 // 086
第五章性興奮的影響:
為什么“熱烈”比我們想的還熱？
兩個(gè)“我”：杰基爾博士與海德先生 // 091
“你只需說不”vs.“沒問題” // 100
預(yù)防青少年發(fā)生駕駛事故的干預(yù)措施 // 101
了解情緒的兩面性—冷靜與激情 // 103
性興奮實(shí)驗(yàn)的問題清單 // 104
第六章拖沓的惡習(xí)與自我控制：
為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到
過度消費(fèi)是明智之舉嗎？ // 109
設(shè)定自我控制的底線 // 111
讓全身檢查像買份麥當(dāng)勞套餐一樣簡(jiǎn)單 // 116
擁有“自我控制”功能的智能信用卡 // 120
第七章所有權(quán)的個(gè)性:
為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切？
為什么賣主的估價(jià)總比買主高？ // 127
人類本性中的三大非理性怪癖 // 132
宜家效應(yīng)與虛擬所有權(quán) // 134
如何治療所有權(quán)依戀癥？ // 136
第八章多種選擇的困境：
為什么我們希望所有的門都開著？
留有余地的“傻瓜游戲” // 141
新歡與舊愛，應(yīng)該選擇哪一個(gè)？ // 143
讓每個(gè)人都疲于奔命的“三扇門” // 144
果斷地關(guān)上該關(guān)的門 // 149
餓死在谷堆間里的驢子 // 152
第九章預(yù)期的效應(yīng):
為什么我們可以心想事成？
費(fèi)城老鷹隊(duì)vs.紐約巨人隊(duì) // 157
添加香醋的百威啤酒 // 159
特制咖啡味道如何？ // 161
贗品也可以賣出名畫的價(jià)錢 // 163
美食不如美器，預(yù)期改變品位 // 166
你更喜歡百事可樂還是可口可樂？ // 168
偏見與第三方 // 170
第十章價(jià)格的魔力:
為什么我們喜歡買貴的東西？
神奇的安慰療法 // 177
價(jià)格越貴的藥越有效嗎 // 183
安慰療法的去與留 // 190
應(yīng)該讓燒傷病人穿緊身衣嗎 // 193
第十一章人性的弱點(diǎn):
為什么我們不誠(chéng)實(shí)？
考試中你會(huì)作弊嗎？ // 199
政府法令能杜絕不誠(chéng)實(shí)嗎？ // 205
道德準(zhǔn)則和就職誓言的力量 // 208
各行各業(yè)中的“灰色地帶” // 211
世界上哪個(gè)國(guó)家最誠(chéng)實(shí)？ // 214
第十二章企業(yè)的特權(quán):
為什么現(xiàn)金可以阻止我們作弊？
可樂不見了，現(xiàn)金還在 // 221
非現(xiàn)金引發(fā)的作弊現(xiàn)象 // 222
誠(chéng)實(shí)與不誠(chéng)實(shí)的臨界點(diǎn) // 226
“最終解釋權(quán)”也是一種不誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)嗎？ // 230
現(xiàn)金時(shí)代的終結(jié)與舞弊行為的泛濫 // 232
第十三章啤酒與免費(fèi)午餐：
什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，哪里有免費(fèi)午餐？
個(gè)人需求與群體屬性的矛盾 // 237
“免費(fèi)午餐”是可以實(shí)現(xiàn)的 // 242
附錄1 // 249
附錄2 // 279
致謝 // 323