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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　集思廣益的頭腦風(fēng)暴真的比個(gè)人決策更理性嗎？金錢獎(jiǎng)勵(lì)真的能激勵(lì)員工表現(xiàn)得越來(lái)越好嗎？醫(yī)生、法官在專業(yè)工作中真的足夠理性嗎？金融危機(jī)是如何在理性與不理性行為鏈條中形成的？理性如此重要，為何人類還沒有演化得足夠理性？我們真的有必要事事都追求理性嗎？從亞里士多德將人類定義為“理性動(dòng)物”，到笛卡爾的“我思故我在”，再到康德的“要鼓足勇氣去使用理性”、亞當(dāng)·斯密提出的理性經(jīng)濟(jì)人概念，理性一直被推崇為成事的法門。我們也普遍認(rèn)為，幾乎每個(gè)人都能在大多數(shù)時(shí)候保持理性。然而，我們真的有我們所以為的那么理性嗎？仔細(xì)審視人類的生活和工作，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不理性一直廣泛存在于我們的思維、認(rèn)知和行為之中，即使是被人們認(rèn)為以理性主導(dǎo)生活的科學(xué)家也概莫能外。賭博、面試、購(gòu)買、獎(jiǎng)懲，我們常常會(huì)有意無(wú)意地不理性行事，即便在面對(duì)重大決策時(shí)也會(huì)如此，而其中的非理性往往更加隱蔽、復(fù)雜。社會(huì)心理學(xué)家斯圖爾特·薩瑟蘭終其一生研究，深感非理性對(duì)人的影響之廣泛、深刻。在學(xué)術(shù)生涯晚期，他極具挑戰(zhàn)性地系統(tǒng)梳理了數(shù)百個(gè)非理性現(xiàn)象及案例，并運(yùn)用大量有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，發(fā)人深省地揭露了人類非理性在判斷、推理、決策和行為中的普遍性，以及這些現(xiàn)象的近百種形成原因，同時(shí)提供了減少非理性的有效策略，使讀者能夠充分識(shí)別身邊的非理性，做更清醒的行為者。

作者簡(jiǎn)介

　?。塾ⅲ菟箞D爾特·薩瑟蘭（Stuart Sutherland），認(rèn)知心理學(xué)家，曾任薩塞克斯大學(xué)教授和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室主任，以其比較心理學(xué)理論和實(shí)證研究聞名。專欄作家，曾長(zhǎng)期為《觀察家報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》和《每日電訊報(bào)》撰稿，代表作有記錄自己躁郁癥經(jīng)歷的自傳體書籍《崩潰》（Breakdown）。

圖書目錄

導(dǎo)　言／
第一部分潛在的思維偏見
第 1 章　可得性錯(cuò)誤
人們不會(huì)去思考事實(shí)，只會(huì)關(guān)注印象最深刻或最先想到的東西。
第 2 章　服從心理
“雖然當(dāng)時(shí)我正在傷害另一個(gè)人，但完全沒有意識(shí)到。沒有幾個(gè)人覺得自己是在按照自己的想法去做，都以為自己不過(guò)是在服從權(quán)威。”
第 3 章　從眾心理
人們因習(xí)慣而服從，也常常因習(xí)慣而從眾。
第 4 章　個(gè)人的群體性思維
群體成員可能會(huì)鄙視、厭惡，甚至痛恨其他群體，來(lái)提高內(nèi)群體的凝聚力。
第 5 章群體的不理性
群體成員常常貪婪、懶散，或者把個(gè)人發(fā)展、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等個(gè)體目標(biāo)置于群體目標(biāo)之上。
第 6 章　一致性的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)
人們不愿意接受他人既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)的可能，而試圖把他們看成一個(gè)一致的整體。
第 7 章　獎(jiǎng)懲的濫用
人們對(duì)外部獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的反應(yīng)并不簡(jiǎn)單。除非獎(jiǎng)懲措施能夠永遠(yuǎn)延續(xù)，否則試圖通過(guò)獎(jiǎng)懲來(lái)控制一個(gè)人的行為的想法是既愚蠢又不理性的。
第 8 章　內(nèi)驅(qū)力、情緒與壓力
強(qiáng)烈情緒會(huì)使人憂慮或沉迷，因而無(wú)法集中精力進(jìn) 行理性思考或理性決策。有限的思考能力第 9 章　無(wú)視反證
人們往往很難改變已經(jīng)做出的決定，哪怕有大量證據(jù)證明這項(xiàng)決定是錯(cuò)誤的。
第 10 章　先入之見對(duì)證據(jù)的扭曲
人類總是用這種有效卻有害的先入為主思維，確保原本觀點(diǎn)的權(quán)威始終不可侵犯。
第 11 章　錯(cuò)誤關(guān)聯(lián)
除非觀察結(jié)果能轉(zhuǎn)化為數(shù)字，否則我們幾乎沒有能力判斷事件之間的相關(guān)性。
第 12 章　醫(yī)學(xué)中的錯(cuò)誤關(guān)聯(lián)
無(wú)論醫(yī)生們是否承認(rèn)，大多數(shù)醫(yī)學(xué)診斷都依賴概率，只是概率并不一定都以數(shù)字形式出現(xiàn)。
第 13 章　錯(cuò)誤歸因
人們會(huì)因先入之見而在兩個(gè)并沒有因果關(guān)系的相關(guān) 事件中推斷出錯(cuò)誤的因果關(guān)系，也會(huì)在有可能存在因果關(guān)系的情況下，錯(cuò)誤地把結(jié)果當(dāng)成原因。
第 14 章　錯(cuò)誤解讀證據(jù)
在很多情況下，最有可能得出正確結(jié)論的理性思維一定是基于數(shù)字計(jì)算。
第 15 章　易變的決定
人們的反應(yīng)不僅取決于信息本身，還會(huì)受到信息表述方式的影響。
第 16 章　后見之明
事實(shí)一再證明，人們往往會(huì)犯“后見之明”這種過(guò) 度自信的錯(cuò)誤。
第 17 章　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的錯(cuò)誤評(píng)估
大多數(shù)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，都不是基于我們當(dāng)下認(rèn)知水平能夠得到的最接近正確的概率，而是深受類似可得性錯(cuò)誤和光環(huán)效應(yīng)這些非理性因素的影響。
第 18 章　糟糕的預(yù)測(cè)和決定
在面對(duì)不確定的結(jié)果時(shí)，即使只需要考慮一兩個(gè)因素，人們也可能做出糟糕的預(yù)測(cè)和糟糕的決定。
第三部分應(yīng)對(duì)非理性的工具
第 19 章　精算預(yù)測(cè)
大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，理解外部世界和預(yù)測(cè)其狀態(tài) 的最好方式就是利用科學(xué)，而不是直覺。
第 20 章　效用理論分析
效用理論揭示了一個(gè)人最大可能實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的最佳方式，如果這是你或你所在的群體想要的，就應(yīng) 該遵守這個(gè)理論。
第三部分理性真的必要嗎？
第 21 章　超自然現(xiàn)象
與其他形式的非理性一樣，對(duì)超自然能力的迷信影響著從最高級(jí)到最低級(jí)的所有社會(huì)機(jī)制，沒有階級(jí)或信仰之分。
第 22 章　不理性的根源、對(duì)策和代價(jià)
嘗試說(shuō)服人們保持開放的心態(tài)，只在審視了所有證據(jù)之后再得出結(jié)論，并認(rèn)識(shí)到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)改變主意，是強(qiáng)大而非軟弱的象征。
后　記