123,123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如何用一份講師簡(jiǎn)介敲開企業(yè)的大門？怎么通過一條短視頻讓企業(yè)找到培訓(xùn)的共振點(diǎn)？什么樣的課程大綱能讓培訓(xùn)經(jīng)理感到滿意？怎樣才能讓新講師少走彎路、不踩坑？如何根據(jù)市場(chǎng)對(duì)課程進(jìn)行有效升級(jí)？怎么才能不斷提高課程品質(zhì)和課酬？……這些令商業(yè)講師頭疼的問題，在本書中都提供了對(duì)應(yīng)的解決方法。三位作者已在先聞道工作16年，擅長(zhǎng)打造精品課程和名師，尤其是零起步的講師。他們根據(jù)手把手打造300余名商業(yè)講師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了這套落地、有效、可操作的商業(yè)講師運(yùn)作系統(tǒng)。通過本書，讓想提高能力的老講師和想入行該行業(yè)的新講師，讀后都能構(gòu)建自己的產(chǎn)品矩陣、提升個(gè)人品牌勢(shì)能、打造出爆品課程、形成更具成交性和戰(zhàn)斗力的商業(yè)資料、提高授課率及滿意度，最終成功撬動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)，成為受歡迎、價(jià)值百萬的商業(yè)講師。

作者簡(jiǎn)介

　　崔宏民北京先聞道企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，中國(guó)高端講師經(jīng)紀(jì)開創(chuàng)者。擁有15年講師經(jīng)紀(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注中國(guó)高端講師的商業(yè)開發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，創(chuàng)辦了名師俱樂部、師資經(jīng)紀(jì)、商學(xué)利潤(rùn)寶、鴻鵠訓(xùn)練營(yíng)、聞道中國(guó)等項(xiàng)目?；谏虡I(yè)講師十余年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)形成了商業(yè)講師的PTB能力體系模型、商業(yè)講師發(fā)展的“三關(guān)九步”。助力世界500強(qiáng)企業(yè)高管、知名高校教授、上市公司總裁、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)中高管等轉(zhuǎn)型商業(yè)講師，孵化名師包括華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華、金輪股份執(zhí)行總裁錢棟玉、原和記黃埔聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)TOM集團(tuán)COC財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人齊昊等。魏高原北京先聞道企業(yè)管理顧問有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，北京先聞道企業(yè)管理顧問有限公司名師研修院項(xiàng)目打磨教練團(tuán)總教頭，名師俱樂部副會(huì)長(zhǎng)。專注中國(guó)高端講師的商業(yè)開發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)作15年，成功打磨并運(yùn)作300余位商業(yè)講師。李華琳北京先聞道企業(yè)管理顧問有限公司師資總監(jiān)，北京先聞道企業(yè)管理顧問有限公司名師研修院項(xiàng)目課程研發(fā)負(fù)責(zé)人，名師俱樂部副會(huì)長(zhǎng)。曾任某央企大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)師及拜爾斯道夫集團(tuán)華北區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理、華北九省市銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等。進(jìn)入商業(yè)講師領(lǐng)域后，已陪跑打磨商業(yè)講師200余人。

圖書目錄

第一章對(duì)商業(yè)講師的重新定義
了解商業(yè)講師的價(jià)值主張和定義 // 003
打造商業(yè)講師的 PTB 能力體系 // 004
專業(yè)能力 // 005
教學(xué)能力 // 009
商業(yè)能力 // 010
做商業(yè)講師的收獲 // 013
商業(yè)講師和其他培訓(xùn)老師的區(qū)別 // 017
商業(yè)講師與內(nèi)訓(xùn)師的區(qū)別 // 017
商業(yè)講師與教練的區(qū)別 // 018
商業(yè)講師與演講者的區(qū)別 // 018
商業(yè)講師與專家的區(qū)別 // 019
第二章商業(yè)講師的商業(yè)化之路如何開啟
什么是商業(yè)講師的商業(yè)化 // 025
簡(jiǎn)析企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷程 // 026
解讀企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈 // 030
商業(yè)講師通關(guān)基礎(chǔ)課：三力模型 // 033
產(chǎn)品力 // 034
品牌力 // 036
銷售力 // 039
如何用三力模型準(zhǔn)確評(píng)估自己的能力 // 044
商業(yè)講師成長(zhǎng)九階段 // 045
順應(yīng)市場(chǎng)，成為高商業(yè)化的商業(yè)講師 // 055
商業(yè)講師如何順應(yīng)市場(chǎng) // 055
成為高商業(yè)化講師的五大特質(zhì) // 057
第三章優(yōu)秀商業(yè)講師應(yīng)具備的素養(yǎng)及遇到的挑戰(zhàn)
優(yōu)秀商業(yè)講師不能缺少的能力——五星模型 // 061
狀態(tài) // 062
動(dòng)機(jī) // 063
學(xué)習(xí)能力 // 065
專業(yè)能力 // 067
價(jià)值觀 // 067
如何考察商業(yè)講師授課素養(yǎng) // 069
需求轉(zhuǎn)化率 // 069
課程出彩率 // 071
機(jī)構(gòu)返聘率 // 071
商業(yè)講師滿意度不高的四大原因及解決方法 // 072
不聚焦 // 072
講不透 // 073
沒內(nèi)容 // 074
情商低 // 075
阻礙商業(yè)講師發(fā)展的三個(gè)“大坑” // 076
心力不足 // 077
合作瓶頸 // 078
專業(yè)陷阱 // 080
第四章產(chǎn)品力——商業(yè)講師如何打造爆品課程
產(chǎn)品力的五大關(guān)鍵 // 085
產(chǎn)品內(nèi)涵：產(chǎn)品力三大內(nèi)容缺一不可 // 086
產(chǎn)品價(jià)值：產(chǎn)品對(duì)客戶有價(jià)值，客戶才會(huì)購買 // 089
產(chǎn)品矩陣：豐富產(chǎn)品矩陣，贏利突破再突破 // 095
產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新有規(guī)律可循 // 102
產(chǎn)品市場(chǎng)：找對(duì)了市場(chǎng)，才是對(duì)的產(chǎn)品 // 106
如何設(shè)計(jì)出一門好的商業(yè)課程 // 109
課程設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 // 109
什么是好課程 // 111
商業(yè)課程的分類 // 114
如何設(shè)計(jì)課題和內(nèi)容 // 115
商業(yè)講師課程商業(yè)化十步走 // 119
授課風(fēng)格商業(yè)化 // 119
主講課題商業(yè)化 // 122
課程大綱商業(yè)化 // 128
課程標(biāo)題商業(yè)化 // 133
課程背景商業(yè)化 // 136
課程收益商業(yè)化 // 138
課程特色商業(yè)化 // 140
課程對(duì)象商業(yè)化 // 141
課程時(shí)間商業(yè)化 // 142
整體排版商業(yè)化 // 144
第五章品牌力——找準(zhǔn)定位，提升商業(yè)講師的品牌魅力
找準(zhǔn)品牌定位 // 147
品牌定位的三種方法 // 147
個(gè)人商業(yè)定位梳理 // 151
填寫定位萃取表 // 154
個(gè)人品牌頭銜商業(yè)化 // 158
擴(kuò)大品牌傳播能力 // 162
抓住品牌傳播的機(jī)會(huì) // 162
依靠什么進(jìn)軍目標(biāo)市場(chǎng) // 165
做好定位是前提 // 166
提升個(gè)人品牌勢(shì)能 // 167
提升品牌勢(shì)能的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) // 167
利用講師能量譜 // 170
自我迭代和提升 // 172
第六章銷售力——撬動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)，成為受歡迎的商業(yè)講師
商業(yè)講師如何快速建立市場(chǎng)認(rèn)知 // 177
找到進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn) // 177
對(duì)于定位市場(chǎng)的選擇 // 179
好的商業(yè)營(yíng)銷資料是尋找客戶的敲門磚 // 182
商業(yè)資料的兩大核心難點(diǎn) // 184
新老師如何贏得客戶信任 // 188
商業(yè)講師產(chǎn)品具有特殊性 // 189
客戶選擇新老師的決策流程 // 190
促進(jìn)定課的影響因素 // 192
客戶購買課程的完整流程 // 193
商業(yè)講師營(yíng)銷資料有哪些 // 196
商業(yè)講師營(yíng)銷資料九件套 // 196
對(duì)外核心營(yíng)銷資料 // 197
個(gè)人簡(jiǎn)介：個(gè)人優(yōu)勢(shì)手冊(cè) // 201
如何打造撬動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷資料 // 208
個(gè)人簡(jiǎn)介優(yōu)化：快速獲得客戶認(rèn)可 // 209
課程大綱優(yōu)化：快速獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) // 215
商業(yè)視頻優(yōu)化：讓客戶相信“我能講好” // 226
如何讓銷售員更好地了解自己，將自己快速推向市場(chǎng) // 230
銷售伙伴了解你，才會(huì)推銷你 // 230
銷售手冊(cè)：快速讓銷售伙伴“懂”你 // 231
這些事和銷售員做好配合 // 242
客戶服務(wù)商業(yè)化優(yōu)化 // 242
學(xué)員評(píng)價(jià)商業(yè)化優(yōu)化 // 245
精彩瞬間商業(yè)化優(yōu)化 // 247
后記商業(yè)講師的未來發(fā)展與前景展望 //251