尹繼武：為什么盟友之間無法形成良好的聲譽(yù)？

戰(zhàn)略威懾一直是國(guó)際政治心理學(xué)的經(jīng)典研究?jī)?nèi)容。從理論路徑來看，占據(jù)主流地位的理性選擇理論，往往將行為主體看作是理性單一的，具有穩(wěn)定的偏好，戰(zhàn)略信息的傳遞也是可預(yù)期的。但是，心理學(xué)路徑往往挑戰(zhàn)理性威懾理論的前提，認(rèn)為行為主體要么是不可能完全的理性，要么威懾的效果不是純粹的理性效用分析，要么心理因素成為理性威懾的基本構(gòu)成成分?？傮w來說，當(dāng)前越來越注重將心理學(xué)研究的一些前沿理論應(yīng)用到威懾理論研究中，討論國(guó)家采取何種戰(zhàn)略手段實(shí)施威懾、心理因素如何影響威懾效果及過程等。

丹尼爾·卡尼曼，以色列裔美國(guó)心理學(xué)家。由于將心理學(xué)成果與經(jīng)濟(jì)學(xué)研究相結(jié)合，成為了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的先驅(qū)，并獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)

首先，前景理論與威懾。前景理論是近些年來，在政治心理學(xué)研究中應(yīng)用得較多的理論之一。作者之一卡尼曼因?yàn)檫@一重要的行為心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，獲得了2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。前景理論的基本理論邏輯是，人們對(duì)于同一問題，由于不同的框定（frame），從而導(dǎo)致不同的偏好和行為方式。比如，將事件框定為收益的話，那么就會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的心理；將事件框定為損失的話，那么就會(huì)出現(xiàn)冒險(xiǎn)的心理。理性選擇理論的邏輯看重具體的絕對(duì)數(shù)值，不同的人對(duì)于相同數(shù)值，其偏好和選擇是一樣的。前景理論更為看重的是人的價(jià)值選擇性，尤其是在一些特定的心理機(jī)制影響下，損失規(guī)避帶來的冒險(xiǎn)心理更為突出。比如，沉沒成本會(huì)加重人們對(duì)于損失的不可接受性；稟賦效應(yīng)是指人們會(huì)喜歡已經(jīng)獲得的事物，從而增加對(duì)其的偏好。前景理論對(duì)于行為體決策心理的重新建構(gòu)，為其在國(guó)際政治研究中應(yīng)用打下了基礎(chǔ)。

對(duì)于威懾策略而言，傳統(tǒng)的威懾理論一般認(rèn)為，我們?nèi)绻肫仁箤?duì)手或另一方不敢做某事，那么，最為合適的手段選擇就是使用軍事或政治經(jīng)濟(jì)的威懾或強(qiáng)迫手段，由此才能震懾對(duì)手，使其放棄挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、追求收益的舉動(dòng)。細(xì)致探究，這種傳統(tǒng)的理性威懾觀念，是建立在對(duì)手挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、打破均衡的動(dòng)機(jī)是追求收益的基礎(chǔ)之上的。這也是由客觀的物質(zhì)利益偏好所決定的。但是，在前景理論看來，必須細(xì)致區(qū)分對(duì)手挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的基本動(dòng)機(jī)，如果對(duì)手的動(dòng)機(jī)是追求收益，那么最為合適的首選就是進(jìn)行威懾，無論是軍事還是政治經(jīng)濟(jì)威懾；如果對(duì)手的動(dòng)機(jī)是防止損失，那么合適的手段就是作保證，反之，則會(huì)讓對(duì)手陷入損失心理，從而導(dǎo)致冒險(xiǎn)行為。這種動(dòng)機(jī)的二分區(qū)分，為威懾理論的手段選擇提供了更具針對(duì)性的措施。

《戰(zhàn)略心理與國(guó)際政治》尹繼武 著，北京大學(xué)出版社出版

第二，威懾與情感。傳統(tǒng)的威懾理論均是從理性行為體的假定出發(fā)，認(rèn)為理性的威懾是不需要考慮行為體的情感因素的。但是，隨著理性行為體假定的逐步去黑箱化，越來越多的研究試圖揭示，行為體的情感因素是如何影響到戰(zhàn)略威懾的過程及效果。比如，情感會(huì)影響行為體對(duì)于威脅的判斷和認(rèn)知，無論是領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)體的情感和經(jīng)歷，還是國(guó)家的民族情感，都會(huì)對(duì)敵人和朋友的戰(zhàn)略判斷產(chǎn)生影響。同時(shí)，情感也會(huì)影響到戰(zhàn)略互動(dòng)過程中對(duì)于信息的選擇和吸收。在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)過程中，麥克阿瑟等人對(duì)于中國(guó)戰(zhàn)略威懾的忽視，也是受到自身的情感（或愿望）的影響。最為重要的是，情感和情緒其實(shí)可以起到戰(zhàn)略性的作用，比如，傳統(tǒng)理性威懾和戰(zhàn)略理論認(rèn)為，行為體的偏好是既定的，言下之意就是我們都彼此知道對(duì)方的偏好是什么，我們也明白各自的利益及其敏感點(diǎn)。但是，心理學(xué)的路徑則認(rèn)為，理性偏好假定是錯(cuò)誤的，在很多情況下，情感和情緒起著傳遞戰(zhàn)略敏感性及其偏好的作用。無論在威懾還是強(qiáng)迫的戰(zhàn)略互動(dòng)中，情感和情緒可以起到戰(zhàn)略性的功能，是理性行為體之間戰(zhàn)略信息溝通的一種常見方式。

資料圖：麥克阿瑟戰(zhàn)時(shí)照片

第三，威懾及其聲譽(yù)。聲譽(yù)問題對(duì)于國(guó)家的對(duì)外戰(zhàn)略和互動(dòng)至關(guān)重要，它與戰(zhàn)略行為，比如聯(lián)盟、危機(jī)管理等緊密相關(guān)。威懾理論事實(shí)上具有一種潛在的聲譽(yù)邏輯，比如，要使我們對(duì)于對(duì)手的威懾是可信的，即具有威懾聲譽(yù)的話，那么就得堅(jiān)持良好的威懾記錄，而且使用必需的軍事和政治經(jīng)濟(jì)等威懾手段。反過來，在盟友關(guān)系的管理過程中，如果我們要使自己對(duì)于盟友的承諾是可信的，那么，就得堅(jiān)持做盟友希望我們做的事情，即不斷加強(qiáng)承諾并付諸實(shí)踐。但是，理性威懾理論對(duì)于戰(zhàn)略對(duì)手之間的威懾邏輯和盟友之間的承諾邏輯，缺乏對(duì)相關(guān)行為體之間互動(dòng)的分析，特別是認(rèn)知和心理互動(dòng)的分析。

比如，在歸因理論看來，即使我們對(duì)對(duì)手實(shí)施各種嚴(yán)厲的威懾手段，但是由于一些根本性的認(rèn)知偏差，比如基本歸因錯(cuò)誤、錯(cuò)誤知覺以及情感等因素的干擾，威懾的效果會(huì)事與愿違。而在盟友的承諾來看，威懾理論認(rèn)為，只要我們積極實(shí)踐自己的承諾，那么，就可以獲得盟友的感激，就能夠獲得較好的聲譽(yù)。但是，在政治心理學(xué)的視角下，盟友的承諾實(shí)踐是無法獲得聲譽(yù)的。這是因?yàn)椋覀円话銓⒙?lián)盟看做是戰(zhàn)略性的群體組織，因此這是一種外群體的身份認(rèn)同，而不是自己人的內(nèi)群認(rèn)同。在歸因理論的邏輯下，我們對(duì)外群體的盟友做出了積極的、符合對(duì)方期望的行為，那么對(duì)方也是將其歸因?yàn)榍榫骋蛩?，而不是?nèi)在的特質(zhì)所為。因此，這將無法產(chǎn)生良好的聲譽(yù)。當(dāng)然，這種從歸因理論討論聲譽(yù)形成的邏輯，遭受到了結(jié)構(gòu)主義邏輯的批評(píng)。唐世平吸收了結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)主義的理論，提出之所以盟友之間無法形成良好的聲譽(yù)，這是因?yàn)闊o政府狀態(tài)下意圖無法確定所致。

（本文摘選自《戰(zhàn)略心理與國(guó)際政治》，尹繼武著，北京大學(xué)出版社出版，經(jīng)出版社授權(quán)刊發(fā)，有刪減，標(biāo)題圖片為編者所加，編輯：豆姑娘，圖片源于網(wǎng)絡(luò)。）

作者簡(jiǎn)介

尹繼武，北京外國(guó)語大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授、北京外國(guó)語大學(xué)國(guó)際問題研究所副研究員和北京外國(guó)語大學(xué)公共外交研究中心研究員，擔(dān)任《外交評(píng)論》雜志編委、《政治心理學(xué)前沿譯叢》和《政治心理學(xué)經(jīng)典譯叢》主編。研究方向?yàn)閲?guó)際關(guān)系理論、政治心理學(xué)、國(guó)際安全和中國(guó)外交。著有《社會(huì)認(rèn)知與聯(lián)盟信任形成》，主編《政治心理學(xué)》，在《世界經(jīng)濟(jì)與政治》《心理科學(xué)進(jìn)展》等期刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文30余篇。曾獲全國(guó)百篇優(yōu)秀博士學(xué)位論文獎(jiǎng)、北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)和霍英東教育基金會(huì)青年教師獎(jiǎng)等榮譽(yù)，入選教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃和北京外國(guó)語大學(xué)卓越青年教師支持計(jì)劃。

《戰(zhàn)略心理與國(guó)際政治》聚焦于戰(zhàn)略心理的國(guó)際政治分析，是關(guān)于中國(guó)對(duì)外關(guān)系的戰(zhàn)略心理學(xué)研究之作。理論邏輯總結(jié)了國(guó)際政治中心理學(xué)研究的知識(shí)譜系、研究進(jìn)展以及文化心理創(chuàng)新國(guó)際關(guān)系理論的思辨；經(jīng)驗(yàn)研究圍繞系列核心概念和命題而開展，如關(guān)系層次的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、和諧秩序、關(guān)系信任和虛假共識(shí)，信號(hào)層次的誠意信號(hào)和身份管理的理論與中國(guó)經(jīng)驗(yàn)探討。本書遵循從理論到經(jīng)驗(yàn)、從關(guān)系到屬性和從政治心理到戰(zhàn)略心理的邏輯分析，集中于中國(guó)對(duì)外關(guān)系的案例研究，從戰(zhàn)略心理學(xué)路徑解析國(guó)際政治和中國(guó)對(duì)外關(guān)系。