本文摘自《給成交一個理由》，葉云燕 賀大卓著，中信出版集團，2018年1月出版
人生最怕高估短期，而低估長期
葉云燕
我拿到了一名保險代理人所能拿到的幾乎所有獎項。
今年，是我進入保險行業(yè)的第21個年頭，我從這個行業(yè)里收獲了財富和榮譽；在行業(yè)之外，也有關(guān)于我“勵志”和“用心”的贊美。
但我一直相信，很大一部分人都有基礎(chǔ)和機會取得像我一樣的成就，這正是這本書——《葉云燕：給成交一個理由》的出版理由。
在從業(yè)的21年里，自從取得了一點點成績之后，我便在在受邀分享我的經(jīng)驗，從十幾年前的培訓(xùn)、講座、采訪，一直到現(xiàn)在的直播，但因為時間或者篇幅的限制，往往只能講幾個事例，就一個“單點”進行突破，譬如如何進入高端市場，如何做轉(zhuǎn)介紹……
當然，這些方法會有效果，但這不足以讓某個人成為“另一個葉云燕”，我只能稱之為“術(shù)”。這些方法作為工具來用是很好的，如果一個人運用得當，可以快速提升短期收益，但我們的人生和事業(yè)是一個長期過程，所以我覺得更應(yīng)該分享的是對行業(yè)、對自我和對客戶的認知，畢竟這才是我事業(yè)的基礎(chǔ)。
很幸運的是，我遇到了一位可以完整梳理我人生經(jīng)歷和思考的作者——賀大卓先生。在開始寫作這本書的時候，他告訴我他剛剛創(chuàng)業(yè)失敗，而在這段寫作經(jīng)歷中，他從我身上學(xué)到了如何管理自我、客戶和團隊。在此，我祝福他順利開啟下一次創(chuàng)業(yè)旅程。
在閱讀這本書之前，我很期待我的讀者們能夠暫時放下功利心，不要想著看完書就去簽個大單，雖然我相信你能，但我更希望我的讀者能夠?qū)σ环蓍L期事業(yè)堅定信心，無論是不是在保險業(yè)。
就像比爾·蓋茨評論科技領(lǐng)域的發(fā)展一樣，他曾經(jīng)說：我們總是高估在一年或者兩年中能夠做到的，而低估五年或者十年中能夠做到的。
這像極了大部分人的人生——高估自己的短期能力，低估自己的長期能力，換句話說，就是對自我的長期未來缺少投資、缺乏信心。
但我相信每個人都知道，沒有人可以超越學(xué)習(xí)、實踐和思考而成為一個真正的高手，否則你們就不會來買這本書了。所以，我用我21年的“長期積累”告訴外界，我是如何在21年前對自己的事業(yè)進行投資的，而且這項投資持續(xù)了21年，一直到今天。
在這本書里，我給了大家很多“場景化知識”和“心理獨白”，我想從來沒有一個人為了把有價值的經(jīng)驗分享給外界，而這樣剖析過自己。
這本書的出版，獲得了很多知名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)新星的支持，他們是我的客戶和朋友，甚至還有一些人是我的合伙人——我投資了他們的企業(yè)。
先不要羨慕我，在我從業(yè)的21年里，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了幾次大的變革，我想每個人都感受到了，但如何抓住趨勢并為我所用，這也是我要在這本書里告訴外界的，算是投資未來的一條最合理路徑。
我堅信對于頭腦的武裝是最重要的，對于任何一個期待實現(xiàn)階層躍升的人，做到“腿快嘴勤”都算不得高要求，但如何做到“腿和腦袋一起跑”，才是很多人最大的短板，這是一個階層陷阱，一定要跳過去。
既然這本書講的是“成交”，那么，我們要和客戶“成交”，也要和自己的未來“成交”，這句話，獻給所有和我當年一樣正在奮斗著的年輕人。
作品簡介：
《給成交一個理由》，葉云燕 賀大卓著，中信出版集團，2018年1月出版
葉云燕一直植根在廈門，這并不是一個大城市，然而從2005年開始，每年她的業(yè)績都在全國前三名，多次獲得平安人壽業(yè)績第一，她競爭的恰恰是北上廣深那些大市場上的同行們，她所付出的努力要遠遠超過其他人，但這恰恰也證實了她的實力。
當我們懷著不同的目的看這本書，會看到不一樣的葉云燕，但這本書絕對不僅僅限于銷售，因為對我而言，我已經(jīng)看到了一位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)和情懷。希望大家通過葉云燕的故事得到啟發(fā)，可以開拓你的事業(yè)與生活！
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