會(huì)講故事才是好演講

本文摘自《會(huì)講故事才是表演》，[美] 卡邁恩·加洛著，任燁譯，中信出版集團(tuán)，2018年1月版

在英屬維京群島的一個(gè)小島上，一群雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者和當(dāng)?shù)氐某Ｗ　熬用瘛保夯鹆银B(niǎo)、一只紅腿象龜和35 只馬達(dá)加斯加狐猴，共同生活在一起。

“全世界只剩下200 只狐猴了?！崩聿榈?#183;布蘭森爵士說(shuō)道。這時(shí)，一只狐猴正試圖從一棵樹(shù)跳到另一棵樹(shù)上。“如果它失敗了，那就只剩199 只了?！辈继m森開(kāi)玩笑地說(shuō)。

盡管稀有動(dòng)物被看作天賜的禮物，但是創(chuàng)業(yè)者真正希望得到的是小島主人布蘭森在金融方面的饋贈(zèng)。布蘭森是維珍集團(tuán)的創(chuàng)始人，他擁有這個(gè)占地74 英畝a、名叫內(nèi)克爾的小島。這里是一個(gè)草木茂盛的熱帶天堂，是他的住所和療養(yǎng)地。這一天，歷史上最與眾不同的創(chuàng)意競(jìng)技之一——極限科技挑戰(zhàn)也在島上舉行。入圍的選手聚集在此，是為了把自己的想法推銷(xiāo)給理查德·布蘭森，我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)其中一些選手如何更有效地講述產(chǎn)品故事。

比爾·泰是一位職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，也是這場(chǎng)創(chuàng)意競(jìng)技的主辦者，從1991 年起，他就一直在投資不同的公司。泰見(jiàn)證了硅谷的許多次技術(shù)浪潮，他認(rèn)為要想從思想市場(chǎng)中脫穎而出，簡(jiǎn)明地表達(dá)自己的想法和說(shuō)服別人的能力比以往任何時(shí)候都更加重要。技術(shù)人員和科學(xué)家不再只是和同行對(duì)話，如果他們不能向客戶(hù)說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那他們的想法就不會(huì)被采納，他們必須把比特和字節(jié)的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成每個(gè)客戶(hù)都能理解的故事。泰發(fā)現(xiàn)理查德·布蘭森和自己志趣相投，布蘭森堅(jiān)定地相信講故事的藝術(shù)能推動(dòng)變革。“在我們提出新觀點(diǎn)和了解彼此認(rèn)識(shí)的世界時(shí)，講故事是最佳的方式之一?！辈继m森說(shuō)道。他本能地了解到神經(jīng)學(xué)家正在實(shí)驗(yàn)室中驗(yàn)證的結(jié)論——我們的大腦天生喜歡故事。

為了理解布蘭森認(rèn)為講故事能對(duì)未來(lái)產(chǎn)生積極影響的觀點(diǎn)，我們必須回顧一下過(guò)去。100 萬(wàn)年前，人類(lèi)學(xué)會(huì)了控制一種對(duì)物種生存非常關(guān)鍵的要素。這種要素能夠解釋為什么一些創(chuàng)意慘遭失敗，而其他創(chuàng)意則能成功推出品牌，為什么許多想法沒(méi)能得到關(guān)注，而其他想法則能讓世界為之一振，為什么許多領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)能激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，而其他領(lǐng)導(dǎo)者則能說(shuō)服別人赴湯蹈火。這種要素就是火。

火光和喀拉哈里的布希曼人

人類(lèi)學(xué)家提出是火促進(jìn)了人類(lèi)進(jìn)化。這是說(shuō)得通的，因?yàn)橐坏┪覀兊淖嫦葘W(xué)會(huì)了控制火，他們就能烹飪食物，這樣就從根本上增大了人腦的體積?；鹨部梢栽谝归g阻擋猛獸，這是讓人類(lèi)得以生存的另一個(gè)積極作用。然而直到最近，都幾乎沒(méi)有科學(xué)家研究火的另一個(gè)意義深遠(yuǎn)的好處——通過(guò)講故事激發(fā)我們的想象力。

火光延長(zhǎng)了一天的時(shí)間，除了狩獵和采集，人們有了更多的時(shí)間做其他事情。當(dāng)人們?cè)诨鸲雅苑窒砀髯缘挠H身經(jīng)歷時(shí)，他們學(xué)會(huì)了躲避危險(xiǎn)和依靠團(tuán)隊(duì)的力量更高效地狩獵，同時(shí)也鞏固了文化傳統(tǒng)。社會(huì)人類(lèi)學(xué)家認(rèn)為，我們祖先的“爐邊談話”80% 是講故事。

在納米比亞的卡拉哈里沙漠，有一群被稱(chēng)為布希曼人的游牧民，他們?nèi)匀灰詫ひ掝?lèi)似甜瓜、堅(jiān)果、種子和羚羊等食物度日。他們白天是狩獵采集者，晚上則成為講故事的人。當(dāng)太陽(yáng)落山時(shí)，布希曼人就點(diǎn)起火堆，開(kāi)始講故事，就像他們的祖先在上千年前所做的一樣。在白天，布希曼人之間的對(duì)話主要關(guān)于生存：狩獵策略、資源管理、化解糾紛等，他們的對(duì)話中只有6% 的內(nèi)容涉及故事。到了晚上，情況就截然不同了。余火延長(zhǎng)了一天的時(shí)間，在火堆旁布希曼人81% 的對(duì)話內(nèi)容是講故事。男人和女人都講故事，故事基本上是關(guān)于所有村民都認(rèn)識(shí)的人，還有或滑稽或精彩的冒險(xiǎn)。對(duì)于布希曼人來(lái)說(shuō)，講故事激發(fā)了他們的想象力，使互不相識(shí)的群體建立了聯(lián)系，同時(shí)還傳遞了有關(guān)制度習(xí)俗的信息，這些對(duì)于布希曼人的生存是非常重要的。

即使在部落社會(huì)，也不是所有的傳播者都掌握了講故事的技巧。在布希曼人中，最棒的講述者能讓觀眾捧腹大笑，還會(huì)留有懸念，激勵(lì)別人去尋求冒險(xiǎn)，就像那些成功的TED 演講者或者商業(yè)領(lǐng)袖一樣。牧區(qū)的領(lǐng)袖往往是很會(huì)講故事的人，而那些精英中的精英，也就是最受人欽佩的講述者，會(huì)使用“多種多樣的溝通方式”，比如手勢(shì)、動(dòng)作模仿、聲音效果和歌唱?？ɡ锏墓适轮v述者知道自己必須要傳遞信息、傳授經(jīng)驗(yàn)、啟迪人心，還要娛樂(lè)聽(tīng)眾。如果人們不感興趣，便不會(huì)接著聽(tīng)，而是直接睡覺(jué)，這與現(xiàn)在每天都在進(jìn)行的上百萬(wàn)次的商業(yè)展示會(huì)上的情況并沒(méi)有什么不同。人類(lèi)漸漸把故事看作一件有趣的事，因?yàn)槿绻麄儾粚?zhuān)心聽(tīng)，就可能變成老虎的盤(pán)中餐。

“火堆旁的故事引起了聽(tīng)眾的共鳴，喚起理解、信任和同情，同時(shí)建立起幽默、情投意合和有創(chuàng)意的正面形象，”猶他大學(xué)人類(lèi)學(xué)教授波莉·維斯那說(shuō)道，“通過(guò)故事和討論，人們了解到其他人的經(jīng)歷，從其他人曾經(jīng)嘗試過(guò)的方式中積累知識(shí)。晚間交談對(duì)于傳達(dá)重要事項(xiàng)非常關(guān)鍵?！本S斯那和博茨瓦納西北部的卡拉哈里人生活了三個(gè)月，并記錄下了他們的對(duì)話，她說(shuō)人們對(duì)于圍爐夜話的喜愛(ài)一直延續(xù)到現(xiàn)在。

正是公眾對(duì)于故事的興趣讓一些人非常富有。2 500 多年前，一位名叫高爾吉斯的修辭學(xué)家就知道偉大的講述者能激勵(lì)聽(tīng)眾。他在古希臘各地教授修辭學(xué)，尤其主張?jiān)谘葜v中加入富有感情的故事能夠讓人“不再恐懼、趕走悲傷、創(chuàng)造快樂(lè)、培養(yǎng)虔誠(chéng)”。高爾吉斯幫助人們提出更令人信服的論點(diǎn)，這讓他贏得了許多人的贊賞。通過(guò)講故事的能力，他成為希臘最富有的人之一。講好故事也能讓人變得富有，特別是有想法的創(chuàng)業(yè)者。

作品簡(jiǎn)介：

《會(huì)講故事才是表演》，[美] 卡邁恩·加洛著，任燁譯，中信出版集團(tuán)，2018年1月版

在威尼斯海灘賣(mài)T恤的小販如何成為最成功的電視制作人？

一個(gè)從車(chē)庫(kù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家如何創(chuàng)造了商業(yè)史上最具標(biāo)志性意義的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？

一位人權(quán)律師如何贏得TED歷史上最長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌？

Facebook首席運(yùn)營(yíng)官如何發(fā)起了一項(xiàng)鼓勵(lì)數(shù)百萬(wàn)女性“向前一步”的運(yùn)動(dòng)？

他們都很會(huì)講故事。

無(wú)論商業(yè)演講，還是插科打諢，把故事講好，才有人愿意聽(tīng)。從草根企業(yè)家的推銷(xiāo)史，到東京如何贏得2020奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)，深刻剖析講故事的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、技巧、細(xì)節(jié)。教你講好故事。

本書(shū)中，演講家、暢銷(xiāo)書(shū)作家和傳播學(xué)專(zhuān)家卡邁恩·加洛揭示講述精彩故事的關(guān)鍵。《紐約時(shí)報(bào)》把講得好的故事稱(chēng)作“擁有不可抗拒力量的戰(zhàn)略工具”，你可以從這本書(shū)中的55位代表人物的故事中找到原因。不管你的目標(biāo)是銷(xiāo)售、教育、集資、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)造一流的文化，還是做一場(chǎng)讓人印象深刻的演講，故事都是你最寶貴的財(cái)富和最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

加洛解釋了為什么大腦天生喜歡故事，特別是白手起家的故事，以及最新的科學(xué)技術(shù)怎樣幫助你構(gòu)思一個(gè)有說(shuō)服力的故事，億萬(wàn)富翁理查德·布蘭森說(shuō)：“講故事的藝術(shù)能夠驅(qū)動(dòng)變革?！毕乱粋€(gè)10年將見(jiàn)證有史以來(lái)最大的變化，所以你的故事會(huì)從根本上改變你的工作、生活和與你有關(guān)的人的生活。深入人心的觀點(diǎn)往往被包裹在故事中。你的故事就能改變世界。