初到任，劉娟便從另一家基金公司挖來一位女基金經(jīng)理戴冰冰接替李旭政出任宏達(dá)混合平衡的基金經(jīng)理，這個戴冰冰不過三十出頭，雖然年長雷勝平兩歲，但依舊屬于基金行業(yè)的新生勢力。官場出身的劉娟十分開明，并沒有論資排輩，因為她知道，如果給年輕的雷勝平配一個年長的、男性基金經(jīng)理做部下，兩個人難免會磕磕碰碰。安排一個年齡相近的女性，關(guān)系容易搞得融洽些。

　　第一次的中層干部會議上，劉娟首次亮相。以雷勝平的性格，歷來對官員沒有太好的印象，覺得這些官員和自己相比并沒有什么過人之處。這次自己又被管理層批評，心中多少也有一些郁悶，當(dāng)然這些都不好直接在劉娟面前表現(xiàn)出來，但在會議上雷勝平明顯沒什么精神。

　　“我先說幾句，這一次我們公司出了這么大的事情，總結(jié)教訓(xùn)，在我看來，第一條就是管理。一直以來，我們宏達(dá)基金都是一言堂，總經(jīng)理一個人說了算，這種管理模式怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的要求呢？在座的都是中層干部，我覺得你們應(yīng)該負(fù)起各自的責(zé)任。宏達(dá)基金暫時遇到了一些困難，我大致看了一下，最近幾個星期的資產(chǎn)規(guī)模在持續(xù)縮水，現(xiàn)在兩只基金不到五十個億。這種狀況不要說有什么發(fā)展，生存下去都很難。下一階段我們要爭取發(fā)新基金，老周打算報個指數(shù)基金，產(chǎn)品類型方面大家可以再研究研究，現(xiàn)在我們最需要的產(chǎn)品是不是指數(shù)基金，如果搞指數(shù)基金，選擇什么標(biāo)的，你們都琢磨琢磨，但不管什么基金到證監(jiān)會那里都要排隊，而且不知道什么時候才能被批準(zhǔn)，所以現(xiàn)在這個階段，只能靠現(xiàn)有的兩只基金。老周，你是主抓市場的副總，要想想辦法，把持續(xù)營銷抓起來?！?/p>

　　“是，是。”周副總經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉諂媚的笑。在宏達(dá)的巔峰時期，蒯金華憑借個人超強(qiáng)的人脈加上雷勝平良好的業(yè)績，讓公司管理的基金規(guī)模頑強(qiáng)地維持在六七十億以上的水平，周副總經(jīng)理在開拓市場方面對公司的貢獻(xiàn)一般，“我下一步打算再做做幾個代銷行的工作，讓它們使點(diǎn)勁兒?！?/p>

　　“建行基金托管部的副總是我過去的同事，我們關(guān)系還可以，下周我陪你去一趟北京，爭取把建行搞定，他們的客戶資源還是很龐大的?！眲⒕暝诠賵鲭m然一向低調(diào)，但從政多年積累的資源當(dāng)然不遜于蒯金華，本身管理層做出這樣的任命也是希望宏達(dá)基金能夠保持穩(wěn)定，“再談?wù)勍顿Y這一塊。這方面我們的投資總監(jiān)雷總很有經(jīng)驗，也許很多人會說雷總太年輕了，但我在證監(jiān)會的時候就注意到這個年輕人，很有魄力。勝平，談?wù)勀愕南敕ò伞！?/p>

　　“謝謝劉總。戴罪之臣，不敢言勇?！崩讋倨角妨饲飞?，依舊是一代儒將的風(fēng)范，劉娟關(guān)于持續(xù)營銷的理念雷勝平是很贊同的，最早在元豐基金的時候，雷勝平就和肖榮交換過基金行業(yè)營銷中存在的很多問題，這些問題劉娟都充分地意識到了。不過今天雷勝平需要匯報的是自己未來的投資規(guī)劃，雷勝平覺得他這個失意英雄應(yīng)當(dāng)先檢討一下才是，“在這場風(fēng)波當(dāng)中，大家可以看到，我們的投資決策委員會、風(fēng)險控制委員會、投資流程都存在很多問題。應(yīng)該說，我們付出了很大的代價，得到了很深刻的教訓(xùn)。我是當(dāng)中的幸存者，但我想，其實我應(yīng)當(dāng)為此承擔(dān)更大的責(zé)任。”

　　“勝平，過去的事情就不要再提了，說說今后的打算。”

　　“嗯。從這次的風(fēng)波可以看出，我們需要建立一個完善的投資流程體系和風(fēng)險控制體系，投資總監(jiān)、督察長、基金經(jīng)理、研究員、交易員等各個主體在整個體系中的分工要明確，同時風(fēng)險控制委員會要發(fā)揮監(jiān)控作用，特別是股票投資集中度和行業(yè)投資集中度要把握在一個合理的水平，太高的話容易加大風(fēng)險；太低的話很難取得超額收益?！?/p>

　　“我基本同意雷總的意見，”劉娟總結(jié)道，“在投資方面，我們過去采取的是明星戰(zhàn)略，通過打造明星基金經(jīng)理來吸引投資者，投資中更多地依靠基金經(jīng)理的個人偏好選擇股票，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)投資流程。今后要逐步制度化、規(guī)范化。當(dāng)然，對外還是要樹立明星基金經(jīng)理的形象，我建議這次在財經(jīng)電視節(jié)目播出的宣傳片要突出雷總的形象，年輕有為嘛！戴冰冰也要努力啊。你們兩個是咱們宏達(dá)的‘金童玉女’?！睍錾细胶土艘魂囆β?。

　　“劉總，好像不大合適吧，我剛剛被批評，這樣不好吧?！崩讋倨秸f。

　　“沒關(guān)系，你這次是內(nèi)部通報，一般的老百姓并不知道，而且你管理的業(yè)績還是很突出的，我建議要把你往明星方向打造，爭取超過央視和鳳凰衛(wèi)視最火的那幾個主持人，”周圍又是一陣笑聲，“我看這件事情就讓周總?cè)マk吧。”

　　“好，好，馬上落實?！敝芨笨偨?jīng)理又是一臉的諂媚。

　　“大家知道，我們國家的基金行業(yè)正處在快速發(fā)展階段，各個公司忙著報產(chǎn)品，基金產(chǎn)品數(shù)量在迅速增加，各家基金管理公司正在為構(gòu)筑完善的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。本土老牌基金管理公司、新興的銀行系基金管理公司、中外合資基金管理公司將形成三足鼎立的局面，據(jù)我了解，大家都使出渾身解數(shù)，基金行業(yè)的競爭和洗牌將進(jìn)入前所未有的白熱化階段。在這個競爭環(huán)境中，我們處在比較被動的位置，到現(xiàn)在只有兩只產(chǎn)品，規(guī)模太小。如果這個局面不打破，我們在這個洗牌過程中只能給人家做分母。所以各位一定要有憂患意識，市場競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退啊。好了，今天的會就到這吧，你們兩個‘金童玉女’留一下?！眲⒕觊_會的效率還是比較高的，沒用的話基本上比較少。