“能不能搞個剝栗器呢？”一個想法出現(xiàn)在朱老板的腦海里。

　　朱老板立即畫出了剝栗器的草圖，用鍍鋅鐵皮作材料，每只成本只要0.15元，出廠價只要0.30元。

　　接著，他推開了商店經(jīng)理室的大門。經(jīng)理說：“這種產(chǎn)品顧客肯定歡迎，不過，上市要越早越好，最好在兩個月內就上市?！?br />
　　朱老板笑了笑：“我一星期后就送貨上門?！?br />
　　經(jīng)理有點疑惑地問：“產(chǎn)品審批、核價什么的，沒兩個月怎么行呢？”

　　朱老板笑而不答。

　　當天晚上，朱老板將剝栗器的草圖傳真到了溫州的工廠，工人立即開始制作模具，兩小時后，模具生產(chǎn)出來了，沖床開始制作產(chǎn)品。

　　3天后，一卡車的剝栗器運到了上海。朱把產(chǎn)品推銷給了每一位糖炒栗子攤主?？粗约旱漠a(chǎn)品很快銷售一空，朱得意地說：“這一批類似于汽水瓶蓋的剝栗器至少創(chuàng)造了4萬元利潤。”

　　眼光要準，出手要快，這是應對快速變化的市場的技巧。出手要快，不僅意味著及時出擊，也要及時調頭，在市場還沒有開始出現(xiàn)變化的時候，及時調轉方向，適時進退，能進能出，占據(jù)市場的前沿。

　　廣西桂林是有名的旅游城市，但是它的工業(yè)基礎卻很薄弱。20世紀90年代初，溫州瑞安人潘益寬在銷售編織袋的時候，發(fā)現(xiàn)桂林市的需求量很大。有人告訴他，桂林沒有人生產(chǎn)編織袋。

　　正是這個不經(jīng)意得到的消息，使潘益寬立刻趕到桂林做實地調查。結果正如那人所說，潘益寬心花怒放。因為，當時的瑞安是一個全國性的編織袋生產(chǎn)基地，生產(chǎn)廠家數(shù)以千計，競爭已經(jīng)異常激烈。而桂林有市場又沒有生產(chǎn)廠家，正是投資辦廠的好地方，也是發(fā)展自己企業(yè)的好地方。于是，潘益寬抓住這個商機，毅然離開家鄉(xiāng)到桂林投資辦廠。

　　沒多久，一家名叫“瑞豐”的塑料編織袋廠就成立了，就地生產(chǎn)，就地銷售的模式不僅降低了生產(chǎn)成本，而且緊緊抓住了當?shù)厥袌觥?br />
　　黑龍江省綏化市明水縣曾是國家重點扶持的貧困縣，溫州企業(yè)家黃建峰接手改造了當?shù)氐睦咸菑S，許多人都覺得他的投資風險非常大，但是在投產(chǎn)第一年，市場上糖價上漲。黃建峰的糖廠生意非常好。三年后，隨著糖價的下降，黃建峰毅然轉產(chǎn)馬鈴薯淀粉，從而依然保持良好的利潤。

　　當他被問到有什么經(jīng)商的訣竅時，他說：“我從不做沒把握的買賣，確定項目前我已經(jīng)關注了市場的長期變化規(guī)律，到了市場飽和期之前我就提前調頭轉產(chǎn)。商人要懂得適時進退，能進能出?！?br />
　　“這是一種空隙，溫州人打了一個很好的時間差。”中國社科院社會學研究所王春光研究員說。

　　怎樣才能抓住機遇呢？

　　英國哲學家培根說過：“最好把一切大事的起始交給百眼的阿加斯，而把終結交給百手的布瑞阿瑞歐斯!”培根的意思是，讓百眼巨人阿加斯來關注機會，敏銳地識別機遇，尋找適合的機遇；而抓住機遇的任務就交給百手巨人布瑞阿瑞歐斯，以便能準確地利用機遇，迅速地得到機遇。在這里，百眼巨人表示眼光敏銳的人，而百手巨人則表示行動迅速的人。

　　關于商機的發(fā)現(xiàn)和捕捉，營銷學上有一種所謂的“貓捉老鼠”的策略。這種策略來源于貓捉老鼠的現(xiàn)象：

　　當一只貓看到一只老鼠的時候，它會先靜靜地趴下，仔細地觀察老鼠的動靜，當它確認老鼠的行蹤后，貓會先輕輕地邁出幾小步，看看老鼠有什么反應。當貓感覺自己有把握捉住老鼠的時候，它就會以最快的速度猛撲上去。貓的這種本能反應值得商界人士深思。

　　在信息社會，眼光一定要敏銳，出手一定要快，所謂快魚吃慢魚，如果你總是猶豫不決，等待更成熟的時機，那么，別人已經(jīng)捷足先登了，商機已經(jīng)不屬于你了。在別人未進的時候進，在別人跟著進的時候退出，這就是溫州商人的投資眼光。

　　溫州人語錄：

　　商機稍縱即逝，如果等每個人都認同的話，太晚了！

　　——浙江商人 朱張金

　　6.瞄準他人的需要

　　致富思維：

　　窮人：這么多人做生意，市場競爭太激烈了，我都不知道商機在哪里？

　　溫州人：有需求就會有商機，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機嗎？

　　每個人都知道，有需求就有商機。但是，市場需求在哪里呢？怎樣尋找市場需求呢？

　　這一點正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過：“我從來不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要。”

　　人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。