大部分的溫州人都是長(zhǎng)年經(jīng)商，所謂“春江水暖鴨先知”，同樣的市場(chǎng)信息，在其他人的眼里，可能還感嘆條件不成熟，而精明的溫州人，早已經(jīng)感覺(jué)到提前進(jìn)入的好處了。

　　1999年，溫州樂(lè)清人倪賢智看到西餐的流行，預(yù)見(jiàn)到鵝肝的需求量將會(huì)非常大。于是，他花費(fèi)6萬(wàn)元大膽地引進(jìn)了300只種鵝，開(kāi)始養(yǎng)殖朗德鵝（俗稱灰天鵝），這在當(dāng)時(shí)是非常大膽的舉動(dòng)。因?yàn)槭袌?chǎng)還不成熟，養(yǎng)殖技術(shù)也跟不上。

　　在養(yǎng)殖朗德鵝的過(guò)程中，倪賢智遇到了許多困難。但是，他總是通過(guò)自己的摸索和努力去解決這些困難。如今，他的特種飼養(yǎng)場(chǎng)里有一萬(wàn)只左右朗德鵝，市場(chǎng)前景非常好。

　　機(jī)會(huì)是瞬息萬(wàn)變的，能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而且緊緊把它抓在手中，需要一個(gè)人的判斷和決斷能力。

　　2002年5月，美國(guó)《時(shí)代》周刊報(bào)道了中國(guó)一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)家吳偉。吳偉是溫州人，他首創(chuàng)了愛(ài)侶性保健品公司并雄踞世界同行前十位。

　　吳偉的發(fā)家史是這樣的：

　　1992年，北京開(kāi)辦了中國(guó)第一家性用品商店，賣(mài)的大多是進(jìn)口貨。吳偉趕緊前去考察，感觸頗深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中國(guó)，這個(gè)不可限量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)剛剛萌芽，等別人做不如自己搶先做?！?br />
　　當(dāng)時(shí)的中國(guó)，性是一個(gè)敏感的話題，許多人對(duì)此都是遮遮掩掩的，但是搞機(jī)電出身的吳偉卻毅然決定自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)性工具。

　　到2001年，吳氏的企業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%，出口27個(gè)國(guó)家。

　　吳偉高興地說(shuō)：“現(xiàn)在公司是24小時(shí)開(kāi)工，訂單多得都不敢接了。”

　　紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)，與其待時(shí)，不如乘勢(shì)。或許看起來(lái)難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因?yàn)槎贸藙?shì)的緣故。成功不可或缺的要素，是培養(yǎng)自己有先知先覺(jué)的能力，事前做好必要的準(zhǔn)備，才能比別人先行一步。

　　1989年，溫州人王良平以每月1000元的租金，在哈爾濱的一條大街上租了一間9平方米的門(mén)面，準(zhǔn)備經(jīng)銷(xiāo)溫州的低壓電器產(chǎn)品。

　　王平良的舉動(dòng)使許多人感到不理解。這么貴的租金只租了9平方米的門(mén)面，而且地理位置極不佳。

　　王良平說(shuō)：“店面的貴或者便宜并不是最重要的，關(guān)鍵是這個(gè)店面的市場(chǎng)輻射能力是強(qiáng)還是弱，我的這個(gè)店面雖然僅有9個(gè)平方米，但是周邊一條街都是經(jīng)銷(xiāo)機(jī)電產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一個(gè)諸如專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)的概念市場(chǎng)，因此，機(jī)電產(chǎn)品的用戶一定會(huì)將其作為自己采購(gòu)的首選，它的市場(chǎng)輻射面勢(shì)必非常廣，并且富有針對(duì)性?！?br />
　　果然，店面一開(kāi)張，生意就很順利，第一個(gè)月，小店的營(yíng)業(yè)額就達(dá)兩萬(wàn)多元。

　　俗話說(shuō)，餓死膽小，撐死膽大。在做事情的時(shí)候，一定要充分估計(jì)自己的實(shí)力，適當(dāng)跨越自己的實(shí)力，為以后的發(fā)展提早做好準(zhǔn)備。

　　溫州人語(yǔ)錄：

　　事事超前，敢于領(lǐng)先，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，步步精彩，創(chuàng)造需求，造福社會(huì)。

　　——康奈集團(tuán)董事長(zhǎng) 鄭秀康

　　9.敢于標(biāo)新立異

　　致富思維：

　　窮人：要標(biāo)新立異太花費(fèi)心思，風(fēng)險(xiǎn)也太大，不如老老實(shí)實(shí)跟在他人的后面，賣(mài)賣(mài)市場(chǎng)上最需要的東西。

　　溫州人：要有眼光，更要有膽識(shí)。先走一步，就能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　別人做什么，你也做什么，算不得什么；同樣的東西，你做得與眾不同，這才叫有創(chuàng)意；同樣的商品，你從不同的角度去銷(xiāo)售，并能獲得成功，這才叫有市場(chǎng)眼光，有經(jīng)商膽識(shí)。

　　溫州人的膽大是眾所周知的，他們敢于冒險(xiǎn)，只要有百分之一的可能性，他們都會(huì)全力以赴；他們敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同時(shí)，他們也敢于標(biāo)新立異，做一些另類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)，引導(dǎo)市場(chǎng)的潮流。

　　第一個(gè)標(biāo)新立異的例子是賣(mài)飾品。

　　也許你會(huì)說(shuō)，賣(mài)飾品有什么大驚小怪的，飾品店到處都是，生意都很火紅。

　　確實(shí)，女性飾品店一向受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，生意火紅也不足為奇。但是，前不久，在溫州素有男人街之稱的府學(xué)巷則開(kāi)出了一家男性飾品的專賣(mài)店“TRUEMAN”。

　　店主陳小姐認(rèn)為，男人的飾品更有經(jīng)營(yíng)的空間。為此，她特意從香港加盟該飾品專賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)鎢金材質(zhì)的項(xiàng)鏈、戒指和手鏈等男性飾品，售價(jià)都在一百元以上。

　　盡管開(kāi)店的投入將近20萬(wàn)，但是在開(kāi)業(yè)一個(gè)半月的短短時(shí)間內(nèi)，小店已經(jīng)有了一些固定顧客，顧客主要是20歲至40歲的男士。另外，許多女性經(jīng)常到店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)作為禮物的男性飾品。陳小姐說(shuō)，現(xiàn)在自己的信心很足，接下來(lái)打算物色一個(gè)適合的商場(chǎng)，再開(kāi)一個(gè)專柜，畢竟這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在做的人不多。

　　人們都知道，孩子和女人的錢(qián)是最好掙的，大部分人經(jīng)商都從這兩類(lèi)人入手。但是，隨著市場(chǎng)的飽和，針對(duì)這些顧客群做生意的人實(shí)在太多了。經(jīng)營(yíng)者一多，利潤(rùn)就會(huì)下降，于是精明的溫州人早就想到了尋找新的奶酪。而男性消費(fèi)群體就成了他們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槟行允羌彝ソ?jīng)濟(jì)最主要的來(lái)源，男性在選擇商品的時(shí)候盡管非常理性，他們堅(jiān)持少而精的原則，而這一點(diǎn)，正好給精明的商家提供了切入點(diǎn)，即提供質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品。這樣，盡管男性消費(fèi)者的基數(shù)比不上女性消費(fèi)者，但是單位商品的利潤(rùn)卻要高得多。這正表現(xiàn)了溫州人的另類(lèi)思維。