怎樣才能做好體育營銷呢？讓我們來聽聽溫州商人的意見吧！

　　第一，要權(quán)衡企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　盡管體育營銷的魅力是無限的，但是，投入的精力和金錢也是非常巨大的。值得注意的是，體育營銷的投入與產(chǎn)出并不是成正比的，想要立刻為企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益，往往是不太現(xiàn)實(shí)的。

　　溫州康奈內(nèi)衣服飾有限公司總經(jīng)理陳中懷曾對(duì)記者說：“體育營銷就像一種新口味的大餅，我們很想去嘗嘗味道，但不是什么人都能消化得了。讓溫州的針棉織企業(yè)贊助體育活動(dòng)，首先是沒有合適贊助的產(chǎn)品；第二，借體育活動(dòng)等議題來推銷自己的產(chǎn)品或企業(yè)的知名度，這肯定是一個(gè)要大投入才會(huì)有回報(bào)的事，我們暫時(shí)還不具備這樣的能力。”

　　因此，在運(yùn)用體育營銷的時(shí)候，一定要慎重，要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行，千萬不要盲目跟隨潮流。

　　第二，千方百計(jì)與體育“套近乎”。

　　體育營銷并不是任何產(chǎn)品都可以做的，但是許多產(chǎn)品看似與體育無關(guān)，只要策劃得當(dāng)，就可以與體育聯(lián)系起來。

　　比如，2004年，在雅典召開的奧運(yùn)會(huì)上，溫州鞋業(yè)企業(yè)沒有能夠成為奧運(yùn)會(huì)直接贊助商，但是，他們千方百計(jì)地想與奧運(yùn)會(huì)“套近乎”。作為民營企業(yè)，奧康和康奈各自帶著助威團(tuán)奔赴雅典為中國奧運(yùn)健兒加油。在溫州健兒朱啟南奪得金牌之后，康奈集團(tuán)總裁鄭秀康馬上將2萬元獎(jiǎng)金送到朱啟南家中，表示對(duì)運(yùn)動(dòng)健兒的獎(jiǎng)勵(lì)。奧康總裁王振滔當(dāng)時(shí)身在香港，但他馬上打電話到企業(yè)，決定重獎(jiǎng)溫州首位金牌運(yùn)動(dòng)健兒10萬元，并刊登廣告以示祝賀。就這樣，盡管奧康和康奈沒有正式參與到奧運(yùn)會(huì)來，但是他們通過自己的方式與奧運(yùn)會(huì)“套上了近乎”，同樣賺足了人們的眼球。

　　再比如，在2005年舉行的“首屆中國國際象棋聯(lián)賽”中，法派集團(tuán)通過努力獲得了溫州代表隊(duì)的冠名權(quán)。同時(shí)，他們還邀請(qǐng)到國際棋聯(lián)副主席、格魯吉亞頭號(hào)棋手阿茲邁?帕拉什維利擔(dān)當(dāng)外援，這受到國內(nèi)十幾家媒體的關(guān)注，相當(dāng)于給法派做了規(guī)模浩大的廣告。

　　法派集團(tuán)外宣部經(jīng)理李春紅說，贊助此類的“靜體育”不僅符合企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格，也讓企業(yè)知名度和美譽(yù)度有大大地提升，讓消費(fèi)者明白我們不僅只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，也關(guān)心社會(huì)人文方面的建設(shè)。

　　第三，把眼光關(guān)注到體育冷門上。

　　在體育比賽中，盡管人們都非常關(guān)注熱門的比賽，但是爆冷門的事情時(shí)有發(fā)生。熱門比賽雖然賺足了人們的眼球，但是投入也相對(duì)較大。而冷門比賽盡管目前關(guān)注的人較少，但隨著關(guān)注人群的增多，人們的眼球會(huì)越來越多地聚集到這里來。而對(duì)于企業(yè)來說，因?yàn)橥度胼^少，進(jìn)入較早，以后就能夠穩(wěn)坐江山，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　比如，福建的安踏集團(tuán)總是贊助諸如滑板、蹦極、獨(dú)輪車、攀巖等極限運(yùn)動(dòng)，這些運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為青少年最為時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，安踏贊助的“安踏極限運(yùn)動(dòng)精英賽”立刻就吸引了青少年的眼球，其品牌也成為時(shí)尚的代名詞。

　　第四，一定要考慮公司的品牌形象。

　　做體育營銷并不適合每一種產(chǎn)品，這一點(diǎn)一定要清楚。在權(quán)衡體育營銷能夠帶來的收益時(shí)，一定要考慮品牌形象，

　　溫州女裝代表之一雪歌服飾對(duì)于體育營銷興趣不大，董事長陳迷麗明確表示，“公司目前不會(huì)考慮做體育活動(dòng)的贊助，主要原因是這類活動(dòng)的主題與雪歌的品牌風(fēng)格不符。作為一家女裝企業(yè)，追求的是優(yōu)雅、時(shí)尚的風(fēng)格，所以贊助一些例如2004年第十六屆世界模特小姐大賽等時(shí)尚盛會(huì)，對(duì)企業(yè)來說更具意義。”

　　可見，要與體育聯(lián)姻，一定要考慮自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象、廣告預(yù)算和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等因素，切不可盲目跟風(fēng)，造成不必要的損失。

　　溫州人語錄：

　　想通過贊助體育活動(dòng)讓企業(yè)的銷售業(yè)績直線上升，那是不大現(xiàn)實(shí)的，付出和直接的物質(zhì)收獲往往不成正比。但是對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不無裨益的，一方面是對(duì)企業(yè)無形知名度的提高，媒體對(duì)交叉點(diǎn)的報(bào)道和關(guān)注度都高了；另一方面，企業(yè)也為中國的奧運(yùn)盡了一份綿薄之力，對(duì)于企業(yè)來說，能在這么大型的世界活動(dòng)中露臉也是非常光榮的事。

　　——溫州交叉點(diǎn)服飾董事長 程鑫

　　8.醉翁之意不在酒

　　致富思維：

　　窮人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時(shí)時(shí)營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。

　　溫州人：營銷不一定得花費(fèi)巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來營銷。

　　2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等幾個(gè)著名的門戶網(wǎng)站的首頁都出現(xiàn)了一條爆炸性的新聞：中國溫州一家民營企業(yè)向美國白宮發(fā)出一封電子郵件，以200萬的價(jià)格邀請(qǐng)克林頓總統(tǒng)在卸任后擔(dān)任該公司的“形象大使”。