誰知，鮑洛奇竟然真的兌現(xiàn)了自己的諾言。只見他微笑著，拉著史坦?弗里貝格不住地往前跑，還時不時地跟熟人打招呼。

　　這下，人們沸騰了。許多媒體記者也都來了。他們當即報道了這則看起來有點好笑的新聞。結果，不到一天的時間，鮑洛奇和他的公司就聞名遐邇，婦孺皆知了。接下來，公司的營業(yè)額也一直不斷攀升。事實上，這正是鮑洛奇打的如意算盤。通過這件看起來有點不可思議的事情，鮑洛奇賺足了人們的眼球，起到了免費宣傳的作用。

　　信息要被公眾所認知，首先要傳播出去，但是信息如果要被公眾所記住，則一定要具有新奇性的特點。出奇制勝往往能夠讓信息在傳播過程中更顯示出效果。

　　有人說，溫州人經營方式不一樣，他們常常走非常規(guī)的路。這一點都不假。溫州人深深地知道，自己資本少、實力弱，剛開始時不可能大規(guī)模地打廣告，在市場經濟中具有弱勢。但是，他們可以通過自己與眾不同的思想，在經營上也體現(xiàn)出與眾不同，讓消費者耳目一新，一下子記住自己。

　　在20世紀90年代中期，一些國外品牌的服裝專賣店開始在溫州出現(xiàn)，由于外國品牌服飾讓人在購買的時候比較放心，因此，生意特別火爆。

　　周成建意識到溫州休閑服業(yè)已經出現(xiàn)了一個方向性的轉彎，像過去那樣仿制名牌已經不能使企業(yè)獲得發(fā)展了。于是，他果斷地推出了“美特斯?邦威（MetersBonwe）”商標，并先后在全國和10多個國家和地區(qū)注冊了這個商標。周成建吃的第一只“螃蟹”讓他在發(fā)展的道路上站到了新的起點，從此，“美麗、獨特集中在這里！”“揚故鄉(xiāng)之威！揚中華之威！”傳遍了大江南北。

　　美特斯?邦威的發(fā)展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不斷被表現(xiàn)出來，尤其是在廣告宣傳上。

　　美特斯?邦威制作了一件10米長的巨大風衣，這件巨大的風衣不僅引來了省市報刊和電視臺的新聞記者，還引來了中央電視臺《東方時空》黃金頻道的采訪組。結果，這件10米長的巨大風衣和周成建雙雙被搬上了銀屏，在電視上亮相達8分鐘之久。這相當于免費為美特斯?邦威做了一次全國性的廣告。后來，這件風衣還被上?！按笫澜缂崴勾笕笔珍?，周成建也成了大名鼎鼎的“風衣大王”。

　　1996年11月，美特斯?邦威要在溫州五馬街開專賣店。為了吸引大家的注意力，周成建想到了一個出奇制勝的“紅地毯”策略。當天，溫州五馬街的整條街上都鋪上了紅紅的地毯，成為溫州市民議論和關注的焦點。

　　時隔不久，美特斯?邦威在溫州人民廣場舉辦大型服飾展銷會的時候，又用了這個策略。當時，1萬多平方米的廣場上鋪滿了紅綠地毯，匯集了各地的82家美特斯?邦威專賣店。連續(xù)10天的展銷會上，顧客如潮，取得了很好的銷售業(yè)績。溫州市領導親臨現(xiàn)場，稱贊美特斯?邦威敢為人先。

　　能不能做與敢不敢做是兩個問題，出奇制勝不僅要有好點子，做到能不能一下子抓住消費者的眼球，而且要求有大膽識，做到勇敢地與眾不同，獨領風騷。要同時做到這兩點，并不是每一個人都能夠做到的，這也正是許多人感到困難的地方。在這方面，大多數(shù)人要向溫州人學習，學習他們的非常規(guī)經營方式，學習他們敢于與人不一樣的膽識。

　　溫州人語錄：

　　世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重復的錢，生產系統(tǒng)是屬于賺重復的錢，重復的錢永遠賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮里邊那張卻是價值連城的。

　　——報喜鳥集團董事長 吳志澤

　　10.有差異才有市場

　　致富思維：

　　窮人：做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？

　　溫州人：市場只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會被市場所淘汰。

　　有差異才能有市場，有差異才能在強手如林的同業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面為顧客提供有特色的因素。

　　大家都知道做炸雞做得最好的是肯德基和麥當勞，善于模仿的溫州人就打起了搭肯德基順風車的主意。

　　2000年，溫州商人宣杰在溫州市解放北路開了一家模擬肯德基和麥當勞的快餐店。但是，不幸的是，不到四個月，這家店就關門了。

　　面對失敗，宣杰并沒有氣餒。他經過認真的思考，然后以200萬的價格拿到了新加坡童子雞品牌“多美麗”在溫州及周邊地區(qū)的代理權。