作為安信公司董事，盧偉光的妻子陳潔說：“偉光認(rèn)為信譽(yù)是最難建立的，錢是次要的。他一般不會(huì)計(jì)較人家壓價(jià)，他只在乎供貨質(zhì)量和數(shù)量，我就數(shù)落他怎么這么笨！不過，人家可能以為他比較傻，都愿意跟他合作。”

　　是的，在生意場上，有時(shí)候要難得糊涂，不要過于斤斤計(jì)較。許多人最怕與過于精明的商人合作，因?yàn)樯伦约簳?huì)被利用，會(huì)吃虧，如果你是一個(gè)不在乎眼前吃虧，而重視長遠(yuǎn)發(fā)展的人，人們就相對(duì)愿意與你合作。

　　在食腦時(shí)代的今天，商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)現(xiàn)上是一種人與人之間的智力較量，謀略較量。而這種吃虧實(shí)際上就是一種商業(yè)上的深謀遠(yuǎn)慮。商業(yè)俗語說，“釣魚需長線，有賠也有賺”。對(duì)于生意場上的得失，一定要站得高，看得遠(yuǎn)，千萬不要“只見錐刀來，不見鑿頭方”，只顧一時(shí)的利益，從而失去長遠(yuǎn)的利益。

　　溫州人語錄：

　　義利兼顧，無論是做企業(yè)還是做人，無論是企業(yè)做大和做小，都要講良心。企業(yè)和個(gè)人是相互的，有付出就有回報(bào)，我相信因果關(guān)系。

　　——中國神力集團(tuán)董事長 鄭勝濤

　　2.放棄就是跨越

　　致富思維：

　　窮人：財(cái)富是自己爭取來的，別人的利益不要惦記，自己的利益不要放棄。

　　溫州人：財(cái)富是一種回報(bào)，人生是一種博弈，要做到有所為有所不為。有時(shí)候，要做到敢于放棄自己的利益。因?yàn)?，敢于舍棄，善于舍棄，才?huì)有大收獲。

　　上海建橋集團(tuán)董事長周星增是個(gè)溫州商人，他說過：“人生亦如棋局。敢于舍棄，善于舍棄，方有大收獲、大成就?！彼脑捯搀w現(xiàn)了其他溫州人的共性。

　　一位采購商風(fēng)塵仆仆地趕到上海去采購用來包裝出口毛毯的塑料袋，誰知，結(jié)果卻讓他大失所望。盡管產(chǎn)品的質(zhì)量還可以，但是對(duì)方把價(jià)格咬得很死，還要求預(yù)收制版費(fèi)。這位采購商無奈只好準(zhǔn)備打道回府。

　　這位采購商在汽車站買票的時(shí)候，被一個(gè)中年人盯上了。那位中年人跑上來，一邊遞上自己的名片，一邊對(duì)他說：“冒昧地問一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那里就有哇！”原來，采購商手里拎著的上海工廠的樣品袋引起了這位中年人的注意。

　　采購商接過名片一看，原來這位中年人是溫州一家廢舊塑料回收廠的郭老板。于是，他就把自己采購袋子的經(jīng)歷告訴了郭老板。郭老板聽了，熱情地對(duì)他說：“同行，難得?。∪绻敢?，隨我去溫州看廠，質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意。”

　　兩人上車以后，郭老板才告訴這位采購商，這種包裝袋自己不會(huì)做，但是，他的一位朋友可以供貨，價(jià)格與朋友直接面談，自己決不會(huì)賺取差價(jià)的。

　　采購商覺得很奇怪，這位溫州人竟然替他人張羅生意，這似乎不合情理呀！

　　見采購商有疑慮，郭老板道出了實(shí)情。

　　原來，外出跑生意的溫州人都有一個(gè)約定，不管誰出門跑生意，不僅要推銷自己的產(chǎn)品，還會(huì)留意與其他朋友、伙伴的產(chǎn)品相關(guān)的信息，如果自己無法供貨，就把機(jī)會(huì)讓給其他人。這樣，他同樣可以獲得其他人尋找來的機(jī)會(huì)。

　　兩人終于到了溫州蒼南。見到產(chǎn)品后，采購商發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，而且只要自己預(yù)付一部分訂金，溫州商人就會(huì)把貨發(fā)到指定的地方。

　　這就是精明的溫州人，他們不僅善于捕捉商機(jī)，而且善于與人分享，從而享受到他人的幫助，使自己的財(cái)富越滾越大。

　　澳門首富何鴻燊說過，錢，千萬不要一個(gè)人獨(dú)吞，要讓別人也賺。做生意一定要懂得有取有舍，有的雖可獲一時(shí)之利，但無益于長遠(yuǎn)之計(jì)，寧可舍棄，不可強(qiáng)求。是自己的利益，要善于謙讓給他人；不是自己的利益，更不要心存歹念。如果抱有這種心態(tài)，你就跨越了自身的價(jià)值觀，更獲得了他人的感恩，而人脈一直就是經(jīng)商最重要的財(cái)富。
　　2006年3月31日，6萬余只“虎牌”打火機(jī)從溫州“大虎”打火機(jī)有限公司出發(fā)，運(yùn)往美國總代理邵福寧那里。

　　“大虎”打火機(jī)有限公司董事長周大虎此時(shí)異常感慨。

　　原來，周大虎與溫籍美國商人邵福寧之間有一段感人的故事。

　　20世紀(jì)90年代初，邵福寧就與周大虎有生意上的來往。當(dāng)時(shí)，邵福寧看到“虎牌”打火機(jī)在美國的市場前景非常好，便于1994年在美國申請注冊“虎牌”商標(biāo)，于1999年注冊成功。

　　這種搶注商標(biāo)的事情非常多，許多企業(yè)為了獲得被搶注的商標(biāo)，往往為此付出而巨大的人力和物力，還會(huì)與對(duì)方結(jié)下了冤家。

　　但是，“大虎”公司與邵福寧卻并不是如此。

　　隨著“大虎”公司的發(fā)展，“虎牌”的商標(biāo)越來越受到重視，2005年，“虎牌”商標(biāo)還被商務(wù)部確定為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。