第五部分

第79節(jié):第五章 溫州人和你不一樣的手段(16)

溫州人想的和你不一樣:溫州人為什么會成為富人 作者:楊宏建


  李中堅是第一個把溫州打火機打入國際市場的人。2000年,李中堅被推選為溫州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、溫州市煙具協(xié)會副會長。

  2002年,李中堅還以惟一一位中國企業(yè)代表的身份參加了首屆“歐中反傾銷論壇”,并做了主題發(fā)言。2003年,李中堅被評為“感動浙江2003年度人物”和“溫州民營經(jīng)濟十大年度人物”。

  “我是1991年進入打火機行業(yè)的。那個時候,溫州的打火機廠商都做著改弦更張的準備,但我卻認為這是入行的好機會。我拿出所有的家底,創(chuàng)辦了東方打火機廠。”李中堅回憶道。

  2002年初,歐盟打火機生產(chǎn)商聯(lián)合會提出反傾銷訴訟。同年6月,歐盟委員會正式發(fā)起中國打火機反傾銷調(diào)查,將中國打火機業(yè)逼到了絕境。

  10月7日,李中堅代表15家打火機企業(yè),在首屆“歐中反傾銷論壇”上進行演講。他向歐洲人介紹了東方打火機廠和溫州打火機市場怎樣在市場經(jīng)濟的環(huán)境中發(fā)展壯大的情況。

  兩天后,歐盟委員會通知東方打火機廠,其歐盟市場經(jīng)濟地位申請已經(jīng)被批準了。

  盡管東方打火機的國際市場地位鞏固了,但是打火機卻迎來了微利時代。

  “品牌是我們應對微利時代的最好武器。品牌,品牌,有品才有牌,先把品質(zhì)做好,才會有亮晶晶的牌子。所以我們在設備、設計、生產(chǎn)管理等方面都加大了力度,希望我們東方的品牌能夠樹立到全世界。但我們現(xiàn)在還面臨著困難,我們的品牌還沒完全建立,但國外的訂單又在那兒放著,我們還是要繼續(xù)貼牌生產(chǎn),這對自己品牌的建立是有影響的。”

  在生產(chǎn)打火機的過程中,李中堅一直都堅持高標準的原則,從原材料的采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、回收等各個環(huán)節(jié),李中堅都非常謹慎,一直保持他的質(zhì)量意識和品牌意識,因此,東方打火機的銷售一直很順利。

  溫州好兄弟鞋業(yè)的創(chuàng)始人李傳法創(chuàng)辦鞋廠幾年后,就積累了第一桶金,然后,他就開始把事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向歐洲,先后在捷克、羅馬尼亞、匈牙利等東歐國家設立過銷售公司。

  后來,李傳法把埃及作為海外第一個根據(jù)地,采用跨國經(jīng)營的方式。

  先在國內(nèi)工廠生產(chǎn)半成品,并將半成品出口到埃及,這樣就可以減少關(guān)稅。然后,半成品在埃及兄弟鞋廠制造出成品鞋,最后再通過當?shù)劁N售商在當?shù)厥袌鲣N售,產(chǎn)品很快就占領了市場。這種跨國經(jīng)營的方式不僅有效地降低了經(jīng)營成本,避免了反傾銷的麻煩,而且好兄弟鞋業(yè)的品牌順利地進入到了埃及市場。

  “只有當好了孫子,才能做爺爺!”這句話出自正泰集團董事長南存輝之口。

  在中國(溫州)民營企業(yè)國際競爭力峰會上,南存輝舉了這樣一個例子:

  正泰與美國GE成立合資公司后,GE的很多采購訂單直接給了正泰,但對方標準很多、很嚴,要完全達到非常不易。有些經(jīng)理向他訴苦,他對經(jīng)理們說:“我們叫了好多年的國際化,現(xiàn)在國際化就在家門口,回避是回避不了的。你可以拒絕GE,但你能拒絕國際化嗎?要做爺爺,你得先做孫子,你不愿做孫子只有死,死了再生還是孫子?!?br/>
  南存輝說這句話的意思,是想讓員工明白,做企業(yè)要著眼于世界,著眼于未來。

  “我們的目標是‘打造世界一流的電氣制造企業(yè)’?!闭┘瘓F新聞發(fā)言人廖毅這樣告訴記者,“圍繞著這個目標,正泰將不斷地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),通過調(diào)整達到優(yōu)化,通過優(yōu)化達到升級?!?br/>
  “一個沒有國際市場的企業(yè),不能算是一個成功的企業(yè)?!蹦洗孑x是這樣說的,也是這樣做的。正泰集團20多年來能夠取得穩(wěn)定快速發(fā)展,一個重要的原則就是走國際化發(fā)展戰(zhàn)略。正如正泰集團董事長南存輝所總結(jié)的:公司不斷結(jié)合自身發(fā)展實際,以塑造“百年老店”、創(chuàng)世界知名品牌為目標,銳意創(chuàng)新,減少企業(yè)出現(xiàn)失控,實現(xiàn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

  溫州人語錄:

  一個沒有國際市場的企業(yè),不能算是一個成功的企業(yè)。

  ——正泰集團董事長 南存輝

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