006 避開競爭鋒芒，挖掘潛藏市場

　　在當(dāng)今的社會，競爭是無法避免的，在各行各業(yè)同質(zhì)化競爭越來越激烈的時代，怎樣才能夠避開競爭鋒芒，挖掘潛在市場呢?用老子的智慧來教導(dǎo)我們就是：獨辟蹊徑，或者說創(chuàng)新。為什么一定要和千軍萬馬同擠獨木橋？為什么一定要走大家都走的路？為什么不可以開創(chuàng)一條屬于自己的路？為什么不可以與眾不同？
　　老子說：“或曰不爭，或曰處下，或曰禍福相生?！币簿褪钦f，多數(shù)人都爭名奪利的時候，老子卻教人不爭；多數(shù)人當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)高高在上驅(qū)使手下人的時候，他卻教人以下人自居；多數(shù)人遭遇禍?zhǔn)戮趩实臅r候，他卻教人要想到將來的幸事福事。老子的這些思想雖然是無為而治，但它的另一個積極意義就是讓我們知道，無論從事各行各業(yè)，切不可盲目地追趕潮流，大家都做什么生意我也跟著去做，結(jié)果往往我們還沒有站穩(wěn)腳跟，市場就已經(jīng)飽和了。
　　小王是湖南湘西人，獨自來北京創(chuàng)業(yè)。有一次在等車的時候，看見很多人手里拿著自己家鄉(xiāng)的掉渣兒餅吃得津津有味。小王很納悶，這種餅在家鄉(xiāng)都沒人吃，怎么一到北京就這么火呢？他循著一個方向望去，看見購買掉渣兒餅的人都排成了一條長龍。
　　這個時候，小王想，再等一陣子，如果還有這么多人愛吃掉渣餅的話，自己也開一家。
　　有時候，很多事物的興起是毫無端倪的，在吃掉渣兒餅成為一種時尚的時候，幾乎一夜之間“土家族風(fēng)味，中國式比薩”的掉渣兒餅店開遍了京城的大街小巷，那陣勢完全可以和成都小吃媲美了。小王這時候急了，自己家鄉(xiāng)的生意都被外地人做了能不急嗎？于是，小王不做市場調(diào)查，風(fēng)風(fēng)火火地也開了一家掉渣兒餅店。
　　正當(dāng)小王等著坐收漁利的時候，他卻失算了。一個月下來，小王的掉渣兒餅店血本無歸。
　　他想不通，于是去問其他掉渣兒餅店的老板，得到的都是同樣的答復(fù)——慘淡經(jīng)營。因為，這樣的掉渣兒餅店在北京已經(jīng)達到了幾千家，市場已經(jīng)飽和得不能再飽和了。
　　小王的失敗就在于，沒有開拓市場的膽魄，本來已經(jīng)預(yù)見了巨大的商機，卻沒有抓住機會，等到和別人一起蜂擁而上。
　　這就是成功者與失敗者的區(qū)別，成功者總會獨具慧眼，走自己的道路，遇到機會從不放過；失敗者總是在等待，沒有勇氣跨出第一步，而真正去做的時候機會已經(jīng)失去了。
　　所以，我們要學(xué)會獨辟蹊徑，要敢于創(chuàng)新。創(chuàng)新是可貴的，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新是生存發(fā)展之道，不創(chuàng)新就要落后，一落后就要挨打。當(dāng)然，創(chuàng)新也是需要智慧和勇氣的，好的傳統(tǒng)我們當(dāng)然要堅守，遺留的弊病要有勇氣拋棄。
　　僧多粥少，獨木橋只能承受那么多的人，為何還要和別人一樣去爭得個頭破血流呢？你拼盡了最后的力氣也只能夠得到那么一點點，甚至一無所獲。道理很簡單，一塊蛋糕就那么大，一個人吃感覺當(dāng)然很多，十個人分就感覺很少了。這個世界上缺的不是市場，缺的是發(fā)現(xiàn)的眼光，缺的是避開競爭鋒芒，獨辟蹊徑的勇氣和決心。也許剛開始的時候，你會覺得很孤獨，很艱難，但只要你的思路是對的，只要你堅持下去，你就會發(fā)現(xiàn)前面的路越來越寬，越來越順。
　　牛仔褲現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡全球，牛仔褲創(chuàng)造的財富沒有人能夠說得清，可是你知道牛仔褲當(dāng)初是怎么樣發(fā)明的嗎？
　　一個世紀(jì)以前，美國西雅圖因發(fā)現(xiàn)金礦而吸引了大批淘金者瘋狂涌入，猶太人李維也是這批淘金者之一，卻每天都以失望告終。一天，李維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位礦工抱怨說：“唉，我們一整天拼命地挖啊挖，褲子破了都顧不上補。這鬼地方，我們做這樣的工作褲子破得又特別快?！崩罹S聽完朋友的抱怨，突然腦筋一轉(zhuǎn)，眼前一亮，他想，帆布不正是耐磨的布料嗎？為何不用它來做牛仔褲？這樣一來就可以耐久實用，一定會受到礦友們喜歡的。說干就干，李維拿來工具，找好材料，經(jīng)過認(rèn)真的研究制作，不久，第一條牛仔褲的前身——工裝褲就這樣誕生了，并從西雅圖迅速推向全國乃至全世界，李維也由當(dāng)初的貧困淘金者一躍而變成“牛仔褲大王”。
　　可見，很多商機就存在我們的身邊，只要你善于發(fā)現(xiàn)，敢于實踐，你就會成功。
　　成功就是這樣簡單，換個想法，避開競爭焦點的鋒芒，迅速搶占潛藏的市場就可以了。當(dāng)然，說起來簡單做起來難，并不是每個人都能及時調(diào)整思維，準(zhǔn)確地判斷出潛在機遇的。
　　沒有必要吊死在一棵樹上，沒有必要跟著別人屁股后面跑，這個世界本來沒有路，走的人多了就成了路。你為什么不可以第一個走這條路，你為什么不可以獨立先行？成功的人總是第一個敢吃螃蟹的人，然后發(fā)現(xiàn)蟹肉的美味。成功的人不是追趕潮流，而是開創(chuàng)潮流，引導(dǎo)潮流。