從世界范圍看，中國的大眾消費(fèi)者都可以視為金字塔底端的人群，他們構(gòu)成的市場，是中國企業(yè)在成長初期積累能量的場所。

　　在這個(gè)底層市場中，支付能力有限的消費(fèi)者最關(guān)注的就是價(jià)格，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量并非勝出競爭的最重要因素。這是跨國公司完全不熟悉的市場，他們無法習(xí)慣在這樣的氛圍內(nèi)生存，中國企業(yè)卻如魚得水，他們與這個(gè)人群的基因相同，知道需求在哪兒。

　　這個(gè)市場一定會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)迫使中國企業(yè)把有限的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把成本做到了別人想象不到的程度，這個(gè)市場則為價(jià)格戰(zhàn)中活下來的企業(yè)提供足夠大的規(guī)模——這個(gè)規(guī)模令人吃驚，格蘭仕生產(chǎn)微波爐，上來就是一百萬臺(tái)、五百萬臺(tái)、八百萬臺(tái)、一千二百萬臺(tái)，完全是幾何級(jí)數(shù)增長的規(guī)模。規(guī)模效應(yīng)帶來的是成本的快速大幅度下降。競爭對(duì)手往往一下就被打亂了，因?yàn)殡p方的規(guī)模往往完全不在一個(gè)量級(jí)上。

　　在價(jià)格戰(zhàn)中成長起來的中國企業(yè)生存能力一定是最強(qiáng)的，他們可以把底層市場做得無比扎實(shí)，把性價(jià)比做到最優(yōu)，然后再向產(chǎn)業(yè)鏈中附加值更高的環(huán)節(jié)突破，通過一個(gè)一個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入中端。

　　面對(duì)中國企業(yè)的進(jìn)攻時(shí)，跨國公司一般選擇往高端退，但越往高端規(guī)模越小，跨國公司面臨困境：除非是創(chuàng)新的速度可以超過中國企業(yè)學(xué)習(xí)的速度，否則可能是死路一條——中國企業(yè)在下面把規(guī)模做大后，可以有能力從容地一個(gè)一個(gè)占領(lǐng)更高的細(xì)分市場。