網(wǎng)上開(kāi)店的定價(jià)是一種藝術(shù)，每個(gè)人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致。下面就是許多網(wǎng)上成功賣(mài)家的定價(jià)策略。

　　產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來(lái)一起定價(jià)，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個(gè)商品大類(lèi)別。比如男裝，就是一個(gè)大類(lèi)別，每一大類(lèi)別都有許多品類(lèi)群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個(gè)品類(lèi)群，我們可以把這些商品品類(lèi)群組合在一起定價(jià)。這些品類(lèi)群商品的成本差異以及顧客對(duì)這些產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)再加上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)可以細(xì)化分為以下幾個(gè)方面：

　　不同等級(jí)的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合定價(jià)。

　　這類(lèi)產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級(jí)的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對(duì)這些產(chǎn)品不同外觀的評(píng)價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)決定各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格。

　　如果高檔品和低檔品的價(jià)格差不多，那我就會(huì)買(mǎi)高檔品；如果兩者差額大，我就只能買(mǎi)低檔品了。

　　連帶產(chǎn)品定價(jià)。

　　這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)，要有意識(shí)地降低連帶產(chǎn)品中購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少、顧客對(duì)降價(jià)比較敏感的產(chǎn)品價(jià)格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客對(duì)它的價(jià)格提高反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品價(jià)格。

　　世上只有買(mǎi)錯(cuò)的，決不會(huì)有賣(mài)錯(cuò)！

　　系列產(chǎn)品定價(jià)。

　　對(duì)于既可以單個(gè)購(gòu)買(mǎi)，又能配套購(gòu)買(mǎi)的系列產(chǎn)品，可實(shí)行成套購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)惠的做法。由于成套銷(xiāo)售可以節(jié)省流通費(fèi)用，而減價(jià)優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，這樣流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。很多成功賣(mài)家都是采取這種定價(jià)法。

　　買(mǎi)一件西服上衣，打九折，買(mǎi)一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套裝，打七折，還是買(mǎi)整套裝劃算！

　　把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級(jí)，分別定價(jià)。

　　這種定價(jià)方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)品，其他分為低、中、高三檔，再分別作價(jià)。對(duì)于低檔產(chǎn)品，可以把它的價(jià)格逼近產(chǎn)品成本；對(duì)于高檔產(chǎn)品，可使其價(jià)格較大幅度地超過(guò)產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說(shuō)清楚這些級(jí)別的質(zhì)量是不同的。

　　我買(mǎi)低檔品，就是圖便宜；如果要送人，就要買(mǎi)貴的高檔品了。