——馬云論阿里巴巴品牌力

　　我們要打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。我們的口號(hào)是：“避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯?！?/p>

　　阿里巴巴取名由來(lái)

　　最初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云還是將未來(lái)的公司定位為全球的公司，因而名字也應(yīng)該是響亮的、國(guó)際化的。為了注冊(cè)一個(gè)好的名字，馬云思索了很久。直到有一次在美國(guó)一家餐廳吃飯時(shí)，他突發(fā)奇想，找來(lái)了餐廳服務(wù)員，問(wèn)他是否知道阿里巴巴這個(gè)名字。服務(wù)員回答說(shuō)知道，并且還跟馬云說(shuō)阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是“芝麻開(kāi)門(mén)”。之后馬云又在各地反復(fù)地詢(xún)問(wèn)他人，經(jīng)過(guò)這個(gè)測(cè)試，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語(yǔ)種，發(fā)音也近乎一致?！皬奈彝馄诺轿覂鹤樱麄兌甲x阿里巴巴?！本瓦@樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

　　我們選擇“阿里巴巴”這個(gè)名字是因?yàn)槲覀兿Ｍ蔀槿澜绲氖缶W(wǎng)站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個(gè)想法你就需要有一個(gè)優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界的人都記得住。

　　后來(lái)，馬云進(jìn)一步解釋為什么把網(wǎng)站取名“阿里巴巴”的更深層的目的，那就是：

　　我取名字叫阿里巴巴不是為了中國(guó)，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開(kāi)始就不僅僅是為了賺錢(qián)，而是為了創(chuàng)建一家全球化的、可以做102年的優(yōu)秀公司。

　　既然那么多的人都知道阿里巴巴，知道關(guān)于芝麻開(kāi)門(mén)的故事，那么阿里巴巴這個(gè)域名很可能早已存在。果不其然，當(dāng)馬云興高采烈地去注冊(cè)域名時(shí)，卻被告知“阿里巴巴”域名已被一個(gè)加拿大人買(mǎi)下了。

　　但是，馬云認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)域名將來(lái)會(huì)流傳全世界，所以，他并沒(méi)有放棄努力，而是在當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金50萬(wàn)元中，拿出了1萬(wàn)美元從那個(gè)加拿大人手中買(mǎi)回了阿里巴巴的域名。雖然代價(jià)不菲，但是比起Google斥資百萬(wàn)贖回兩個(gè)CN域名的個(gè)案，馬云的這一步也許走得并不虧。

　　2005年4月，全球互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭Google以百萬(wàn)美元巨資買(mǎi)回了幾年前被別人搶注的CN域名googlecomcn和googlecn，創(chuàng)下了CN域名史上交易的最高價(jià)。這兩個(gè)域名幾年前曾被北京國(guó)網(wǎng)公司先后搶注，Google為了奪回googlecomcn域名，曾向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出爭(zhēng)議請(qǐng)求，但被駁回。遇挫之后，Google選擇了贖買(mǎi)，而贖買(mǎi)的成交金額在百萬(wàn)美元以上。這一天價(jià)成交事件，也在域名投資界掀起了不小的波瀾。

　　如此看來(lái)，馬云當(dāng)初的花費(fèi)是值得的，因?yàn)樗∠碌牟粌H僅是動(dòng)輒百萬(wàn)美元的贖買(mǎi)費(fèi)，還有漫長(zhǎng)無(wú)果的仲裁所消耗的寶貴時(shí)間。

　　不過(guò)有趣的是，馬云仍然十分細(xì)心地將alimamacom、alibabycom域名注冊(cè)下來(lái)?！鞍⒗锇职帧⒗飲寢?、阿里貝貝本來(lái)就應(yīng)該是一家?！瘪R云想得很遠(yuǎn)。

　　避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入“世界杯”

　　1999年參加完亞洲電子商務(wù)大會(huì)的馬云很快意識(shí)到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)即將出現(xiàn)，而當(dāng)他決定建立阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候，他明白這個(gè)機(jī)會(huì)的價(jià)值鏈?zhǔn)请p頭并舉的：一頭是海外買(mǎi)家，一頭是中國(guó)供應(yīng)商。但在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的工廠(chǎng)還未成氣候，商業(yè)模式中所有成功的關(guān)鍵因素都集中在海外。

　　“當(dāng)時(shí)甚至不敢說(shuō)自己是中國(guó)的公司，因此還取了‘阿里巴巴’這樣非中非西的名字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都認(rèn)為，中國(guó)不可能有好的互聯(lián)網(wǎng)公司?！瘪R云說(shuō)。而且像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的“超級(jí)買(mǎi)家”都在西方，互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和核心企業(yè)都在西方，能向互聯(lián)網(wǎng)投資的主流資金也都在西方，所以馬云決定利用一切可以找到的機(jī)會(huì)，首先“搞定”國(guó)外市場(chǎng)。

　　要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，馬云心目中的阿里巴巴網(wǎng)站必須是全球性的，否則阿里巴巴只做國(guó)內(nèi)就變成沒(méi)有買(mǎi)家的賣(mài)家。而且馬云認(rèn)為阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去“第一”也就將失去意義。