29不要怕借債經(jīng)營

改革開放初那些年，聰明伶俐的張清做了兩個小生意，攢了點積蓄，可后來把原來的三間平房翻造成樓房后，積蓄就用完了。這時他已不再滿足于街頭的小打小鬧了，還想辦一個公司，或開一家工廠。他把自己的打算告訴了許多朋友。

一天，有位朋友專程來告訴他一個信息，本地的盛源商業(yè)信托公司屬下有一家游樂廳，內(nèi)有大型游戲機、碰碰車、酒吧等資產(chǎn)，價值400萬元，現(xiàn)因管理不善，盈利甚微，而信托公司想轉(zhuǎn)向投資開辦有高額利潤的保險公司，因此準備把這家游樂廳賣掉。張清得到消息后感覺到這是一個難得的機會，就立即前去洽談，以380萬元的價格成交。合同訂下后允許一年內(nèi)分三期付清款項。第一次先要付220萬元。

“天??！這么多的錢到哪兒去借?！睆埱宓钠拮勇犃舜蠼衅饋?，因為她清楚，自家的全部財產(chǎn)，包括房子算在內(nèi)也不過十幾萬元而已，這220萬元簡直是個天文數(shù)字?？蓮埱鍏s沉著地說：“有辦法！”

張清找了一家關(guān)系較好的銀行，他用買下的游樂廳為抵押品，貸到220萬元資金。對這家銀行來講，有價值380萬元財產(chǎn)作抵押，又能得到220萬元業(yè)務(wù)的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了張清。

張清貸款買下游樂廳后，由于經(jīng)營得法，夫妻兩個勤勤懇懇，吃苦耐勞，精打細算，游樂廳辦得很興隆。兩年后，他付清了全部欠款。四年后他成了百萬富翁?？梢?，貸款并不可怕，可怕的是經(jīng)營不得法，可怕的就是經(jīng)營者沒有舉債的膽量。

現(xiàn)實生活中，籌措資金的方法有多種，借貸是籌借的主要方法之一?？煽偸怯性S多經(jīng)營者，前怕狼后怕虎，不敢借貸，不愿舉債，從而耽誤了許多發(fā)家致富賺錢發(fā)財?shù)臋C會。美國著名的小商品經(jīng)營大王格林尼說過這樣一句話：真正的商人敢于拿妻子的結(jié)婚項鏈去抵押。不正是提醒人們在投資理財?shù)倪^程中要勇于借貸嗎？

只想小心謹慎地做自己的生意而不敢借貸，往往在商場上成不了什么氣候。而大膽地前進一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會走向成功。

30利用他人的優(yōu)勢來彰顯自己

20世紀70年代，石油危機的烏云影響了全世界經(jīng)濟的發(fā)展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯(lián)邦政府將拍賣這塊油田的開采權(quán)。

各石油公司聞風(fēng)而動，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開采權(quán)，誰就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老板道格拉斯也對這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產(chǎn)，又怎么能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

“那么，你打算出多少錢呢？”瓊斯問。

“最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當?！?/p>

道格拉斯在電話里說：“好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期后，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業(yè)。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎么回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業(yè)都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。